湖北宝源集团是湖北省农业龙头企业，位于荆门市东宝区子陵镇。现有资产总额5亿元，职工2980人。涉及煤炭、人造板、建材三大行业。下属宝源矿业有限公司、宝源木业有限公司、宝源广得资源有限公司、金锅煤矿有限公司等。主要产品年生产规模为原煤40万吨，高中密度纤维板20万立方米，强化木地板200万平方米，饰面板200万平方米，石膏15万吨，编织袋500万平方米。

企业简介

发展之路

企业简介

湖北宝源集团有限公司座落在矿产资源与森林资源丰富的山城湖北省荆门市，是一家以生产中（高）密度纤维板、木地板为主的国有控股企业，集团现有资产5.3亿元，职工2780人，主要产品年生产能力达到了中（高）密度纤维板20万立方米，强化木地板200万平方米的生产规模。2007年，实际生产中高密度纤维板220312m3，强化木地板200万m2。全年完成工业总产值5.7亿元，实现销售收入5.03亿元，利税1.68亿元。

该集团坚持“资源就是财富”的经营理念，坚持“讲究品质，追求完美”的经营宗旨。在巩固煤炭生产阵地，保持经济效益连续12年持续增长的基础上，从2002年到2005年累计投资3.64亿元进军人造板行业，建成了年产20万立方米高中密度纤维板生产线和年产100万平方米强化木地板生产线，年可新增产值3.6亿元，销售收入3.6亿元，利税8000万元，实现了从单一煤炭经济向复合式循环经济过渡的战略性转变，先后被授予全国煤炭优秀企业、湖北省优秀企业、湖北省最佳成长型企业，湖北宝源木业有限公司被定为农业产业化省级重点龙头企业。

该集团以“诚实守信、争创一流”贯穿生产经营全过程。不断推动科技进步，努力实施精品名牌战略，大力提高了宝源品牌的良好信誉。“宝源”牌无烟煤被评为湖北省消费者满意商品，“宝源”牌中纤板被授予湖北名牌，“宝源”商标被授予湖北省著名商标。

湖北宝源集团有限公司所属企业及相关产品先后通过了ISO9001质量管理体系认证，ISO14001环保体系认证、CQC产品认证、ISO18001职业健康与安全管理体系认证，先后获得全国最具成长型企业、全国守合同重信用企业、全国模范劳动关系优秀企业、省文明单位、省优秀企业、市最佳文明单位等荣誉称号，宝源产品畅销国内除西藏、海南、台湾以外的二十多个省、市、自治区，宝源商标获湖北省著名商标，宝源木业成为湖北省农业产业化重点龙头企业和湖北省林业产业化龙头企业，并且成为我国纤维板生产的重点企业之一。2010年7月，宝源地板被评为“中国十大质量品牌”，2011年8月，被评为中国质量500强企业。2011年“宝源”品牌获得中国驰名商标。

发展之路

在三十多年滚动式的发展中，集团公司始终瞄准行业发展方向，牢牢把握机遇，充分利用自身优势，逐步成长为中纤板行业的巨人，走出了一条以争创驰名商标推动企业发展之路。

一、大力调整产业结构 做强森工龙头企业

2000年以前湖北宝源集团有限公司一直是湖北煤矿业的一面旗帜，但是公司面临煤炭资源开采年限最多不会超过十五年的现状。2000年改制以后，企业向何处去的现状十分现实地摆在了我们面前。在企业发展的关键时刻，集团党委认真分析了企业的形势，认识到大力调整产业结构，跳出煤炭求发展才是企业生存发展的必由之路。在市林业局的推荐下，经过充分的市场调研论证，我们决定建立湖北宝源木业有限公司。在企业流动资金相对紧张的情况下，我们以最快的速度筹集6500万元采用上海人造板机器制造有限公司的成套设备，新建5万m3/年中（高）密度纤维板生产线，2003年1月14日竣工投产后，销售形势喜人，公司当年获得可喜的赢利。初尝甜头的宝源人决定加快发展步伐，新上一条高档次的生产线。公司发动一切可以利用的资源，在最短的时间里筹资达2.7亿多元，购买了德国、奥地利、美国、意大利四国的先进设备，这套设备是迄今为止人造板行业最先进的纤维板生产线。两条生产线相继建成投产，产生了较好的经济效益和社会效益，产品厚度涵盖2—44mm，宽幅达到2900mm，可以满足不同客户的各种需求，具有较高的市场竞争能力，年可增加利润1个亿。特别是2007年，宝源木业生产中（高）密度纤维板220312m3，完成工业总产值5个亿，创集团公司经济效益历史纪录。

