| 词条 | 韩华 |
| 释义 | 韩华，我爱打折网的创始人。韩华毕业于北京交通大学工商管理专业。2004年5月创办我爱打折网成，成为一个80后创业女生。与此同名的还有青海省河南县人民政府副县长。 个人资料姓名：韩华性别：女 出生年份：1980年 籍贯：陕西咸阳 学历：硕士（项目管理） 毕业院校：北京交通大学 工商管理 北京航空航天大学 项目管理 个人财富：3000万 职业：我爱打折网CEO 简介韩华是一个80后的美丽女孩，清纯稚气，谈话间显出些许锐气。她曾在总裁秘书和助理的位置上历练过。2004年辞职，几个朋友凑了些钱，建立自己的个人网站我爱打折网(55bbs)，到现在她已经通过个人网站广告和企业策划服务实现了盈亏持平，并拥有了34万个注册用户。两年的创业经历让她站在了互联网企业成功的起跑线上。 美貌与金钱并存的美女，如果上帝也有宠儿，韩华就是一个。互联网和生活没有什么区别，金钱和美女永远都是焦点。韩华在某一次shopping之后突发奇想，创办了55bbs，从此，这里成为败家女们的天堂。从简单的社区开始，55bbs的发展和女人败家一样一发不可收拾，到如今几万人的同时在线加上帖子的秒沉速度，只能说，是55bbs让女性真正登上了互联网的舞台。 成功历程大二开始做生意“我很闲不住，上大学时干过很多小项目，没上大学前，在中学就在外作讲解员，我生性不怕人。”韩华认为自己的天生个性是自己辞职创业的前提。韩华在北京交通大学工商管理专业大学毕业，在大二时，她发现很多计算机类的报纸很注重大学生群体，她就联合几所高校向这类报纸要活动要赞助，如和计算机报，电脑报合作，给高校赞助了很多年报,然后她再以优惠的价格把报纸订给学生。“在你这订几十元，同学也高兴，报纸也开心，几年下来效果非常好，我的零花钱也够了。” 当时名额有限，一个学校就几百份，那时候她深有感触的是：做生意一定要让和你接触的各方都受益。名气才会更大，有更多的合作机会和更多的客户。“创业的诱因在上学时就有了，当时就觉得信息不对称，工作后，每月有可消费的钱了，对信息不对称的感受更明显了。当时就想：如果有人给你传单告诉你哪打折如何如何? 你会不听，但如果是你认识的人告诉你，你就有可能去看看。年轻人的口袋里钱越来越多，从开始花钱到花更多的钱，我就想建立一个平台来告诉他们如何花钱。在北京如果你想吃喝玩乐，你就可以在这个消费咨询平台上找到。”这个念头在她工作了几年后终于付诸实施。 辞职做网站 借鉴海外经验“最早我是在做秘书、总裁助理，这些职位对我很有帮助。”2004年韩华辞职，当时是她一家做国际认证项目的项目经理。“当时父母一直以为自己还在做项目经理，在家乡很为我自豪，为了不让他们担心，我瞒了他们一年，那年过春节 ，为了省钱，向爸妈撒谎说太忙回不去了。后来爸妈知道了，很吃惊：‘原来你没工作啊’。”她说起这些觉得很有趣。“开始创业，很艰苦。我是陕西咸阳人，但喜欢吃米饭。当时没办法，没时间，吃了很久的方便面。回想起这段时间，印象最深的就是每天都在想着如何把工作完成，当时只有几个人按照计划一件事接着一件事地赶着做。”那时韩华还没有能力拿到天使资金，也没想到能得到融资，都是她和朋友们凑的钱。有朋友问她创业有多苦，她总是想不起来，“真是忙得想不到苦。如果说沮丧的事，就是熬夜时间太长，都出黑眼圈了。” 韩华自称是个知足常乐的人，发愁的事从来记不住，但知道只有坚持才能走到最后，只要坚持总会有办法。“开始做顶得压力很大。但对女孩子来讲，24岁到30岁之间是建立事业的黄金时间，所以我放弃了职业，选择了创业。但真的是有好几次都坚持不住了”。“做网站三年多，我体会最深的是聚合的力量，按照消费者和大众的喜好，聚合所有人的力量，可以事半功倍。