| 词条 | 花小钱办大事 |
| 释义 | 任何成功的企业都是从小企业发展过来的，站在成功企业的肩膀上，我们要汲取的不仅是它们的经营智慧，更要学习其不断创新、坚持不懈的精神。怎样在一堆广告信息中脱颖而出，怎样塑造你的专家形象，如何让你与众不同，如何与媒体打交道推广，本书将一一为你道来。 书名：花小钱办大事 作者：程冲 ISBN：9787806007785 类别：综合类 页数：204 页 定价：28.00元 出版社：京华出版社 出版时间：2009-1-1 装帧：平装 开本：16开 内容简介推广，对于许多中小企业来说似乎遥不可及…… 其实推广并不神秘，来自于日常工作的点点滴滴。只要有想法，能创新，再加上那么一点恒心和毅力，少花钱甚至不花钱，小企业也能达到大公司投入几百万元才实现的营销效果。 任何成功的企业都是从小企业发展过来的，站在成功企业的肩膀上，我们要汲取的不仅是它们的经营智慧，更要学习的是不断创新、坚持不懈的精神。 图书目录第一部分 尽情展示你的正面不期然而然 第一章 展示职业形象 给自己定位 让第一印象成为最好的印象 形成自己独特的风格 第二章 保持文档的职业性 量身定做可以立刻识别的标志 让每一种营销工具都与众不同 在你的推广资料包里加入信心和微笑 第三章 营造成功的办公环境 做出聪明而不是昂贵的选择 制造强烈的客户服务氛围 向行业领先者学习 第二部分 站在专家与客户的肩膀上 第四章 与顾问团队交流 别妄自独行 坚持，但不要操之过急 挑选能互补的专业人士 第五章 寻找口碑推荐者 尽可能地利用交叉推广 参加或建立商业联盟 尝试以货易货 附件一 邀请别人加入顾问团队的信函模板 附件二 顾问团队会议议程 第三部分 塑造专家形象 第六章 写作 文章要生动活泼、通俗易懂 尽可能让文章公开发表 别让读者感觉是在卖东西 附件三 咨询信模板 第七章 一有机会就大声地说 熟能生巧 对你的目标受众演讲 使每次演讲的效应最大化 附件四 要求举办讲座的信函模版 第八章 提升你的专家形象 在更大的范围推广你自己 参加或举办比赛 让你自己跻身专家名单 第九章 给个人营销加入活力 成为“名人”并出现在你自己的广告中 在你的电视或广播节目中成为明星 提升你的名人地位 第十章 克隆你自己 制造你睡觉时都在卖的产品 在商业信息片里阐释你的产品 建立网络联系 第四部分 疯狂营销，创意为王 第十一章 保持原创力——即使在你没有激情的时候 积极主动，敢作敢为 保持幽默感 脸皮厚点没关系 第十二章 设计噱头 为自己创造发展空间 让别人记住你 绝对煽情 第十三章 做就与众不同 为自己打造品牌 庆祝非传统的节日 送不寻常的礼物和赠品 第五部分 为了公众的利益 第十四章 捐赠公益事业 帮助别人就是成就自己 寻找适当的公益事件 问客户和员工什么对他们最重要 第十五章 独到的公益营销策划 慈善活动要从身边做起 解决问题，而不是制造问题 坚持至少一年，并且扩大影响 第六部分 新闻华尔兹 第十六章 和你的新闻一起跳舞 建立信誉度 把握时机 制造诱饵 第十七章 吊足媒体的胃口 向记者提供他们梦寐以求的新闻素材 从不同的角度进行报道 对你的资料进行包装，让它们更吸引人 第十八章 为媒体的正面报道做准备 制作媒体名录 创作完美的介绍页和媒体资料包 主动联络 第十九章 让你的采访激动人心 提供各种有利的信息并表现得积极主动 为上电视做准备 应对各种突发状况 第二十章 让媒体不断打电话给你 维持与媒体的长远关系 推广你的媒体报道 如果可以的话，请一个公关专家 文摘在商业信息片里阐释你的产品 史格齐有了另外的创意：制作指导女性如何正确使用Hairdini发卷的教学录像带。她从获得的利润中提出一部分资金，制作反复播放的录像带，并把它们送给零售店。当在商店里播放这些录像带时，“它们促使行人驻足并吸引他们的注意力，”史格齐说，“我通过录像中的简单演示，来告诉女士们如何使用Hairdini发卷。” 灯光！摄像！开拍！ 现在，是在更大、更广的目标受众面前展示你的产品和服务的时候了。你可以在全国发行的杂志上做广告，但是别忘了你的产品还需要做手把手的演示。