二、建设完善服务体系 实施规范网络营销

“顾客就是上帝”这是集团的服务理念，以此为依据，我们专门设立了市场销售部和销售服务部，50多名具有良好素质和专业知识扎实的营销员，几十台宣传车常年奔波在全国各大市场，为客户服务，急客户之所急，想客户之所想，与客户共冷暖。公司的服务包括三个方面：一是售前服务：木业公司制作精美的宣传画册，并派业务员到各市场细心讲解宝源中纤板和地板的制作流程、质量、价位等，使各大客户做到购货胸有成竹。二是售中服务：对购买宝源纤维板、地板的客户提供详尽咨询，解疑答惑，配合当地代理商对购买者登记造册、收集整理，进入公司微机系统，便于回访和调查。三是售后服务：对购买宝源人造板的客户进行跟踪回访，从而进一步改进服务与质量。

在建设服务体系的同时，企业根据纤维板销售特性，大力实施网络营销，推行代理商制度，以全国的各大中型城市为主要销售点，一个地区发展一个总经销商，从而在全国建立了庞大的营销网络，2007年宝源中纤板和地板卖得火爆，常常供不应求。

符合条件的村民进厂务工，让他们有稳定的经济收入，带动了周边村庄的发展。如今2000余名昔日的农家郎活跃在宝源的很多岗位上，从事运输、机修、基层管理等诸多工种，甚至有些有能力，有干劲的技术骨干被选为中层干部。在宝源所有的职工都买了保险，并有考核权、表决权、参事议事权利，并且员工年收入均在1.6万元以上。每年年底都有一批农协工被评为劳动模范和先进工作者，受到公司表彰，特别优秀的，提拔为公司中层干部。

三、强化质量管理 走精品名牌之路

质量就是生命，质量就是效益。集团公司落实质量经济责任制，强化质量管理机构职责，营造了全员抓质量的工作氛围。木业公司紧紧围绕争创中国驰名商标、国家免检产品、国家名牌产品的目标，精心打造宝源精品名牌，深入开展各项具体工作，实现了年度质量目标。2007年一厂产品合格率达93.57%，同比上升了1个百分点；二厂产品合格率97.34%，同比上升了8个百分点。

加强培训，提高工人的工艺技术水平和质量意识，正确处理产量同质量的关系，强化质检部门和人员的监督权力和工作职责，产品质量不合格不能得到及时解决时必须停机整改；严格控制木材进厂质量检验程序，做到木材分类存放，严格控制生产流程，实行严格的质量跟踪管理，如实填写质量工作表单，实现生产过程中产品的可追溯性；加强选板、包装、装车等过程的管理，新增加30名选板工人逐张按照标准严格分选，确保分级准确，并对产品包装进行了改进和规范；建立健全质量奖惩制度，不断加强工艺改进，同湖北吉象、山东正和、河北中盐银港、陕西中兴等同行业生产厂家多次进行技术交流，稳定和提高了产品质量，并结合市场情况积极开发新产品，2007年高质量纯松木板成功试制，宝源中高密度纤维板得到市场的进一步认可，杨木板质量的逐步提高，E1级板生产质量的严格达标，E0级板试生产成功，满足了市场高档板的需求。

认真贯彻“以顾客为关注焦点”的销售、服务宗旨，主动热情开展优质服务工作。木业公司将原市场一、二部更改为市场营销部和销售服务部，规范了开票发货程序和运输管理，公司主动加强了与客户的联系，注重对市场信息的收集、分析，广泛征求用户意见，及时改进质量和服务工作，保证了客户的利益。认真开展了“万家客户进宝源”活动，召开多种不同形式的客户座谈会，每次客户来公司都热情地接待，组织生产、销售、质量管理人员同客户面对面沟通，听取意见和建议，想客户之所想，急客户之所急，及时反馈客户的需要，切实维护客户的利益，和谐公司与客户的关系。2007年在北京、上海、郑州、西安等大中城市制作了12处户外广告宣传牌，并先后参加了北京、上海等大型展销会，目前公司市场营销日臻成熟，产品市场竞争力明显增强，品牌的影响力进一步扩大。

