书名：和马云一起创业

ISBN：9787500842101

页数：287 页

出版社：中国工人出版社

出版时间：2008年

装帧：平装

开本：16

版次：1

语言：简体中文

内容简介

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目录

序言

文摘

内容简介

有人说：一个人能走多远，要看他与谁同行；一个人能有多大的成就，要看有谁指点；一个人能有多么优秀，要看他身边有些什么样的朋友。

从最初的“骗子”、“疯子”、“狂人”，到如今的“商业领袖”、 “创业教父”，马云经历诸多挫折，终成大器。

马云创办了中国最大的电子商务网站，让千万的人从中受益!

马云在央视《赢在中国》的精彩点评，给无数怀有创业梦想的人以莫大的帮助!让我们从马云身上汲取营养，

和马云一起同行，一起创业，

浇灌我们自己的创业之花!

对于无数的创业者来说，马云是一个楷模，更是一个传奇。

去掉马云头上耀眼的光环，我们会发现，马云实在是太普通了，和我们这些普通的创业者有着太多太多相同的地方。

马云没有上过名牌大学，高考考了三年!

马云不懂电脑技术，只会上网!

马云没有雄厚的资金!

马云没有显赫的背景!

甚至马云很丑!

和所有草根的创业者一样，马云依靠的也只有他自己!

但是马云有梦想!

马云有自信!

马云有激情!

马云说：如果马云都能成功，那么80%的人都能够成功!

从创业的第一天起，就注定每天要面对困难和失败，而不是成功。

但是我们有马云一路同行，我们还·怕什么!

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马云的创业始于90年代中期．真正是从一无所有开始。短短10多年，在市场上拼出了他的一个商业王国．而且是健康的、阳光的。所以．他今天能堂而皇之地坐在我们的评委席上。在一个10年——这样一个许多人不经意就度过的时间内，完全在市场上凭智慧而成功．仅此一点就让人着实敬佩。

——《赢在中国》制片人　王利芬

如果说杨致远是互联网领域里第一个世界级的华人企业家．那么马云就可能是下一个。杨致远是商业的天才，他发现了互联网搜索的价值，而马云则是天才的商人，他把一团让人手足无措的乱麻织成一匹锦绣。

——财经作家　吴晓波

深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿笑，一个5英尺高，100磅重的顽童模样。这个长相怪异的人．他有拿破仑一般的身材，也有拿破仑一样的伟大志向。

——美国《福布斯》 杂志评语

我们在中国投了很多互联网的公司，包括百度、携程等等很多的公司，居然我就把马云给漏掉了，这是我们最大的失败。

——美国IDG集团亚洲区总裁 熊晓鸽

马云和我一样,都是具有幻想主义的实干家，马云的阿里巴巴在中国就是互联网的蓝海。

——分众传媒董事长兼首席执行官 江南春

我实在钦佩马云!每次看了都对自己有很大的启发，当自己在无助的时候看了，就觉得原来自己的前途还是明亮的!

——网友

马云的话独特、简练、风趣，很耐人寻味，说的是大实话，讲的是真道理。从马云的经历中我们可以感悟到很多。

——网轰

目录

序言谁是马云/1

第一章

你能做到和马云一样吗

1．敢做梦的人才能成功/3

2．有激情的人才会成功/8

3．坚信自己成功是成功的保障/16

4．为疯狂的人喝彩/20

5．用委屈撑大自己的胸怀/24

6．别让机会从自己手中溜走/29

7．坚持到后天就会赢/34

8．信誉决定你的机遇/38

第二章

用“马云眼光"去寻找项目

1．选项目不能够凭想象/45

2．做一个善于发现的人/49

3．不做没有把握的事/54

4．要注意研究社会热点/57

5．开发独具慧眼的创意/60

6．与市场亲密接触/64

7．我们只抓一只兔子/70

8．抓紧时机，领先别人/74

9．选择合适的创业地点/78

第三章

马云为什么能够找来钱

1．资金是创业的命脉/85

2．首先要用自己的钱/92

3．利用人脉关系筹划资金/95

4．融资要掌控自己的底线/98

5．融资并不是越多越好/102

6．在自己最好的时候去找钱/106

7．有魅力才有投资/109

第四章

打造自己的“马云团队”

1．找到志同道合的合伙人/115

2．最合适的就是最好的

3．创业时期不要用高人/124

4．对员工要以诚相待

5．要给员工找到共同的目标/131

6．用领导的个人魅力吸引人才/134

7．做一个首席教育官/139

8．给种子一片发芽的土壤/145

9．绝对不挖对手的墙脚/148

10．有才无德坚决不用/152

11．给应届生一个机会/156

第五章

跟马云学念“市场经”

