| 词条 | 华为的营销策略 |
| 释义 | 图书信息书 名: 华为的营销策略 作 者：高晓万 出版社： 深圳出版发行集团，海天出版社 出版时间： 2010年10月1日 ISBN: 9787807478973 开本： 16开 定价: 39.00元 内容简介《华为的营销策略(全新白金版)》是一本对中国企业界传奇——华为的快速成长做出的一个全方位解码其经营管理智慧的书。它是一套将学习华为推向最高潮的巅峰力作，是国内首次全面剖析华为创新之道。全书以理论和实际相结合的笔触，从营销策略着手，用独特的视角揭示了一直自诩为狼的华为在发展过程中客户关系行销、让一线直接呼唤炮火、农村包围城市等一系列独具特色、让人眼花缭乱的营销哲学。 图书目录前言 向华为学习什么 第1章 营销制胜 第一节 农村包围城市 第二节 先了解中国，再了解华为 第三节 细分市场策略 专题：谋·全新商路一一在缝隙市场中培育参天大树 案例链接：淘宝：农村包围城市 第2章 渠道策略 第一节 从直销到分销 第二节 以渠道利益为重“ 第三节 合作构建品牌渠道 第四节 利益共同体 附录：华为全力协助运营商快速交付3G网络 专题：冲破组织壁垒，直达客户需求 案例链接：娃哈哈的渠道策略 第3章 对抗中的营销 第一节 唯一不同是价格 第二节 “免费广告” 第三节 合纵连横 附录：任正非：让一线直接呼唤炮火 第4章 营销模式 第一节 体验式营销 第二节 差异化策略 第三节 细节营销 附录：解决方案——中小企业差异化的营销方案 专题：细节营销中的大智慧 案例链接1：星巴克：体验营销典范 案例链接2：迪斯尼公司的细节服务理念 第5章 客户营销 第一节 以客户的价值观为导向 第二节 把战壕修到离客户最近的地方 第三节 感动客户 第四节 搞好普遍客户关系 第五节 客户化解决方案 附录1：任正非：为客户服务是华为存在的唯一理由 附录2：市场体系要重视普遍客户关系的建立，要有长远眼光 专题1：尊重客户的信念 专题2：价值增长战略就是基于顾客价值创新 第6章 品牌营销 第一节 国际市场：发出声音 第二节 会展为王 第三节 跟着外交路线走 第四节 加入国际“俱乐部” 附录：任正非：海外不打价格战 专题l：张瑞敏：中国自主品牌：避免“三个想当然” 专题2：米尔顿·科特勒：其实品牌就是你身体的一个部分 第7章 产品与服务营销 第一节 定制终端是主流 第二节 “端到端”服务 第三节 整合营销 专题1：服务理念——品牌，服务的生存之道” 专题2：整合营销是什么 专题3：唐·舒尔茨谈整合营销传播精髓 第8章 “低调营销” 第一节 适时发出自己的声音 第二节 “基本法”营销 第三节 与政府的目标相吻合 第四节 危机公关 专题1：中国企业的基本法年 专题2：杰克·韦尔奇：面对危机一千万不可坐以待毙 第9章 启示篇 第一节 技术立企 第二节 培训营销 第三节 快速反应 附录：华为的营销培训 参考文献 后记 同名图书基本信息作 者： 周恒 著 丛 书 名：创新华为系列 出 版 社： 海天出版社 ISBN：9787806978405 出版时间：2006-10-01 版 次：1 页 数：187 装 帧：平装 开 本：16开 内容简介《华为的营销策略》以理论和实际相结合的笔触，从营销策略着手，用独特的视角揭示了一直自诩为狼的华为在发展过程中舍我其谁的客户关系行销、削拼国际市场等一系列独具特色。 图书目录第一章 营销战 一、价格封杀对手 二、农村包围城市 三、重点打击主要对手 四、编织客户关系网 案例链接1：低价成就中兴由灵通之王向手机巨子的跨越 案例链接2：百度——竞价排名推开市场盈利之窗 第二章 营销策略 一、细分市场策略 二、定价策略 三、广告策略 四、产品策略 五、渠道策略 专题链接：华为“东方快车”巡回展活动 案例链接1：中兴——大器晚成的渠道销售策略 案例链接2：海尔冰箱——高智能产品的城乡结合之路 第三章 品牌营销 一、国内：低调的品牌营销 二、国际：技术+服务+宣传的品牌之路 案例链接1：Google的口碑战略：让诱惑自发传递 案例链接2：联想——积极推行品牌国际化 专题链接：高科技公司如何选择自己的品牌策略 第四章 客户关系行销 一、“普遍客户”原则 二、纵横式营销网络 三、客户化解决方案 四、客户培训机制 五、长期感情投资 专题链接：客户需求是华为发展的原动力 案例链接：大唐——用户满意了，客户关系就做成了 第五章 会展营销 一、周密筹备 二、艺术性展示 三、回访效应 四、会展效益 附录1：华为分量最重的会展——05CeBIT 附录2：华彩3G创新业务成就华为霸主地位 专题链接3：企业商业会展的工作要点 第六章 营销团队培训 一、严格的培训制度 二、严明的铁军作风 三、置换“华为大脑” 四、高淘汰的技能培训 五、营销理论和市场演习 案例链接1：思科中国公司的员工培训之道 案例链接2：独特的微软员工培训体系 专题链接：通信企业销售人员的培训内容 第七章 营销控制 一、盈利性控制 二、销售效率控制 专题链接：工作日志法的操作要点 第八章 国际化营销 一、本土化拓展模式 二、重塑国际化形象 三、直面国际化竞争 四、“价值战”方略 五、与国际企业联盟 案例链接1：为达顶峰，思科拓展新的业务领域 案例链接2：联想的国际化之路 案例链接3：顶风前进——Google的广泛全球化 第九章 启示篇 一、开拓市场要善于发挥自身优势 二、国际化是企业营销的必然趋势 三、要扎实做好客户关系管理工作 四、品牌谋略：由懵懂到积极创牌 参考文献 后记 |
| 随便看 |
百科全书收录4421916条中文百科知识，基本涵盖了大多数领域的百科知识，是一部内容开放、自由的电子版百科全书。