词条 | 华美倚兰 |
释义 | 华美倚兰成立20多年来,主要从事“倚兰牌”水处理系统及设备的科研、生产、销售和服务工作。面向全国各行业承接水处理工程。目前,华美倚兰已经积累了大量的大型水处理工程建设经验和大型项目的案例,在全国拥有超万家的代理店和售后服务中心。产品覆盖全国各地,市场占有率持续占领水处理行业榜首的位置。 简介经过多年来的努力,倚兰得到了各级政府的大力支持和各界朋友的积极协助,先后获得了:中华人民共和国卫生部审核通过的《进口涉及饮用水卫生安全产品卫生许可批件》、《国产涉及饮用水卫生安全产品卫生许可批件》、美国水质协会(WQA)成员、ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、北京市科学技术委员会颁发的《高新技术企业认定证书》、《中国知名品牌》、2007年荣获“好运北京”铁人三项赛独家冠名权、2008年公司产品被中国航天冠名为“中国航天专用水处理产品”等一系列资质和称号。 倚兰文化倚兰深知:企业文化是企业核心竞争力的源泉。在倚兰成立之始我们就结合水的五性(即:方向性、适应性、包容性、渗透性、纯洁性)和企业的发展目标建立了属于倚兰特有的企业文化。 倚兰文化的具体体现: 企业目标全力以赴打造中国家用水处理行业的第一品牌 企业理念以人为本,以德为先,为人类造福,为社会创造财富,为就业提供机会,为企业再创辉煌。 企业精神团结诚信稳健创新 经营理念以人为本利国利民合作双赢稳健公平 经营方针零风险加盟人性化经营 服务宗旨诚信守约快捷高效崇尚服务终身维护 关于倚兰北京华美倚兰公司成立于1986年,主要从事倚兰牌水处理系统及设备的销售和服务工作。公司总部位于繁华的北京宣武门大街,生产基地坐落在北京昌平中关村科技园。 自公司成立之始,华美倚兰就以“提供环保产品,传播健康水文化,用美国科技提升中国消费者的饮水质量”为使命,引进美国最先进的环保科技成果-逆渗透水处理技术,结合中国百姓的用水环境和用水习惯,自主研发设计出针对中国百姓家居使用的小型家用水处理系统-倚兰牌家用纯水机。该产品彻底改变百姓家居用水方式,使“分质供水”观念和“使用地净化”观念的推广得以实现,从根本上杜绝了因水污染而导致疾病发生的可能。产品一经面市立刻供不应求,受到市场的广泛好评。华美倚兰公司在以家用纯水机为销售龙头的同时,还为国内外客户提供倚兰商用纯水机、水处理设备部件;以及为集团、居民小区提供生活饮用水系统。此外,还面向全国各行业承接水处理工程。近期,华美倚兰公司又研制开发出适用于高水质地区的亚纯水机和用于解决空气污染问题的空气净化器。 华美倚兰公司深知:企业文化就是企业核心竞争力的源泉。在公司成立之始就结合水的五性即:方向性适应性包容性渗透性纯洁性和企业的发展目标建立了属于公司特有的企业文化。华美倚兰公司把“团结诚信稳健创新”作为企业精神,以“诚信守约快捷高效崇尚服务终身维护”的服务宗旨,为社会不断创造价值。华美倚兰公司依托健康的水文化和企业文化,在中国水处理行业独树一帜,持续引领水处理行业的发展。目前,华美倚兰公司已成长为一个在全国拥有近万家经销代理店和售后服务中心,销售产品覆盖全国各省市、自治区和直辖市,拥有近20万销售人员的品牌企业。 长期以来,华美倚兰公司在发展纯水机事业,致力于创纯水机名牌,传播纯水文化的同时,本着“造福中国百姓”的指导思想,积极投身于社会的公益事业。在过去几年中,公司每年都要捐款100万元给倚兰小学,扶助贫困地区的教育事业。除此之外,2004年9月,华美倚兰公司捐助红山区小学60万元;2005年11月,华美倚兰公司捐助昌平区发电站村扶贫款5万元;2005年12月,华美倚兰公司捐赠青海省白扎寺孤儿院1万元;2006年,华美倚兰公司捐赠近20000元产品用于改善山东临淄基督教会的饮水环境。