hulu简介

hulu模式

什么是hule模式(做好基础平台 需要解决的问题 运营推广手段 扩展收益产品线)

hulu简介

hulu是一家美国的视频网站。该网站由美国国家广播环球公司（NBC Universal）和新闻集团（News Corp）在2007年3月共同注册成立。该网站在洛杉矶、纽约、北京均设有办事处。并于2007年十月获得了私人股权投资公司普罗维登斯股本合伙人一亿美元的风险投资基金。

hulu模式

Hulu模式有四个最主要的特征：

第一，经过授权的正版影视作品；

第二，广告支撑，而不是付费；

第三，拿独家网络播放权，再向其它网络媒体分销（同样通过贴片广告而不是内容收费）；

第四，由大型传媒娱乐集团发起的（NBC环球和福克斯）、从成立第一天就有风险投资参与的（Providence Capital投了一亿美元）、体外孵化的独立媒体公司（公司的管理层并不由股东委派，而是从市场上选聘）。（这一点往往被人忽略）

什么是hule模式

hule是美国一家新兴的，以正版影视内容播放为基础、以大量优质的广告为收入来源的视频网站。该站目前大有超越youtobe的趋势，其在内容获取、产品模式、用户体验、广告模式、推广手段、模式的扩展方面都有值得学习和思考的地方。从互联网视频模式的发展方向来看，Hulu无疑树立了一个诱人榜样（或特例）。Hulu依托新闻集团等知名企业，吸收各方面的优秀资源、在网站上面的精心打造，才有Hulu今天的成就。因此打造一个Hulu并非易事，国内已经有几家视频网站在部分尝试Hulu模式，至今未见突出成效。以下就从Hulu的各个方面分析并尝试解决打造中国的Hulu模式的问题。

做好基础平台

正版内容免费看这里有两点值得关注，其一是：正版内容，其二是：免费看。正版内容对提升自身的品牌价值、影响力和提高对广告主的吸引力都有极大的作用。品牌价值、影响力可以在用户认知、认同，吸引优秀合作方，吸引风险投资等方面发挥重大作用。正版内容是吸引广告主的一张绝好的名片，广告主不敢在盗版的节目里投广告，这是目前多数视频网站都面临的尴尬问题，有流量没收入，有用户不够忠诚，白白负担服务器、带宽、运维等成本。免费看是对用户而言的，国内用户没有付费看视频的习惯，因此国内几乎没有直接向用户收费的网站，现有的那些影视收费网站一些死掉了，一些在向广告加合作等免费模式转型。因此在国内要想拉用户，免费这杆大旗一定要高高地树立起来。

优秀的用户体验

人性化观看体验 Hulu观看节目内容是种乐趣。播放窗口可以在固定、全屏，还可以“弹出”观看，可以把它放在屏幕上的任何地方，并随意调整大小。另外还提供“降低亮度”的调节功能，可以让电脑屏幕上除视频外的一切变成灰色。 节目的广告时间只有电视台里通常的广告长度的四分之一。Hulu还能让你选择自己要看的广告，或是在视频开始的时候观看电影预告片，这样看电影时可以跳过广告。Hulu比较充分考虑了用户体验的很多细节，在用户体验方面确实不错。

网站架构和功能出众 Hulu给人的感觉是很简单、清晰。其网站的架构清晰别致。你可以按字母顺序浏览节目，或是按类型或电视台划分。搜索系统也很不错，不单提供了站内的搜索，同时还能给出其他网站上的视频或节目链接（国内不少网站已经实现），比如Hulu本身没有收纳的ABC的《实习医生格蕾》。在功能和用户体验方面Hulu还有很多细节值得书写，这里不再一一列举。

收入模式

广告模式 A 用户可以对商业广告评级，可以在节目开始前挑选广告，四分之一左右的用户会参加广告互动。 B 每次只播放一个广告，提高了广告的记忆程度，广告价格可以要的更高。 C 广告播放的时间只是普通电视广告播放时段长度的四分之一不等，用户更容易接受。 D Hulu还鼓励用户点击按键，来表明自己喜欢或不喜欢所看到的广告片，从而得到用户对广告的不同喜好、广告的优劣等信息，可以辅助对广告策略和形式等的改进。 E Hulu自己的母公司新闻集团等本身就是自己的广告供应商，同时还与多家知名广告公司合作，可以获得大量优质的广告。

