| 词条 | 光合作用书房 |
| 释义 | “光合作用”书房，民营书店的代表，由孙池独资开办管理，从一家门店发展到三十一家连锁店，从厦门开到北京再到上海。书店希望为人的精神提供清新、自然的氧气——阅读，倡导“在书与非书之间，悦读延伸世界”的理念，为“悦读”营造舒适的氛围。2011年10月，在北京的两家直营店关闭，引发供货商抢货追债，更有很多员工收到“被辞职”的短信。 信息简介基本信息光合作用书房，将光合作用与新华书店进行差异化定位，填补新华书店留下的市场空间。光合作用书房与原来的书店一般大小，却显得更加现代、简约，橘黄色的灯光映照出温馨的归家感，光合作用书房来书店的读者年轻人居多，这和光合作用的定位是比较契合的，光合作用书房把读者群定位于20到40岁的上班族，因为年轻读者群会比较喜欢清新时尚的读书空间和人文类的书籍。 书店氛围1995年，当孙池决定把自己的书店起名为“光合作用书房”时，期望营造一种有别于大型购书中心的“私人空间”感觉。即使店面再小，光合作用书房的内部空间也常常被故意隔成不同类型的阅读区，有的还高低错落，以几级台阶相连，任读者随意地找个台阶，坐在那里看一整天的书。 但光合作用书房并不同于传统社区书店，它还吸收了咖啡馆或茶馆等为社区人群提供除家里和办公室之外的“第三空间”功能。大多数光合作用书房里设有“悦读咖啡馆”，有的甚至在购书区内设有座位。在清华大学附近的一家分店里，学生们常常在书店还没开门时就前来排队等座，10块钱买一杯咖啡就可以坐一整天，有不少人把它当做“发呆”和约会的地方。 融合了星巴克的“第三空间”功能和传统街角书店氛围的“光合作用书房”，在传统图书零售格外凋敝的2007至2008年，仅在北京一地便新开了11家连锁店。 销售产品光合作用书房出售更多与真正的“书房”在气质上相关的文化产品，CD、杂志、文化用品等“非定价产品”的毛利率至少要比书籍高出10%，销售额更是占到了销售总收入的60%左右。在光合作用书房的诞生地厦门，他们甚至代理销售音乐会门票，还会与一些公益组织合作，举行慈善宣传和义卖活动，免费为个人的创作作品和收藏品提供展示空间 客户群定位比起很多卖场型的图书渠道，光合作用书房在书籍业务上的销售利润并不乐观，扣除物流、人力、房租的成本之后，销售净利润率只在3%左右。孙池开始考虑起这样一个问题：经过长期的市场调查和经验积累，光合作用书房把目标客户群定位在20-40岁的都市人——这是一群为社会发展提供动力的人，有学习能力和上进需求。比起其他群体，这个群体正在发生的变化格外迅速和复杂，“现代人需求更多元化，对文化、知识的吸收没有那么固定的流派概念，爱流行也不排斥古典，国际化同时也可以很传统”。孙池必须思考如何打破所有固有的行业经验，为他们混搭出能匹配其生活方式的产品组合，让“书房”得以比“书店”获得更多溢价。 创始人厦门光合作用书房是孙池独资开办并亲自进行管理，孙池在大学里的专业是商业管理，毕业后她首先从事的是国际贸易，自己开设公司。孙池在8年前出于兴趣而进入图书业，认为图书业有成长潜力，并将光合作用与新华书店进行差异化定位，填补新华书店留下的市场空间。光合作用由于定位准确，已经获得了较好的品牌效益。也许正是由于孙池自身懂得管理学，才能几乎只凭一人的管理之力在短短8年中发展出了光合作用的12家零售店。 与其他传统图书零售商不同，孙池并不怎么担心网上书店的威胁。在她看来，光合作用书房更像是一个融合了各种针对精英市场的文化产品的销售平台，以及一种有着某类心境的人所选择的生活方式，而不是一个单调的买书的地方。当网上书店将传统书店挤压得无处容身时，光合作用却因为这种无论如何都无法被网络化的功能，不但未受冲击，反而因传统书店的关闭而接手了不少依旧习惯在书店购买书籍的顾客。 书店选址光合作用书房的店址大都会选择“类社区”的位置。在厦门，由于社区商业比较发达，光合作用书房更多会选择落户在社区，例如湖里店、松柏店；而在北京，生活节奏相对较快，写字楼和大型商场更聚人气，所以光合作用书房更多选在这些地方，例如现代店、新光店、银座店等。不管是商区、社区还是学习区，或气氛安逸，或闹中取静，都能令人们心情放松地在“书房”里闲逛。以营造感觉和气氛为卖点的书吧始终无法规模化，自然有其理由。图书销售是一个利润空间范围很刚性的行业，图书批发价与图书背后标明的售价之间，就是一间书店所能拥有的最大盈利空间了。从水电人工到沙发上的装饰物，所有成本都在挤占书店的利润，即使气氛再舒适，也无法将一本书卖出高于标价的溢价。 营销秘笈一般一家80多平方米的店，装修、采购、存货的投入、周转金等全部加上，要求投资人有50万元准备金。同样的数据，会对参数做调整，在这样的大环境下，参数选择比较保守。北京到现在为止，开了三里屯一家店，厦门开了两家。一般开店的黄金期是暑期后。书店业第一个季度通常都是战略调整期，是内部作业期；第二季度则是图书市场的淡季，如果开店的项目计划好了，那前半年都是在做寻店、评估的工作，为下半年的开店做准备。 