做网站，最有难度的是市场工作，千变万化的，要不断学习其他网站的经验，最开始，有加拿大的一个网站，也是个女孩创办的，现在已经上市了，作消费信息，当时就有朋友问我‘你是不是学她’，朋友这一提醒，我就努力去研究它，学到了很多好的经验。”那时韩华经常搬家，但每一次都比前一次好。现在她终于来到中关村，在中关村电子大厦办公，距离她心中的理想更近了。而55BBS已经实现自己自足，运营模式主要靠广告和对企业的策划来实现。2005年10月，55BBS开始有广告收入，且增长在200%。因为熟悉消费者的需求，现在她也给商家提供策划案、对企业进行包装推广，这一方面已经成为55BBS另一个稳定的收入来源。韩华认为，融资是有潜规则的，是通过很公式化的公式来计算。按照55BBS现在的情况，用公式来算比较亏，所以55BBS现在没有把融资当重要战略来考虑，但她不排斥。“今年55BBS还会开发新的稳定收入，都是消费者期待的东西，今年是公司大发展的一年。今年的计划是要深度开发用户体验，促使55BBS从社区向门户转变。55BBS从论坛起步到 社区的领先，2007年从社区向门户转型，在首页中可连进BBS论坛，但一部分年轻人不上BBS，不喜欢论坛的形式，但他们可以通过门户获取信息，这是55BBS客户深度挖掘的过程。” 34万会员成动力支柱 坚守网站规则网站最初的支出是带宽和硬件，后来在线人数增长太快，每月是30%到40%的增长率，但资金有限，一般签购带宽合约都是一年期的，她也只能签3个月，边凑钱边签约。在那年夏天的一个日子，在线的人突然剧增，带宽不够用，老会员都知道网站又要升级了，但过了三周都没有升级，大家说估计是没有钱了，的确当时是资金最困难的时候，有 会员发贴为网站捐款，来支持网站的发展。说到这件事，她显得很幸福。“但再难也不能放弃，最后我谢绝了会员们发起的捐款。但这个来自网友内心的力量支持我，让我更坚信 自己的事业，坚信多方共享的道路一定能成功”。55BBS做过调查，现在网站的会员来自各行各业，大部分是白领，这可以根据上班的数值和在线的峰段算出来。目前55BBS的会员有34万，只在北京地区。她计划08年以后向外开拓，做当地频道。对她来讲，55BBS网站的信息来源是强项，这是靠长期对帖子耕耘的结果。“有的地方有折扣，但只有去了才知道，我那时每天就是采集员，几乎把所有的商场都跑了一遍，当时 创业的人集体都去做采集员，采回来的信息发在论坛里，看了都很有感染力，如驻京办事处的美味等等。同时，消费者也把消费体验发在55上，这样信息内容带动了真个信息的良性循环。” 韩华一直自豪的是始终能保持一个良好的社区文化氛围。“友好互助的文明网站能做到很不容易，建造初期也是经受了很大的压力，但我们坚持按照自己的规则去做”。她为了坚守网站的规则，经常忍痛割爱。她告诉ChinaByte：“网站的积分是按照级别从幼稚园升到博士，当时网站出现了一个大学生级别的会员，而高级别会员的人比较宝贵 ，但他在网上吵架，违反了网站的规则，我们就直接把这第一个大学生给禁止了。但我们在坚持规则直到现在，营造出良性循环的文化氛围。现在，只要到这个网站上来发小广告和骂人，大家都会点报告来处理。现实生活中一个村子可以做到夜不闭户，也有的地方治安混乱，在网上、55就可以做到夜不闭户”。 收购事件2004年底，韩国人出20万美元买55bbs被拒绝，05年底，某业界大佬出300万人民币要收购55bbs被拒绝，06年底，某vc出300万美金投资55bbs被拒绝，你要说1000万人民币想买55bbs，估计连韩华的面都见不到。800万美金的卖价相对动辄过千万上亿的互联网资本运作来说其实还是偏低。55bbs公司结构比较简单，韩华处于控股状态，由此推算韩华个人现金持有应该在3000万左右。 2008年6月，CNET宣布收购55bbs。尽管价格一直没公开，但得到内部人士证实为5500万人民币，且全部以现金的方式分两次支付，正负误差不会超过200万。