电视广告是个很好的主意，但你确实需要时间来说明产品所有的特点。如果你能够买下半个小时的广告时段那该多好啊…… 实际上，你可以办到。这叫做商业信息片(在中国相当于电视购物节目)。早期的商业信息片因为做的人比较少，价格比较低。现在，随着消费者对产品的了解更为理性，购买产品时考虑的因素更多，很多商家更多地选择商业信息片来做他们在电视媒体的推广，因此，商业信息片的价格也得到很大幅度的提高。通过美国商业信息片营销协会的统计，制作30分钟的商业信息片的成本是25万美元。这是一个比较正规的商业信息片广告代理公司的正常报价，包括找人写脚本，请演员和进行节目录制的费用。媒体市场测试要花3万美元，雇用一个电话营销人员来处理打进来的电话成本是2～5万美元，购买电视台播出时段一个月需要5万美元，这样整体的投入平均至少要50万美元。其他需要考虑的支出还有订单处理和送货。 另外的问题是，现在商业信息片的成功率据估计是介于l：12到1：20之间。“对于不确定性比较强的高回报来说，这是高风险的投入。”美国商业信息片营销协会创办者蒂姆·豪舍尼说。 如果你决定使你的产品出现在电视上，但你本身的钱又不够，可以与某个制片公司合作，由它来对你产品的推广进行投资。但它要和你对产品销售利润进行分成，留给你的大概是5到6成的利润收入。 如何制作好的商业信息片 ·电视是大众媒体，因此你的产品应该是大众消费品。做一个市场面很窄的产品的商业信息片，结果注定要失败。(减肥、健康、化妆以及家居产品的片子大概占了所有商业信息片的50%。) ·你的产品能加价5倍出售。 ·你的产品是可以现场示范的。 ·你应该邀请那些使用并喜欢你产品的人参加节目拍摄，他们对你产品的推荐是令人信服的。 在确定制作商业信息片的公司时，一定要找那些具有丰富经验的公司——至少从业5年并曾经制作过至少5个产品的商业信息片。“别幻想那些没有经验的公司能够与你很好地合作，这么做只会浪费你的时间和金钱。”豪舍尼说。 如果你不想成为一个容易被认出来的名人，那怎么办 吉姆·库克，波士顿啤酒公司的创始人，就喜欢隐藏自己的真面目。库克只在广播中展示他的声音，而从不在其他推广媒体中出面。“没有人能和我一样怀着如此深厚的感情来解说我们的产品，”库克说，“我表现得很权威和自信，因为我完全了解并相信我们的产品。” 库克最初通过广播电台做广告是因为成本较低，现在，波士顿啤酒公司因为库克的努力已经取得巨大的财富，然而库克还是喜欢在广播电台做广告。“我是生活在现实社会的人，如果很容易被认出，我会觉得自己的私生活受到了侵犯。” 库克还认为成为他自己公司的代言人很有益处，“这传达了我对产品的信任和热爱。”建立网络联系 作为中小企业主，网络可能是促使公司业务运转的一条生命线。通过网络，企业可以与大量的潜在客户，即使是在天涯海角，也能建立联系并发生交易；而且还可以节省大量的时间。 在你开始执行网络营销策略时，确定营销目标并明确实现这个目标的最有效途径。以下是一些与网络接轨比较经济的方式。 制作你自己的主页 似乎每个企业都有自己的主页。在网络上漂浮着无数的网页，想要吸引别人的眼球，就需要努力让你的网页更为突出。你可以自己做网页，通过学习HTML编程语言，或者使用编程软件(例如微软的FrontPage)。但别忘了，你的网页代表的是你的公司。要让网站的设计足以吸引眼球，你有这样的创意和制作能力吗？如果没有，就花钱请别人来为你设计。但是很多人会因此沉迷于网页的外观设计，而忽略了内容。其实，网站能够真正吸引浏览者的是它所包含的信息，不是浮华的外观和动态的标识。记住以下这些建议： ·列上你公司的名字以及公司业务的简短说明。 ·附上顾客对公司及产品的正面评价，增强你的可信度。 ·在网站上直接做问卷调查，并用一些奖励来刺激浏览者填表，比如提供免费获得你公司产品或服务的机会。 ·在调查问卷中要求填写者填入其姓名、地址、电子邮箱以及电话号码，这些可以形成你的客户数据库。 |
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