1．倒过来看世界

2．用马云速度赢得对手/165

3．用独特的卖点吸引顾客/169

4．了解顾客的需求最重要/173

5．为顾客提供满意的服务/176

6．找出自己的独特模式/180

7．构建自己的核心竞争力/184

8．竞争要讲究方法/188

9．攻击对方的软肋/193

10．先种树后乘凉/197

11．要有壮士断腕的勇气/2。2

12．不断变化，不断创新

第六章

学习马云营销的“百花错拳”

1．淘宝三年不收费

2．花最少的钱取得最好的效果

3．充分发挥员工的潜能/220

4．拉名人做大旗/226

5．自己制造热点/229

6．娱乐代表未来/232

7．不靠广告靠媒体/236

第七章

学学马云的“管理经”

1．取一个响亮的名字/243

2．阿里巴巴要活80年/247

3．别拿5分硬币不当钱/250

4．经营企业就是经营人心/255

5．打造笑脸最多的公司/259

6．培训为王/263

7．激励是一门艺术/267

8．给员工最好的待遇/271

9．现在、立刻、马上!/275

10．唐僧是最好的cE0/279

11．文化治心，制度管人/284

序言

也许你不知道马云是谁，但是你一定知道阿里巴巴；如果你不知道阿里巴巴，那你一定知道淘宝。

阿里巴巴从1999年3月创立以来，截至2007年6月，已经拥有2460万注册用户，付费用户超过25．5万家，年收益由2004年的3．594亿元猛增至2007年后的13．639亿元。按照流量和用户计算，阿里巴巴是世界上最大的B2B电子商务网站。

而淘宝网的出现，使每一个心中有梦想的人，都找到了能够实现自己梦想的地方。在2005年，甚至出现了全民网上开店的浪潮。

阿里巴巴和淘宝的创立者就是马云，中国当代的“创业教父”，一个创业的传奇!

在2004年CCTV年度十大经济人物的颁奖晚会上，为马云颁奖的海尔首席执行官张瑞敏评价马云说：

你在他那里登记个名字

他让你挑选整个世界

美国总统克林顿、英国首相布莱尔访华，都点名要见马云。2008年度的全国“两会”期间，山东代表热议“马云现象”，发出了“山东为什么出不了马云”的感叹。

文摘

【马云创造】马云在中央电视台举办的“中国青年人创业”大会上曾经讲过这样几句话：“作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。在1995年我偶然有一次机会到了美国。然后我看见了、发现了互联网。我不是一个技术人才，我对技术几乎不懂，到目前为止，我对电脑的认识还是停留在收发邮件和浏览页面上，我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用u盘。但是这并不重要，重要的是你到底梦想干什么。”

应当说，马云是一个不安分的人，他就像希腊神话中的西西弗斯一样，把石头不停地往山上滚。不过，西西弗斯滚动的是石块，而马云追逐的是自己的梦想。

马云是一个典型的理想主义者。追逐自己的梦想，是马云一生的宿命。他一旦被理想所包围，就没有任何困难能够阻拦他。

马云作为杭州师范学院的毕业生，被留在杭州电子工业学院任教。一个本科生能够留在大学任教，在许多人眼里，这已经是一件很了不起的事情了。在20世纪90年代，能够有一份大学教师的工作，绝对是一件好事情。

但是，这要看在谁眼里了。在追逐梦想的人眼里，还有什么能够阻挡自己追逐梦想呢?小小的校园是锁不住那颗向往更高天空飞翔的心的。马云开始琢磨着办了个海博翻译社。这应该是杭州最早的专业翻译机构，也是马云的第一个梦想，后来马云曾经说过：“我总觉得这件事情挺好的，然后也是一个梦想，我觉得这个翻译社是有前景的，可以成为杭州最大甚至是浙江最大的一个翻译社。”

但是。一个翻译社远远不能满足一个追梦者的梦想，但是正是这家小小的海博翻译社锻炼了马云的经商能力，也让马云的梦想变得更大，眼界变得更高。

马云赶上了一个好时代。20世纪90年代正是中国发生翻天覆地变化的时候，中国的改革开放的总设计师邓小平同志进行了南巡，发表了一系列对于中国的改革发展有着决定性意义的“南方讲话”。于是，在生机勃勃的中国大地上，一大批“追梦者”开始了追寻梦想的征程。

此刻，马云的内心深处也是心潮汹涌，热血澎湃。一个理想主义者，正在为自己心中的梦想激励得热血高涨。

但是，马云在事业上已经是一帆风顺，小有成就。这一年，刚满30岁的马云。已经是杭州市“十大杰出青年教师”之一，还是学校驻外办事处的主任，对于一个教师来说．已经是很不错了。但是，马云还是怀着一股“壮士一去兮不复返”的心情，坚定地走进了校长的办公室，递上了自己的辞职信。

校长十分惊讶。在吃惊之余进行了挽留，在没有希望的情况下，他对马云留下了

……