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书摘

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作者：乐嘉(作者), 张伟迪(插图作者)

出版社:湖南文艺出版社; 第1版 (2011年4月9日)

平装:320页

正文语种:简体中文

开本:32

产品尺寸及重量: 20.8 x 15 x 2 cm ; 499 g

ISBN:9787540448455

条形码:9787540448455

内容简介

《跟乐嘉学性格色彩(附光盘)》这本工具书简便、实用、易学、能触动人心最底部。让你可以搞定一切你想搞定的人。文雅点就是，与谁都能友好相处并且可以达成你的目标。乐嘉首先带你进入性格色彩的世界，告诉“性格”与“个性”的区别，“行为”与“动机”的不同。然后依次带你进入性格色彩的情感世界、帮你分析性格色彩的职场关系、然后把握生活，最后教你性格色彩的钻石法则。当女人说“我不要你管”的时候，你知道她心里真正的想法吗？当你想和老板谈加薪的时候如何能顺利谈成。不同性格色彩如何理财…….首次公开“性格色彩”独门秘籍钻石法则，招招点穴！从“八卦”热点到职场生活，看各“色”背后的真正动机。

《跟乐嘉学性格色彩》编辑推荐：我自己第一次接触“FPA?性格色彩”是在09年的年初，开始时怀着好奇的心去阅读，看进去之后便真的喜欢上了。没想到今年有这样的机缘可以亲自来做这样一本书。这也是我自己做书非常用心的一次，时刻关注、不断学习，和同事们讨论想法。当然也是感觉最幸福的一次，因为做书的过程是在不断受益成长的。

如果你还没有看过乐老师的书，相信这本《跟乐嘉学性格色彩》在带你走进“FPA?性格色彩”的同时还会让你更好的修炼自己，更出色的处理人际关系；如果你已经是一位资深色友，那这本书会让你对性格色彩有更深更进一步的认识。

从形式上来讲，这是乐老师第一本加进漫画元素的书；

从内容上来讲，它加进了“FPA?性格色彩”独门秘籍——钻石法则；

那些你所关心的问题，“怎样和老板谈加薪”“不同性格色彩如何投资理财”“怎样和不同性格色彩的伴侣相处”………在这里会有让你点头微笑喜欢的答案。

对于喜爱乐嘉老师和“FPA?性格色彩”，但又不方便去上培训班的色友来说，阅读就是最直接的方式。

感谢乐老师帮我们打开了通往人性探索的大门！

对于我自己来说《跟乐嘉学性格色彩》是收获，相信对于看到这本书的你也一样！

作者简介

乐嘉，性格色彩传道者，立志将高深繁琐的心理学理论化为大众实用工具，惠及世人。作为中国性格色彩研究中心的创办人，他将性格分析的应用从领导、销售、客服、招聘、沟通、团队延伸至心理咨询、婚恋、教育、个人成长等各领域。

他从事培训17年，演讲逾千场，学员遍布各行各业，被誉为舞台上特立独行的异士。自2001年创立“FPA®性格色彩”课程以来，他带领导师和咨询师团队致力于传播这门工具，帮助人们读人识己，寻找相处之道，获得幸福。作为畅销书作家，他著有《色眼识人》《色眼再识人》《人之初，性本“色”》《让你的爱非诚勿扰》。他亦是几档电视节目的主持人。他指点迷津，直指人心，是《非诚勿扰》上最具人性洞悉力的角色。他敏于思捷于言，令节目锦上添花，让观众受益匪浅。他以非典型路径跨入电视界，以其专业、睿智、幽默，让娱乐节目绽放人性色彩。

张伟迪，漫画作者。畅销绘本画家，受机器猫毒害颇深的一代，励志要做拯救中国绘本的野比大雄。曾孜孜不倦的研究绘画技巧，半路走偏，开始用小画笔描绘祖国城市蓝图，最后由于被救世教育荼毒太深，竟一鼓作气考到了建筑规划专业博士学位。现在一群不幸的大学童鞋在陕科大受他洗礼，称这些童鞋不幸，原因颇明，因为他就是曾用无形无色的《大学生自习室》让一群群童鞋彻夜不眠内牛满面的——巭老师——黑白君是也。著有《80后的小时候》《恋爱处方》《巭老师教你追MM》《跟乐嘉学性格色彩》等。