5500这个数字和媒体公开所猜测的1000万左右，甚至低到只有600万相差巨大，肯定会让很多业内人士跌破眼镜，但事实确是如此，而且不奇怪，韩华自己也说过，对于55bbs价值的判断，一个女性白领和一个程序员会相差数十倍。一方面55bbs团队本身异常低调，另一方面业内在女性领域从来就缺乏深入的了解与专业的研究。 相关报道韩华：只要坚持总会有结果 韩华是“80后”女孩子，出生在陕西，爽快、精干是她给记者留下的第一印象。2004年，她辞去待遇优厚的工作，创建了“我爱打折网”。目前网站已经开始盈利，拥有会员60多万名、每日登陆IP数25万以上，已经成为北京知名的生活消费资讯网站。 “我爱打折网”通常被简称为55。不同于常规的消费信息网站，在55，更多的信息是来自于会员原创的购物体验，吃、穿、游、嫁、美等各个板块涵盖了生活的方方面面，只要你想消费，你就一定能从55上获得相应的会员体验。这其实正是55的目标，“出门购物前，你必须先上55看看，才能踏实地出门。”韩华这样向记者描述着55。 学生时期便怀抱创业理想说起创业的初衷，韩华表示自己很早就有这种想法。上大学时，她总是一边上学，一边做着兼职工作，只要有机会，她绝对就会伸手一试。韩华说，她从小就喜欢自己做事，这种感觉是骨子里的。“如果现在我没做这个网站，我肯定也在做其他什么事情，拥有自己的公司是我的梦想。”韩华对此很坚定。 而做这样一个网站，是韩华从上学时便萌发的想法。创业情结一直促使着她寻找市场的空缺，寻找属于自己的项目。“当时我就觉得人们口袋里的钱越来越多，但如何花钱并且把钱花得更值是人们关注的问题。如果陌生人给你传单告诉你哪里的品牌在打折，你可能不会听，但如果是你认识的人告诉你，甚至拿来他买的东西给你看，只要你感兴趣，你肯定就会去看看。”就这样一个看似简单的现象，却被有心的韩华看穿了其中的商机。之后，韩华用了近一年时间，做市场调研来不断论证自己的想法。她得出“市场需要一个沟通消费者和商家的平台，而来自朋友的互动交流是最有效的消费信息”这样的结论。 那时，韩华即将毕业，像大多数学生那样，她找到了一个企业做国际认证项目的认证工作，在她心里却有着自己的小算盘。“虽然我认为自己早晚会选择创业，但前期经验和资金的积累是必不可少的。而且我认为要想自己做事，一定要先给别人做好事。”而选择小企业更能锻炼自己的道理，韩华早就明白。 就这样，凭借自己的实力，韩华在短短一年多的时间就做到了认证经理的位置。而埋藏在心底的创业欲望愈发成熟，时时敲打着她年轻的胸怀。 2004年，韩华辞掉了工作，开始让自己的理想变成现实。韩华回忆着那时心态的变化，“要舍弃已经获得的东西，去追求新的东西是需要勇气的，而且我要追求的又是一个未知的、崭新的、有风险的领域，心里也打鼓呀！”但韩华对自己和这个项目的信心和肯定，超越了其他的顾虑。韩华解释说：“对这个项目我作足了市场调研，结果表明市场需求很旺盛；另外，我对自己充满信心，我可以把这件事做好！”韩华用“需求、敢干”四个字概括了当时下决心创业的理由。 认准了方向，抓住了时机，韩华带领着她的团队，迈出了创业的第一步。 只要坚持就会有结果2004年4月，我爱打折网开始试运营，5月正式运营；2005年10月，网站开始有了广告收入；2006年下半年，开始实现盈利。如今，从网站的办公地点，便可以看出其目前的佳境——中关村的中国电子大厦，韩华的办公室窗户正好与Baidu、新东方等知名企业遥遥相望。而韩华则用“开始步入正轨”来形容目前的经营状况。 回想起创业初期，虽然乐观的韩华已经不太记得那时的感受，但真实的事例无法遮藏创业的艰辛。 韩华的老家在陕西，每年春节她都会带着礼物回家看父母。而在创业后的第一个春节，即2005年初，由于没钱买车票，韩华不得不把眼泪咽到肚子里给妈妈打了电话，说因为自己工作忙，春节不能回家过年了。