同时还向哈尔滨25所幼儿园捐赠100万元水处理设备;2007年,华美倚兰公司向内蒙古通辽科尔沁旗中小学捐赠价值30万元的水处理设备。一次次无私的捐助,体现的是华美倚兰公司宽厚、博大的爱心和企业为社会奉献的信念,更是倚兰公司回馈社会,造福中国百姓的具体体现。 作为国际水质协会(WQA)成员之一的华美倚兰公司,自成立以来就一直把产品质量作为企业的根本命脉来抓,通过相关部门的审核和市场的验证,公司获得了:中华人民共和国卫生部审核通过的《进口涉及饮用水卫生安全产品卫生许可批件》、ISO9001质量管理体系和ISO14001环境体系认证、国际水质协会(WQA)资格证书、北京市科学技术委员会颁发的《高新技术企业认定证书》、在线315诚信消费者满意品牌、2006年中国企业诚信经营示范单位、中国知名品牌、全国质量监督抽查稳定合格企业、全国家用水处理产品行业质量放心消费者首选第一品牌、2007“好运北京”铁人三项赛独家冠名单位等许多国家级认证和荣誉称号。以及“保定市绿色环保推荐产品”、“百姓最喜爱的净水设备”、“吉林省健康协会列为推介健康产品”等地市级认证和荣誉称号。 面对日益激烈的市场竞争,华美倚兰公司以市场为导向,不断深化企业改革,提高服务意识,切实加强服务管理,为中国的环保事业,努力创造自己的价值。华美倚兰公司正是凭借优质的产品和完善的售后服务一跃成为中国水处理行业的名牌企业,并被业内誉为“中国水处理行业的领军者”。 市场概述华美倚兰集团是美资企业,10年前最初进入国内大型水处理设备市场,是比娃哈哈更早进入净化水处理领域的企业。目前水处理业务主要是北京华美倚兰环保科技有限公司运作,主要提供水处理设备部件,家用办公用纯水机;提供集团、居民小区生活饮用水系统等服务。在纯水机行业倚兰的发展最具特色,其销售模式完全采用了直销的方式,并很快的取得了销量的快速增长,从06年由于管理层的变动,倚兰市场有所下滑,但仍占据了市场第二位。 渠道发展倚兰的优势主要是进入这个领域较早,目前的销售队伍比较成熟,以加盟连锁的形式在全国发展渠道。从2002年开始,传销界的传奇人物张辉加盟倚兰后,开始采用直销模式发展,并形成了以极差和双轨的方式快速发展了庞大的营销体系,倍增法则促使倚兰从在03-04年得到了快速发展,并迅速窜升为业界领军品牌,其加盟店在04年达到了3000多家,而在06年达到了一万多家。04年随着张辉与倚兰高层在经营策略上的分歧的增大,张辉及其团队转投普佳康。而后倚兰对其传销激励制度有所变动,营销体系上层人员的回报率大幅减少,因此也促使了一批经销商逐步脱离了倚兰,改做其他品牌。从05年开始,倚兰开始进入新的调整期,影响了其最近两年的业绩。倚兰主要的渠道是直销,采用连锁加盟的方式,主要由加盟公司和加盟店构成。 倚兰施行的是零风险加盟,成为华美倚兰公司的加盟店需购买安装一台纯水机,一次性投资2万元认购公司任何型号水机。公司颁发授权证书及合同、店章,代理商3个月内可向公司退换商品。加盟店没有店面统一要求,只要合法经营。目前,倚兰的主要销售主体主要由加盟公司、加盟店、售后服务中心构成,无论哪个层级均是7.5折进货,同时享受总部的反点奖励。 区域特点从地区差异上来看,目前北方市场卖的更好,这主要是北方的水质相对差,华东地区的份额相对低,倚兰认为从目前来看还是北京市场更有发展潜力,倚兰发展比较好的地区是山东、北京、辽宁、江苏等。 价格分布销量价格市场结构 主要有五款纯水机产品,与其他品牌相比,倚兰的主力型号产品定位较高,比同档次产品市场价格贵,其主打型号ERO-20(第三代50G全自动纯水机)价格定位在2680。倚兰的除厨下式纯水机还有壁挂式,以及大容量纯水机以及立式冰热机。 |
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