目录

第一章Chapter 1

进入性格色彩的世界 _ 001

一、领取你的性格色彩（测试）

FPA®性格色彩测试的说明/015

二、“性格”和“个性”/018

三、“行为”和“动机”/024

第二章Chapter 2

性格色彩的优势和过当 _ 037

红色性格的优势与过当/042

蓝色性格的优势与过当/048

黄色性格的优势与过当/055

绿色性格的优势与过当/062

第三章Chapter 3

性格色彩之情感世界 _ 071

不同性格色彩女性的爱情观/072

蓝色和黄色男人如何追女生/079

恋爱中“默默做”和“常常说”/083

我就是说不出“我爱你”/086

谁是真正的情圣/089

当女人说“我不要你管”的时候/092

恋爱三部曲：黏人－委屈－发作/095

谁会偷看(查阅）另一半的手机短信/098

男人也需要安全感吗/101

年轻女孩为何钟情老男人/104

喜欢大女人的男人---新恋母情结/109

小鸟依人的女子是谁的最爱/114

“假小子”都是哪种性格色彩/117

恋爱中谁是绝情人/119

失恋时不同性格色彩的表现/122

不同性格色彩在爱人生病时的表现/125

什么性格色彩可以在婚姻中百搭/128

不同性格色彩对于婚姻的选择/131

相同性格色彩的婚姻会如何/135

Chapter 4

性格色彩之职场关系 _ 139

如何与不同性格色彩的老板谈加薪/140

不同性格色彩的执行力/146

谁最乐于助人/151

谁是工作中的“拖拉机”/154

挖人时最有人格魅力的性格色彩/159

不同性格色彩的客户服务/163

不同性格色彩如何销售/171

不同性格色彩的时间管理/176

不同性格色彩如何开始/179

不同性格色彩如何避免踩进“开始”的陷阱/182

Chapter 5

性格色彩之生活面面观 _ 193

不同性格色彩的炒股心态/194

不同性格色彩如何投资基金/197

不同性格色彩在购房中的差异/200

不同性格色彩如何减压/204

不同性格色彩对吃的看法/208

生活中各人有各人的“作”/212

不同性格色彩的记仇/215

不同性格色彩如何对待朋友/218

不同性格色彩的倾听/221

不同性格色彩的幽默感/225

不同性格色彩的男人相亲/228

不同性格色彩的出租车司机/233

不同性格色彩如何出气/238

第六章Chapter 6

FPAR性格色彩钻石法则 _ 243

FPAR 性格色彩钻石法则菜鸟入门招式/244

如何理解不同性格色彩的父母/249

如何引导不同性格色彩的子女/259

如何与不同性格色彩的伴侣相处/267

如何与不同性格色彩的工作伙伴相处/278

如何与不同性格色彩的领导相处/285

如何影响不同性格色彩的下属/292

书摘

二、“性格”和“个性”

“个性”与“性格”的区分：性格是天生的，所谓性格就是原本的我；个性是后天的，所谓个性就是现在的我。性格这玩意儿并不像血型规律那样，总能找到父母的血型和子女血型具备某一对应关系。到目前为止，在所有的调查和分析中，还未发现任何性格色彩可和遗传必然关联的依据。换句话讲，两个红色父母可能生出来一个蓝色或黄色或绿色的宝宝，当然也有可能是一个更红的精灵。

据我的母亲大人揭发，红+黄的乐嘉先生和绿色的弟弟诞生前，在娘胎里的蠕动迥然相异。相比之下，前者拳脚功夫甚是了得，自打怀胎16周起，每日早晚练功，害得老娘心脏乱跳，煞是辛苦；而后者就连做伸展运动都是那么温柔舒缓，大多时候只是安静小心地蜷缩成冬眠状。后来在一家母婴护理公司工作的经历，让我有幸目睹了各种婴儿的不同表演，无论从哭声频率和声贝高低，还是在床上翻滚的勤劳程度，不同性格都相差甚远。