合作模式给其他网站或平台提供内容的播放和广告的播放，通过广告获得收入并与合作对象进行分成。若进行深度合作还可以分享合作对象的广告资源，扩大广告来源，一举多得。

需要解决的问题

内容量由于是自己或是合作方的正版内容，Hulu目前整合的影视供应商的数量还不是很多，其内容量还没有达到一个合适的“深度”，在满足用户广泛的需求方面还是有欠缺。因此从竞争的角度虽然树立了一个很好的模式，但是还没有更广泛地抓住用户以及冲击youtobe等对手。国内目前持有影视版权的公司也是内容的量达不到一定的量级，因此如何通过与影视公司、互联网版权持有方、电视台等各方进行有效合作，解决内容量的问题，同时树立一个竞争的基础优势，是中国Hulu的一个需要解决的问题。

带宽速度和成本 Hulu的高清晰要求比较高的宽带连接，推荐速度为每秒1兆，有些内容还需要更高的速度。这在美国的网络带宽环境下不是大问题。但国内目前的网络带宽环境还不是能够轻松解决，主要原因有2个：a 服务器带宽成本高、b 用户宽带速度刚好满足或不够。解决a问题，方法一：使用p2p技术压低服务器成本，但同时要牺牲一些用户体验。方法二：吸收迅雷、腾讯等软件用户覆盖非常广泛的公司加盟，解决p2p播放插件安装问题，提升用户的体验，降低用户使用门槛。方法三：整合各方服务器资源（管理协调比较麻烦）。解决b问题，方法一：使用p2p技术，进行节目预缓存或使用加速器。方法二：提供普通清晰度的节目给用户选择，减低对带宽的要求（和Hulu的做法一样）。

需要具备的实力或整合的资源 a 自身的资源丰富，号召力强。 b 具备一定的媒体实力或具备利用媒体的实力，在自我推广的时候派上大用场。 c 自身拥有很好的广告资源和广告来源，对广告主的号召力大。 d 是一家能够影响或管理影视行业的公司，国内的广电、cctv等少数几家具备这个实力。

运营推广手段

Hulu网的首席执行官乔森·基拉表示，他们此前没有进行任何的市场推广活动，但是在内部测试阶段就已经吸引到了五百多万用户。没有经过任何市场推广活动就能吸引哪么多用户，其中肯定有一些比较特殊之处。以下列举可能的两点：

半封闭测试和有限邀请开放葫芦在测试阶段需要邀请才能进去，而且作为新闻集团等的下属公司，能够邀请或吸引到不少知名、专业的人士参与测试，通过这些人士提供的点评、争论、建议可以得到对Hulu的内部反馈和对网民的外部反馈。这样既能优化Hulu、传播hulu又能够让网民提前认知，一举多得，另外故作秘密操作更能引发用户的向往，激发用户的传播效应。

炒作 Hulu测试初期，包括TechCrunch等网站在内的业界对于Hulu并不看好，但是自从那以后，Hulu网站的发展逐渐赢得了更多人的认可。也许TechCrunch等公司的撰稿人并不是在帮Hulu炒作，但正是这帮知名人士撰文表示对Hulu的不看好，才让很多人开始关注Hulu。最后被Hulu吸引住。哪么回到国内，我们可以邀请业界或国内知名的人士发起对我们所做的网站的质疑，并在门户网站等做大量专题，再通过大量的正反方的论辩的炒作，把网民的好奇心理调动起来，也能达到炒作Hulu一样的效果。

扩展收益产品线

Hulu网的视频内容除了在自己的网站播出之外，还将授权给美国在线、康卡斯特公司、微软公司MSN网站、新闻集团的Myspace和雅虎公司网站播出。 另外在通过Hulu这个正版影视平台，可以和终端播放设备厂商合作推出类似itunes的产品或进入终端机顶盒市场，依托新闻集团和nbc的强大实力和影响力，有机会分得一杯羹。

总结国内的互联网视频行业还缺乏一家强势的领导企业，但是打造一家领导企业绝非易事，让我们翘首以待，期待那家中国的葫芦！