从五道口到大望路，从望京嘉茂到西单崇光百货，短短两年间，光合作用书房便在北京一口气开了11家连锁店，北京店面总数由此达到13家，已超过它在老家厦门13年来的积累。从打造艺术生活到回归家庭和回归自然，最后回归人本身，孙池希望通过这样一种方式，让读者感受到一种氛围。同时，她把整个书店当作一种产品，书只是其中的一种元素。人、书、音乐、空间、氛围、气味、声音这些不同元素共同构成了一种独特的生活方式。正是因为这种独特的生活方式，在网络购书如火如荼的今天，孙池并不担心这种模式会冲击到自己的书店。她认为手摸到书的感觉跟手摸到键盘的感觉是不一样的，人在不同的时间有不同的需求。也许你已经能感觉到光合作用越来越像它所在商圈里的伟大邻居们了——肯德基、星巴克、阿迪达斯。“这样的感觉就对了。”孙池一再强调，“光合作用走的就是星巴克、7-Eleven这样的零售连锁和品牌营销之路。” 书房关闭两店关闭2011年10月29日，“光合作用”五道口店和现代城店均大门紧闭，无人经营。在五道口店一楼杂志区，所有杂志已被清空，纸屑遍地；二楼图书区，铁门大敞。但所有书架图书一本不剩，书店咖啡屋空留几个杯盘，“祝愿光合作用越来越阳光”等数百张彩色便笺寄语散落一地。 “营业额有时候连支付员工工资都不够。”店员小闫表示，五道口店几年来处于亏损状态，自己工资还没有拿到，店内多个员工遭遇欠薪，目前处于失业状态。 SOHO现代城店的门口，空摆几只书架，店内一片狼藉。“头晚供货商抢完货，今儿就没开门。”一名保安称。 加盟店坚持营业虽然“光合作用”两家直营店人去楼空，但其加盟店仍在继续营业。 29日，“光合作用”富力城店员表示，由于属于付费购买“光合作用”的品牌加盟，进货、经营较为独立，所以目前客流量未受影响。但目前北京总公司的电话已经打不通，加盟店也变成受害方，“合同没到期，加盟费要不回来了。”该店员表示，店内以前“光合作用”统一的系统也已经更换。2011年10月29日，多家加盟店表示，顾客虽然仍可到店购买图书，但无法享受打折卡和优惠券的服务，“因为不少人是从直营店办的打折卡，如果从加盟店打折，我们就亏了。“ 员工“被辞职”2011年10月29日，“光合作用”北京方面负责采购的人员透露，28日突然收到总部人力部门短信，称他已经不是“光合作用”的员工。“我是被辞职的，到现在还满脑子疑惑。”这名人员称，对于厦门总公司目前情况并不知情。 “光合作用”总经理孙池接受电话采访称，“高层确实辞职了，是我建议他们辞职的。”孙池表示，之前一些民营供应商来砸过办公室，锁过大门，威胁到了员工的人身安全，“所以我就让他们辞职回家。” 孙池说，近三四年来，“光合作用”的销售情况直线下滑，房租、水电等成本却又急剧上涨，“光合作用”的销售连续4年下滑，今年更是下滑了40%，销售和成本两头夹击，压力在不断增长。目前公司确实遇到资金缺乏，拖欠了一些供应商的款项，但员工的工资没有拖欠。 相关声音对于“光合作用”书房濒临倒闭，众多网友表达了对实体书店文化的怀念和挽留。 @艾可卡622：孙池含着泪光的梦想最终成为现代科技发展的祭品。或许你和我都有“光合作用”情结，流连中收获的不仅是知识，更是人文精神的熏陶。 @五溪蛮：路过五道口，“光合作用”书房已经人去书空。想起那些曾经让我流连忘返的书架，还有夜晚店里帕瓦罗蒂吟唱的背景音乐，忍不住怀念。最近几年，我目睹的关张书店就有第三极、风入松、圆明园单向街、光合作用等，新阅读方式的更迭、网络营销模式的竞争、加上读者群的萎缩，都使得传统书店生存环境逼仄。哀。 @真爱厦门：16年的坚持和执着，北京、上海、厦门31家连锁店，掷地有声的梦想和对“悦读延伸世界”的美好愿望，依旧无法阻挡五千年文化绿地的荒漠化和电子媒体带来的浅阅读时代巨轮，“光合作用”的结果是制造氧气，但没有人文的阳光，只有浮躁庸俗的习气，何以达成？ 获得资本注入已经宣布停业的光合作用书店有望获得资本注入，得以起死回生。光合作用的重组已被提上日程，目前已有多家企业表达注资意向。根据重组的日程表，待敲定重组股东后，光合作用将启动“90天计划”，即在重组合同签订后，90天内完成重组、店铺重新装修等所有事宜，预计到2012年春节后，光合作用直营店将重新开业，给读者继续输送“氧气”。但重组方案尚未披露。 光合作用书房获政府救援将重生11月7日，厦门文化产业协会副理事长苏晓东爆料，在厦门市委市政府相关部门的介入下，由厦门市文化(创意)产业协会与光合作用形成光合重组领导小组，并已在近期陆续与十余家意向投资企业密集磋商，光合涅槃，重生在即。 新发展12月21日光合作用创始人孙池接受《第一财经日报》采访时坦言，当初，光合作用集体歇业主要是投资的回报速度赶不上大环境恶化速度，而从2009年开始，公司的资金链就已开始紧张。目前，经过2年多的调查研究后，新光合作用商业模式出炉，其利润增长点将包括实体店商品销售、品牌展示媒介平台及电子书三大主营业务。 |
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