下面通过不同性格的孩童如何让父母买哈利?波特魔法帽，看出他们达到目的的差别。

红孩儿与老爹上街见到橱窗中魔法帽，立马提出购买，老爹不肯，小儿于是扯开喉咙耍无赖。若是老爹硬下心肠一走了之，小儿一面指缝中偷看，一面假装声嘶力竭直至老爹销声匿迹，确认所求无果时，只好作罢，满脸鼻涕灰溜溜地回家。没想到家中有套新买的《樱桃小丸子》，喜笑颜开，早把魔法帽一事扔到九霄云外。

蓝孩儿与老爹上街见到橱窗中哈利?波特魔法帽，伫立不行双目注视，老爹在前催促，小儿口应腿不应，待老爹走回跟前，问：“爹，最近我表现如何？”“你是否说过表现好是有奖励的？”“那你觉得这个魔法帽怎么样？”待到老爹醒悟，施以缓兵?计，推脱今日囊中空空不便购买，容后再说。小儿回家后半月内一言不发，举座皆慌，老爹这才反应过来，魔法帽一事其实并未了结。

黄孩儿与老爹上街见到橱窗中哈利?波特魔法帽，会说：“老爸，买一个。”“我们同学都有，不买下回你参加家长会的话，很没面子啊！”“没钱？你刚才偷偷买烟都给我看见了，你不买，回家我就把这事儿告诉我妈。”老爹若走，小孩不哭不闹，静坐橱窗前，直到老爹回头找他，双手投降。若老爹不予理睬，回到家中再迂回进攻老爹的爹和娘，反正要直到魔法帽到手方才善罢甘休。

绿孩儿与老爹上街见到橱窗中哈利`波特魔法帽，步法仍旧中规中矩，见到他人手中有，面不改色心不跳，仍旧一副“不羡鸳鸯不羡仙”的表情，连要求也不愿向老爹去提。

现在，问问你自己，你自己可能是倾向于哪种呢？这种买玩具时的招数和反应上的巨大差异，从来没人去教，一切都是那样的浑然天成。如果你生活在见了咸菜夹窝窝头都流口水的年代，温饱成忧，遑论玩具，那就请你仔细思索这四种性格的人面对自己内心欲求时的反应是什么。

我相信性格是天生的。有不少专业人士可能并不同意，那也许是因为当他们在使用“性格”词汇时，与我的定义不相同。他们也许更习?把个人发展的一生界定为“性格”。他们认为后天的环境等诸多因素的影响，会对个人性格起到绝对作用。而在FPA性格色彩中，

“性格”是天生的，所谓“性格”就是“原本的我”；

“个性”是后天的，所谓“个性”就是“现在的我”。

关注“现在的我”，可以让我们知道“我如何成为现在的我”以及下一步的发展方向。　主观上，个性与自我修炼密切相关，而个性修炼的至高境界与道家文化中阴阳平衡的思想同出一辙。“个性修炼”意味着需要我们发挥自己独特的强势，逐渐去除自身的一些盲点和局限。同样要求我们欣赏别人的性格色彩，并自愿地运用他们的优势完善我们自己。

有人时常抱怨“上天不公”，然而至少在一点上，老天爷无比公平，那就是当赋予你性格时，一定是将性格本色中的力量和局限同时给你。我们每个人无法为自己天生的性格负责，但是我们每个人都必须为自己的个性负责。

对于“性格决定命运”的说法，向来，我敬而远之。果真如此，如前所述性格是天生，那岂非意味着天生下来命运已定？故此，FPA性格色彩更强调不是“性格决定命运”，而是“个性决定命运”。

三、“行为”与“动机”

“ 性格色彩”与其他性格分析系统的表面差别，是分类的符号不同，然而真正的核心差异是：每种性格色彩内部都有一个核心动机。所谓动机就是“为什么做”，而所有在外的行为只是“做什么”。知道“为什么做”比“做什么”要重要得多。换句话来讲，我们要探寻的是人类行为背后的根源，而非仅看到表象就心满意足地以为都懂了。

动机就是“为什么做”，行为就是“做什么”。

不同的行为背后有不同的动机

以上小节中的“买哈利?波特魔法帽”为例，我尝试诠释四种性格所表现行为背后的真正动机。

红色的动机——快乐。买魔法帽的终极目标也是快乐，如果不买，快乐没了，自然就哭，发现有新的（得到连环画）快乐来临，旧的（没有魔法帽）苦恼也容易遗忘.

