| 词条 | LinkShare |
| 释义 | LinkShare是什么？Linkshare是一家与Commission Junction(CJ)、Clickbank、ShareASale等公司齐名的世界级大型网络广告平台，是世界前三大网络营销联盟之一。 Linkshare以Pay-Per-Action（即PPA）形式的广告为主，坐拥数百家包括沃尔玛、J.P摩根、AT&T、美国运通、苹果、雅芳等众多《财富》500强企业在内的顶级广告商，很多我们耳熟能详的品牌都囊括其中。同时，它也拥有超过1000万家网站合作加盟。这使得Linkshare名列世界一流网络广告平台,在联属网络营销世界中居于举足轻重的地位。 Linkshare的历史和发展两个创始人Stephen Messer和Heidi Messer（Ring：两人关系应该是兄妹或者姐弟）于1996年在美国创立了Linkshare，当时的总部设在纽约。目前在美国旧金山,芝加哥、坦帕、以及日本东京、英国伦敦都有分公司。 在2001年，Linkshare跟其他的很多网络广告平台一样经历了一段时间的下滑.但他们成功的获得了一笔来自日本的资金，使得公司重新恢复活力，然而到2002年2月为止，公司业绩又一连六个月保持静止,直到新一代的广告统计技术推出，大大加强了广告效果监测能力，才使Linkshare开始新一轮的扩张。 LinkShare 在2005年9月被日本最大的电子商务公司 Rakuten 以4亿2千5百万美金的价格现金收购。这笔交易震惊了许多人，因为其他的联属网络营销公司,像是 Commission Junction,BeFree 和 Performics,出售的收益倍数要远远小得多。 LinkShare的特点在吸引大的品牌商家方面,BeFree 是 LinkShare 的主要竞争对手.在2000年,BeFree 的收入曾一度超过了LinkShare. LinkShare 并没有在技术上同 BeFree 一较高下,而是注重于其联属网络所能为商家带来的价值上面,并借此赶超了 BeFree.作为仅有的为品牌商家提供服务的真正基于网络的联属营销模式,LinkShare 成功地确立了其在市场中的地位. LinkShare 通过拥有品牌商家以及具有吸引力的技术解决方案来吸引联署站点.LinkShare 使用非 cookie 的方法来跟踪联署站点的交易,而其他提供商则使用基于 cookie 的方法,这让联署站点们感到不很可靠（他们可能拿不到该拿的佣金）. LinkShare 的方案,不管是不是更有效,保证了联署站点和商家之间的信任关系,让联署站点感到他们是被公平对待的. LinkShare的前景对于这样一家技术实力过硬,客户群庞大的航母来说,接下来的发展方向是朝着2方面运行. 第一,提供更加舒适的客户体验,让广告商和发布商有更快的信息反馈,更安全的统计.这得益于他们正在研发的"smartpen"处理系统,这是一个不同于其他广告公司的一个自发研制的广告分析平台,对于发布商来说,可以更加快捷的更换各种广告,他的另一方面可以让广告商即时的得到广告产品投放的统计资料. 第二,高端化是LinkShare的发展方向,区别于许多小型公司,让客户高端是他们的目标,因为这样才利于塑造品牌,更加集中的获得投资资金. LinkShare公司启动策略作为一个白手起家的公司，LinkShare 在最初的两年里是没有营销预算的。他们把精力集中在争取商家上面，向那些商家承诺会有联署站点跟随加入。由于处于市场的早期阶段，增加一个新的品牌商家的确能够吸引联署站点，因为那时候还不具备今天这样的市场条件。 LinkShare成功的关键专注于吸引一线商家（Focus on attracting top-tier merchants） LinkShare 的策略是瞄准一线商家：像是戴尔和美国运通这样的福布斯500强公司，以及像 Match和Hotwire 这样的领先在线品牌。LinkShare 比其竞争对手更好地迎合了这些客户的口味。尽管有4到10家竞争对手能够以更低的价格提供与 LinkShare 相类似的技术，那些一线商家们更加重视面向解决方案（solution-oriented）的实施途径。作为这个行业的先行者，LinkShare 在为新客户实施联属网络规划方面积累了丰富的经验。相比于 Commission Junction（CJ），LinkShare 的销售策略更注重于福布斯500强。CJ 的产品侧重于能够很快地把系统建立和运行起来，对于不需要多少定制的商家来说是非常合适的。而 LinkShare 则宁可花两周到一个月的时间来配置系统，以提供更高层次的定制和服务。 同那些大的品牌商家签约在互联网发展的早期是一个成功的策略，因为这些商家能够吸引顶级的联属网络。而这些联署站点也更倾向于销售这些商家的产品，因为这能带给他们更高的转化率（conversionrate）。而在福布斯500强中拥有众多的客户，则降低了互联网泡沫破灭时对 LinkShare 收入的影响。其他竞争者们的收入来源更加依赖于创业公司，这使得他们当中的很多都在互联网低迷的时候彻底失败了。 Linkshare进军中国LinkShare于2009年在中国上海设立了办事处，但并未急于开拓中国市场，原因是中国市场亟待成熟。 |
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