一、企业基本情况

杭州市桐庐医疗光学仪器总厂位于富春山水甲天下的桐庐经济开发区。本厂成立于1993年，注册资金1388万元。是“浙江省高新技术企业”、“浙江省著名商标企业”、“浙江省专利示范企业”、“浙江省创新型试点企业”、“浙江省AAA级重合同守信用单位”、“杭州市名牌产品企业”、“浙江省医疗器械行业重点生产企业”、“中美合作小企业”、“行业龙头企业”。本厂设立了省级研发中心和市级研发中心各一个，主要从事医疗光学仪器新产品的研发工作。目前企业已拥有31项国家新型实用专利，承担国家级项目五项，获得3项省科技进步二等奖和3项省科技成果鉴定。已通过ISO9001-YY/TO287质量体系认证和产品CE安全认证。

本厂至今已开发生产41种系列产品共1000余种（均已注册投产），其中在国家药监局注册生产的三类产品5个系列，共200余种，省药监局注册的二类产品18个系列，800种产品，市药监局注册的一类产品18个系列。主要产品为五官科、普外科、泌尿科、妇产科、骨科、肛肠科等系列内窥镜及配套手术器械。

本厂的主要产品包括：上消化道电子内窥镜、下消化道电子内窥镜、纤维咽喉镜、纤维胃镜、一次性使用腹腔穿刺器、一次性使用活检钳、鼻窦内窥镜、耳内窥镜、喉内窥镜、支撑喉镜、关节镜、支气管镜、食管镜、手术吸引切割器、腹腔镜、腹腔手术器械、宫腔镜、电动子宫切除器、尿道膀胱镜、前列腺汽化电切镜、后路椎间盘镜、内窥镜图像显示仪、内窥镜数字图像处理系统、直肠镜等各种内窥镜及手术器械以及医用冷光源、医用钛夹等产品。

企业长期与长春理工大学、浙江大学、浙江省医疗器械研究所、日本住田公司、日本松下公司建立了紧密合作关系。吸取他们的技术特长和先进的管理模式、经营模式。了解国外的先进生产设备和检测设备，并根据企业需要购买国外先进的设备。

企业建立了适应现代化市场经济发展的远行机制和治理结构，管理层次、机构设置合理，管理制度健全完善。各科室职责分明，责、权、利明确，有完善的经济考核责任制和健全的财务管理制度等。

二、企业近几年生产经营情况：

本企业是专业生产各种系列内窥镜及配套产品的厂家，产品在国内同行中享有较高的知名度，本企业现占地面积52亩，拥有厂房上万平米，其中十万级洁净车间1286平米；购买了数控加工中心的数控精密车床及检测设备，完全可满足各种产品生产和检测需要；另外本企业培养了一批优秀的中高级技术工人，使加工工艺更加有保障。

本企业有良好的营销渠道，在国内，本企业在北京和杭州拥有两个经营公司，在郑州、西安、重庆、济南、广东等30多个省市设定了办事处，在全国各省（市）均常驻有销售代表负责商贸洽谈业务，并与全国最大的三个医疗器械批发公司和20多个经营公司建立了良好的长期合作关系。在国外，本厂已与40多个国家和地区有着良好的贸易往来，在欧盟、美国、韩国、巴西、俄罗斯、印度、土耳其、迪拜等地区设有代理商，并在十几个国家注册了商标。总之，本企业的“福澳”内窥镜产品不仅在国内畅销，在国际市场也占有一席之地。本企业近几年不但获得了较高的经济效益，也获得了不少的社会效益。

三、企业开拓国际市场情况：

入世以后，本企业十分关心国产产品如何与国外产品进行竞争，如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，我们从多资源的能力方面、掌握重要技术方面、创造低成本方面等来提升企业的核心竞争力。不断开发新产品和新服务以满足顾客的需求。

四、产品技术创新情况：

本企业一直十分重视产品的技术创新工作，每年将产品销售收入的6%-8%作为老产品改进和新产品研发的费用。通过企业所有员工的不断努力，企业在产品技术创新方面取得了可喜的成绩，如1995年研发生产的国内首台鼻窦内窥镜产品获得中华医学会金奖，1998年研发的鼻腔成套设备获得省科技进步二等奖，2000年研发的腹腔镜成套设备获得省科技进步二等奖，企业曾承担国家级项目5个，承担省级项目4个，承担市级项目7个，承担县级项目10个以上，所承担的项目获得了各级部门的一致好评。特别是在内窥镜产品创新方面，我们改进光学系统设计，进一步消除像差，提高成像清晰度和视角范围；采用新型转向系统提高内镜的光通量，改善像质；采用大数值孔径导光纤维丝、压缩光椎技术和广角透镜，增大视场观察范围；改进透明胶和密封胶的配方及胶合工艺，改用硬质蓝宝石玻璃的胶合及密封技术，使内窥镜能耐134℃高温和0.23Mpa高压消毒，且提高耐磨度，清晰度和使用寿命；采用排除湿气技术和清洁装配工艺，解决光学系统内的湿气和尘埃问题，提高成像清晰度；改进结构设计、采用精密加工技术，并改进表面处理工艺，提高产品外观质量。所以目前在国内同行中，本厂生产的“福澳”牌内窥镜产品一直处于领先优势，产品价格明显高于同行产品，但销量却也高于同行产品。