蓝色的动机——完美。对人际关系的完美需求，表现为强烈地希望他人对自己可以理解。故而宁愿以含蓄来代替直接的方式表达自己的需求，当对方无法理解或者承诺不兑现时，蓝孩儿的内心痛苦且情绪久久不能释怀。

黄色的动机——成就。在购买玩具的整个流程中，黄孩儿设定下来必须要达成的目标，并采取各种方法掌控局面，不达目标誓不罢休。

绿色的动机——稳定。他们本身的变化和需求无多，更多扮演给予者而非索取者的角色。绿孩儿也不愿意随便去麻烦他人，故此，他们需要魔法帽的愿望不如其他三种性格强烈。与此同时，如果大人不开口，他们也不愿意随便提出，让家长为难。

“FPA性格色彩”真正的强大威力，是在相同行为背后的动机剖析时才开始一展身手，让我们从“子女离家出走”的现象中稍事探讨。放眼望去，举国上下，不少家长只会用“现在的小孩都是独生子女，极为叛逆，难带，很难带啊！”这样的话语来进行搪塞，为自己教育的无力盖上一块遮羞布。

什么样的颜色会离家出走？

蓝色和绿色少有离家出走的行为，红色和黄色却常有拔腿就?的倾向。蓝色和绿色两者虽然少见，但是两者的内心动机多有不同。绿色孩童通常是最没有离家出走倾向的——老大打碎碗后逃掉，绿色的老二像小猪麦兜似的站在那里，老爸以为是他，打得他皮开肉绽也不见申辩和反抗。这种孩子即使拿棍棒赶他都很少出去，所以“叛逆”两字是八竿子也打不到绿色头上的。

而蓝色当受到压迫时，尤其是当遭到委屈和误会时，一定会用沉默来传达更大的愤怒和反抗。他们不离家出走，只是暂时因为天性中强大道德力量的束缚和对于规则的无上遵守，但这并不代表他们没有欲望，这与绿色的孩童有着本质的不同。

色和黄色是离家出走频率最高的性格。然而即使他们都有同样离家出走的行为，他们背后的动机完全不一样。红色的孩子主要是因为情绪激动，脑门一热，就以离家出走给爹娘来点颜色瞧瞧，其实不过是想吓唬吓唬而已，在外流浪一圈，没东西吃了，自己会跑回来；而黄色的孩子却是要表明内心深处强烈的反抗，和希望掌控自己命运的强烈愿望，通常出去以后为了显示自己的路线一贯正确，强烈坚持“饿死也不回头”的理念，在所有性格的孩童中，真正在叛逆和离家出走问题上最头痛的，当属这样的孩童。

同一行为背后可能会有不同的动机。了解人性的基?是“动机”而非“行为”，知道他人“为什么做”比“做什么”更重要。遗憾的是，大多数家长从来没有受过做个合格父母的教育，我们想当然地以为孩子和自己一样，我们不懂得“孩子不同，需要不同”。包括学校里的老师也一样，很多教育工作者口中呐喊“因人而异，因材施教”，其实却用一刀切来解决所有问题，这才让我们有无数教育悲剧发生。如果只注意表面而忽略了内在，那么我们将可能无法判断正确的性格色彩。