四、加大宣传力度 提高宝源美誉度 在日益竞争激烈的市场面前，宣传显得尤为重要。在夯实中（高）密度纤维板质量的基础上，我们也加大了对宝源中（高）密度纤维板和宝源地板的宣传力度。一是每年举行一次“万家客户进宝源”活动，邀请全国各地的所有大客户到宝源木业公司聚会，畅谈这一年的销售情况，让他们提出宝贵的意见和建议，让所有客户有进入宝源如回家的感觉，拉近与客户的感情距离，让他们了解集团的经济实力，从而增强购买宝源纤维板和木地板的信心；二是开展“我随宝源走天下”活动，由集团公司董事长蔡维金亲自带队，相关中层干部参加，并邀请电视台工作人员，荆门日报、荆门晚报的记者参加，走访全国黄金客户，摄影并作好文字记录，整理出版《我随宝源走天下》一书，在全国发行，在业内引起一片赞誉声；三是加大报刊、杂志、电视台的宣传力度。我们先后在中央电视七台、中央电视四台、中央电视二台、湖北卫视、荆门电视台作常年广告，2005~2007年累计投入1100多万元。先后在《农资报》、《信息报》、《中国质量报》、《中国煤炭报》、《湖北日报》、《荆门日报》、《荆门晚报》等报刊发表介绍宝源主导产品的文章，2005~2007年累计投入200多万元。逢年过节在湖北电视台、荆门电视台点播电视剧宣传宝源产品，2005~2007年共点播电视连续剧10部，累计投入200多万元。通过上述宣传手段，宝源品牌在全国声誉鹊起。

五、大力营造速生丰产林 实现公司可持续发展

作为森工企业，能否做大做强做久，能否实现可持续发展，关键取决于木材资源的永续利用。受苏北农村“一棵树”经济的启示，我们确定了“工厂+基地+农户”的经营模式，将第一车间建在农村，在工厂未动工建设之前，我们已把人工林基地建设纳入到项目建设的重要内容，持续开展了人工林基地建设。我们采取了三种方式，一是合资造林，2002年春在钟祥市旧口镇建设人工林基地3000亩；二是定单造林，2003年与沙洋农场签订定单合同造林1万亩；三是免费提供树苗给农民栽种，与农民签订造林和木材收购合同。采取这样三种方式，2002—2007年，我们累计投入资金950多万元，在我市东宝、钟祥、京山、掇刀、沙洋等县市区建成人工林基地9.1万亩，免费提供树苗给农民栽种达7.8万亩，签订合同的农户达5585户，其中种树50亩以上的农户达到了364户。在公司的示范带动下，我市出现了政府动员造林向农民自愿造林，零星造林向成片造林，个体造林向股份合作造林的转变，农民围绕宝源木业植树的热情高涨，全市已形成150万亩速生丰产林规模。宝源木业融入了千家万户，速生丰产林也深入到了田间地头，宝源和农户已形成了紧密的利益共同体。中央电视台二套、七套节目专题报到了宝源木业“工厂+基地+农户”建设人工林基地的经验。宝源木业有限公司带动了全市及周边县市植树造林热潮，也给林农带来了无限商机，使广大林农每户年均增收1600余元，为全市及周边县市新农村建设出了一份力量。

六、精心谋划未来 打造强势宝源

与国内同类企业相比，公司具有四大优势：一是资源丰富。人造板企业未来的竞争，实际上就是资源的竞争，有资源才能有发展。据荆门市林业局提供的数据显示荆门的木材储量可以再造一个“荆门新农业”，我们还有极大的资源潜力没有利用；二是区位优势明显，宝源集团有限公司地处中国版图中心，九省通衢、交通发达，具有销售半径合理，原料和产品进出方便，运价低廉等优势。三是体制优、决策准、发展快。宝源集团有限公司是国有控股企业，有政府的大力支持，更有股东大会的灵活决议，企业才得以发展成全国纤维板生产的重要基地之一。公司能准确把握市场脉搏，紧跟行业发展方向，及时调整产品结构，一年一个新项目，不断拉伸产业链条，真正实现了产业的多元化发展，二OO八年公司着手新征工业用地300亩，精心布局，为打造千亩宝源工业园奠定基础。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。历经多年的风雨洗礼，宝源人以坚定的决心和超强的毅力走了过来，宝源商标也成为中国商标界的一朵奇葩，并且正乘风破浪，走向“中国驰名商标”。