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词条 黑面蔡
释义

黑面蔡是台湾有名的饮料品牌。主要产品是杨桃汁。源自其创始人蔡锦华的绰号。

黑面蔡”蔡锦华崛起过程十分传奇,仅有小学学历的他,原本从事水泥包工,因长期在工地日晒,绰号“黑面蔡”,1978年他因包工失败,开始在三重市摆路边摊卖杨桃汁,因杨桃汁有独特风味,顾客彼此介绍,买前总先问老板是否为“黑面蔡”。

绰号激发蔡锦华灵感,因此将“黑面蔡”做为“商标”灵感,并在1979年注册商标专用权,凡使用黑面蔡商标摊贩必须缴三万元“权利金”,之后,黑面蔡生意愈做愈大,陆续量产塑料瓶装、易开罐及铝箔包杨桃汁,并跨足生产运动饮料,也在云林斗六、斗南及古坑购入大批厂房。

不过,1980年间,蔡锦华有意以小型股姿态上市,是黑面蔡传奇性崛起历程中,最大的败笔,最后导致公司负债累累,资产及商标都被法院查封拍卖,无形资产“黑面蔡”这块招牌,原本估计一亿二千万,最后以三千万卖出。

云林食品界人士表示,黑面蔡公司资产被拍卖时,在斗六、古坑、斗南的厂房、设备等资产因设定在不同的债权银行手中,黑面蔡也分由部分股东接手经营。股东换手经营后,虽然仍用黑面蔡这块招牌,但已不如当年响亮。

股东换手经营后,蔡家与此再无关系。1996年后,廖家成立台湾欣年代食品股份有限公司,仍然使用“黑面蔡”这块招牌,除掌控杨桃汁的制作外,分装作业全部由代工工厂来完成,并在2000年后成功地逃离工厂时代,开始专业销售之路。 “黑面蔡”又重新崛起,随后的8年,只是将产品陆续销往大陆,试探市场。

接手后,我们掌握杨桃汁配方,自己生产杨桃原汁,产品包装转由其他工厂代工,以更有精力集中转战通路行销”,在此模式之下,“黑面蔡”依然在台湾遍地开花。

2000年,“黑面蔡”开始瞄准大陆市场,但只是出口杨桃汁罐装饮料。随后切入时机,挺进厦门,同时给厦门带来台湾店没有的“朵纳滋”。

为什么呢?廖说:“我们需要复合式的经营,大陆市场很大,需求也多,单一的杨桃汁是不够的。我们要来开拓市场,就得赋予品牌新内容。‘朵纳滋’不是面包,也不是蛋糕,而是源自欧美、已经风靡台湾数十年、在大陆仅有少数人知晓的‘甜甜圈’。我相信,‘甜甜圈+茶饮’的多元化模式,今后在大陆能行得通。”

2008年,“黑面蔡”牌子正式进军厦门,开启大陆市场之路。

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更新时间:2024/12/23 16:25:38