| 词条 | 国际营销与市场职业标准认证项目 |
| 释义 | 国际营销与市场执行委员会简介国际营销和市场执行委员会（SMEI）是世界上首个致力于为世界范围内的营销和市场从业人员提供服务的国际非盈利性组织。该委员会源于19世纪80年代在北美成立的销售经理俱乐部，当时营销和市场概念还未被人们广泛认识，营销俱乐部的创立首次为行业提供了统一的职业标准及道德规范。这个俱乐部逐渐从北美蔓延到欧洲、澳大利亚、南美以及太平洋边缘地区。1935年，IBM创始人Thomas Walson及营销和市场管理杂志的创始人Raymond Bill等在营销经理俱乐部的基础上组建了全国营销之管理分会，几经更名后于1961年成为SMEI。目前SMEI在世界上拥有众多分会，数万会员，其成员都是卓越的执行官和世界上主要的市场与销售公司的领导者，是否拥有SMEI认证资格和成为SMEI俱乐部会员资格已成为国际知名企业衡量高端市场与营销人才的重要标准之一，也被多个西方国家誉为“黄金职业资格”。 截至目前，SMEI在世界范围内共拥有50多家分会组织、上万名会员，通过其认证的人士也遍及全球，包括澳大利亚，加拿大，巴西，埃及，法国，英国，马来西亚，墨西哥，新西兰，新加坡，西班牙，南非，泰国，阿拉伯，美国以及越南等国家以及中国香港特别行政区等。是否拥有SMEI认证资格和成为SMEI俱乐部会员已成为国际致命企业衡量高端市场与营销人才的重要标准之一。 SMEI登陆中国今年4月8日，经原中华人民共和国人事部、国家外国专家局批准，由中国国际人才交流协会主办的唯一的国家级国际人才市场（CSI）与（美国）国际营销与市场执行委员会（SMEI）签约引进和推广“国际营销与市场职业资格认证”以来，SMEI职业资格认证项目在中国大陆地区受到了社会各界积极热烈的响应。为更快、更好地实现SMEI国际营销与市场职业资格认证在中国的推广与发展，中国国际人才市场（CSI）按照“重点区域、重点机构、统一管理、分层推广的规划原则，对全国范围内拥有较强实力的企业、机构、行业协会等进行了严格统一的资质审核及实地考察，确定了首批“国际营销与市场职业资格认证特许授权机构”名单，并在我国北京、上海、深圳、济南等八大城市率先推广 2011年7月8日，SMEI特许授权在北京中国国际人才市场隆重举行，15家机构获得国际营销与市场职业资格认证中国大陆地区特许授权机构证书，其中山东我招我聘人力资源有限公司获得山东地区特许培训机构和山东地区特许考试机构授权。SMEI认证项目特许授权机构将在中国国际人才市场设立的SMEI认证项目中国办公室领导与管理下，大力推广SMEI职业资格认证在中国的推广与开展，对响我国开发利用人才资源的重要指导方针，大力培养经济贸易中紧缺人才，特别是国际市场营销高端人才，缓解我国高端营销和市场人才紧缺局面起到积极的推动作用。 SMEI认证的内容标准下的三个认证项目满足了不同层次的营销与市场从业人员的需要： 注册营销总监（CSE）――适用于营销管理者或担负着营销管理职责的企业所有者 注册市场总监(CME)――适用于负责市场管理的高级主管 注册职业销售经理（SCPS）――适用于销售代表及销售经理 三个认证考试的教材均由SMEI独立开发并通过McGraw-Hill Ryerson出版发行。 成为SMEI会员，获得SMEI营销与市场职业标准认证资质，不仅可以向客户、老板、同行以及消费者展示你成为真正的营销与市场专业人士所应具备的营销与市场的专业知识、经验及职业素质，而且在商业活动中严格遵循SMEI制定的最高标准的职业道德与原则。 CME-注册市场总监 一、适合培训对象 对于担任中高级以上市场管理职务的专业人士（如：市场经理、区域市场经理、市场总监、市场副总裁、首席市场官等）或者负责市场管理、拥有直接汇报权的个人或公司所有者来说，注册市场总监项目是一个非常理想的选择。从事市场管理的教育人士以及市场咨询师也同样适用。 二、核心胜任素质： 市场管理基础 市场概念战略、市场管理、全球市场 开发市场战略 分析市场机会、市场细分及定位 实施市场战略 产品开发与管理；制定价位战略；管理市场渠道；管理整合市场沟通；管理直接、在线市场；评估市场战略 职业技巧 法律、技术、沟通 CSE-注册营销总监 一、适合培训对象 对于担任中、高级以上营销管理职务的专业人士（如：营销经理、区域销售经理、营销总监、营销副总裁、首席营销官等）或负责营销管理、拥有直接报告权的个人或公司所有者来说，注册营销总监项目是一个非常理想的选择。从事营销管理的教育人士以及营销咨询师也同样适用。 二、核心胜任素质： 组织和管理 计划，预测及预算、组织销售团队、沟通、团队建设、激励机制管理、法律 人事 招聘、营销培训、绩效评估 营销和市场 市场战略基础、定价及贸易惯例、整合市场通讯、新兴渠道、营销技巧 SCPSTM-注册职业销售经理 一、适合培训对象 对于销售代表、业务经理、分销代表以及业务开发员等职务的专业人士来说，注册职业销售经理项目是一个非常理想的选择。获得注册职业销售经理认证，向雇主、消费者、潜在顾客以及同行展示其具备真正的职业素养，其商务活动也受到“营销与市场道德准则”约束。 二、核心胜任素质 基础技巧 1．细分2．区别及定位3．自我知识/专业化4．产品/公司认识5．沟通/倾听技巧 计划 1．目标设定2．预测3．理解动力及需求4．决策影响者5．特性/利益准备工作执行 执行 1．使潜在顾客成为可能2．谈判3．消除异议4．结束5．客户关系管理 |
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