区分行为背后的真正动机

“行为”背后的“动机”，好比冰山下隐藏的暗流，我曾为此内心震荡。

当年从事销售培训时，为训练学员的勇气，要求众人上街与陌生人对话，这对于一些人来说是件困难的事。为了鼓励他们迈出这艰难的一步，我径直走到门前打开房门，看到一位笑嘻嘻的像是做销售的小伙子，问他是否愿意进来待几分钟接受访谈，那位小伙子同意了。请他进来后，我和他寒暄了几句，发现他从进门就一直保持着的一张笑脸没有变过，面对一群充满兴奋而好奇的学员我也没看出他的紧张。我很诧异，就问他：“我们谈了五分钟，你始终保持微笑，为什么？”他低下头想了想说：“好吧，如果你真的有兴趣，我就告诉你。我出生时有类似兔唇的症状，家人设法把我送进医院，可惜手术并不成功，所以看上去永远就像在笑。很多人认为手术很棒，然而我想知道的是，有这样一张永远一成不变的笑脸，当内心悲痛时，如何才能表达出来让他人知道昵？”教室异常安静。我现在请问各位，你们看到这里又作何感想呢？

许多人在内心哭泣时，周围的人一无所知，而我们经常在并不十分了解他人内心感受时，恣意判断或批评。不幸的是，我们对于自己，也常犯错误而不自知。大多人只是观察有限而肤浅的表面和行为，且以此为满足。可是了解人类内心世界的精华在于“动机”，在于知道“做什么”背后的“为什么”。如此，我们才能够学习到如何更成功妥善地安排自己的内心生活，怎样改进我们的人际关系。

比如说，许多人都以为自己喜欢一些其实天生根本没兴趣的活动。你可能以为自己喜欢IT，因为你生长在一个遍布理工科高材生的成员家庭，而且家里IT工程师济济。然而，这个红色的你可能天性中根本并不喜欢从事和IT有关的工作。虽然你可以熟练地编写C语言或有轻松地拆卸并安装所有计算机的超强技能，但当你发现自己喜欢时尚，并且富有强劲的时尚嗅觉而犹甚于IT时，却突然着实松了一口气。一个人在多年控制及否认内心真正的喜好以便取悦他人之后，可能不再?觉那些喜好到底是什么。因此，要区别性格的动机和个性的行为里各有什么，可能是一条漫长的艰辛之路。朋友，不要焦躁！

“动机”无法改变，“行为”可以训练

了解自己天性中的动机对你的人生意义非同凡响。我想要说明的是：你的动机——你内在的真实部分，是无法改变的。

王小波先生对此的描述是：“一个人快乐或悲伤，只要不是装出来的，就必有其道理。你可以去分享他的快乐，同情他的悲伤，却不可以命令他怎样，因为这是违背人的天性的。众所周知，人可以命令驴和马交配，这是违背这两种动物天性的，结果生出骡子来，但骡子没有生殖力，这说明违背天性的事不能长久。”严格意义上来说我只是强调，天性中的动机无法被改变。以下是我从银行会计和保险推销员的职业经历中的验证。

众所周知，银行会计的工作性质要求眼比斗大又心细如针，将每一个可能的错误坚决地像对待阶级敌人般防患于未然，并以“宁可错杀一千，绝不放过一个”的心态围剿任何细微的错误，这些再没有比蓝色天性更擅长的了。然而这并不意味着所有的银行会计都是蓝色，可是我们不能否认，如果你希望胜任这份职业，经过足够的熏陶和训练，即便粗心犹如红色者在银行时，也会做事日渐谨小?微，万物摆放有条不紊，在工作场所中的行为越来越向蓝色靠齐。然而，一旦脱掉工装回到家中，立马露出原形，东西随意不拘形式地摆放可能更让红色自在，即便东西放置得再规整，也仍旧无法改变红色内心对于自由和不受拘束的向往；而对于蓝色来讲，将物品陈列条理和整洁本身，就是极富艺术品位并具备无限美感的事，两者相差可见一斑。

当你通过“FPA性格色彩”更深入认识你自己及他人时，你会发现，在一个更奥妙的层次上，“性格色彩”将完整呈现所有心理上的可能性，并将你自己在所有性格中潜在的不同部分显示出来。虽然每个人在天性里的性格无法改变，但是经由修炼和自我认知，我们可以产生新的容纳力量。

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