而那时，韩华的父母还不知道，女儿已经辞掉了原来的工作，在自己创业。“我怕他们担心，所以没告诉她们我自己干呢，后来公司发展好了，我跟他们说了实话，我父母才知道的。” 提起创业初期堆在办公室里的成箱的方便面，她觉得不堪回首。“当时要做的事情很多，没有时间正经吃饭，每天靠方便面填饱肚子。那时就一心一意想着如何尽快完成工作，我们创业团队的几个人都是一件事接着一件事地赶着做。”韩华回忆说。 创业路上的艰辛只有创业者自己最清楚，韩华用“坚持”二字表达了自己创业成功的原因，“只有坚持才能走到最后，只要坚持总会有办法。”韩华希望用这句话与创业者们共勉。 资金的问题是每个创业者都要面临的难题，虽然55的资金链一直是紧紧巴巴的，但韩华表示没有担心过。“创业初期的资金一直是创业团队凑的，不够了就再凑，再想办法。直到2005年10月，55开始有广告收入，2006年的下半年就基本可以实现自给自足了。”在韩华看来，挣钱是早晚的事，不用特别担心。“只要先把事做好了，当消费者和商家认可你的网站，必然就会赚钱。现在55已经生存下来了，就说明有了坚实的群众基础，没有不赚钱的理由。”韩华向记者强调。 目前，55的盈利模式主要靠广告和给商家的策划来实现。因为熟悉消费者的需求，55可以给商家提供策划案、对企业进行包装推广。这已经成为55稳定的收入来源之一。 创建他人无法效仿的氛围目前，55已拥有会员60多万人，暂时只做北京地区。从营业至今，55没有做过任何广告和宣传，其经营思路就是口碑相传，这其中凝聚了韩华很大的心血。创业前期，韩华和她的创业团队每天做的工作就是采集信息，她们不停地穿梭于北京的各大商场，把采集回来的信息写成购物体验，然后发在论坛里。而原本素不相识的那些会员，通过偶然的机会知道这个网站，在分享信息的同时建立了深厚的感情，开始发动身边的亲朋好友来加入。同时，她们也会把自己的消费体验发在55上，信息带动信息，才逐渐形成今天的良性循环。55经营到现在，最让韩华感到自豪的是，我爱打折论坛始终能保持文明、友好、互助的文化氛围。在开放式公众留言板中能够做到这一点是非常难得的。 而这样的氛围是创办者坚守规则、有意引导控制的结果。韩华给记者讲了这样一个故事：55网站的积分是按照上学的级别从幼稚园升到博士，有一个会员做到了大学生级别，这在当时是很难得的。但不久，这个会员因为和别人意见不同，而骂起人来，可能在别的网站上就这样过去了，但55是绝对不允许出现这种违背网站规则的情况发生的，于是，韩华忍痛割爱把这第一个大学生给禁止了。现在，只要网站上有人骂人或是发不良信息，就会有很多会员主动站出来谴责他，或者向管理员报告。“不管你是谁，只要你违反了规则，你就要被处理，这是55自始至终坚守的原则。我们会始终坚守原则，将这种良好的氛围保持下去。这是让我最满意的地方，也是55的核心竞争力之一。”韩华表示。 对于许多后来的模仿者，韩华表示，长时间建立起来的氛围并不是其他网站想模仿就能模仿得出来的，对此，韩华很自信。 目前，55在互动和用户体验方面已经走在了行业领先位置。对于未来，韩华希望可以做到“看新闻，我去Sina、Sohu，而要花钱了，我就要先去55。”这就是她心中理想的55。 韩华同志工作简历1984. 12-1985. 07 青海省河南县新华书店 1985. 07-1992. 04 青海省河南县检察院干部 1992. 04-1995. 08 青海省河南县工商行政管理局副局长(期间：93. 09-95. 07青海省委党校学习) 1995. 08-2002. 06 青海省河南县计划委员会副主任 1998. 07 任主任 2002. 06-2003. 05 青海省河南县财政局局长 2003. 05 青海省河南县人民政府副县长 |
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