| 词条 | 高涌翔 |
| 释义 | 个人履历中国最具权威潜意识训练导师 中国顶尖实战领导力训练导师 中国顶尖销售实战训练导师 今智塔（国际）文化传媒集团总经理 国际IPTA注册特级企业培训师 中华讲师网特聘讲师 多家大型企业资深顾问 他是一位实战派训练导师，五年的外企销售副总工作经验，团队创造的销售业绩至今都无法超越，五年的国内大型民营企业总经理经验，并有五年的培训实战经验，几年里和上百位知名企业家交流学习，在几年的培训生涯中曾服务过近千家企业，服务满意率达到百分之百。 多年来他一直在潜心研究如何能从培训企业员工到训练企业员工转变，经过不断的和世界级管理大师和国内知名企业家交流，终于把自己多年的实战经验和潜意识催眠结合在一起，真正从心灵上和学员交流，同时也通过这样的训练让无数人从内心学到知识和方法。 擅长领域中高层管理干部领导力，执行力，实战销售。 经典课程《商业实战领导力》 《引爆“巅峰”团队》 《商业实战之情商沟通》 《顾问式实战销售技巧》 授课风格实战、实操、实效、严谨、互动充分。 授课方式通过大量生动的案例、故事、游戏授课，在互动、轻松、活泼、参与的学习氛围中，提高学员的实战能力。学员将进行小组讨论、角色扮演,并有机会亲自体验、实战演练其所学的知识和技能。 课程介绍【引爆巅峰团队课程大纲】 引爆巅峰团队的五大法则： 第一法则：责任---打造巅峰团队的前提 1. 西点军校的校训 2. 衡量管理者具备责任思维的两个标准 3. 两种类型管理者 4. 提升执行力的操作建议 第二法则：成果---打造巅峰团队的根本 1. 成果的定义 2. 企业与员工之间的本质关系 3. 执行的定义 4. 任务型员工与成果型员工的区别 第三法则：狼性---打造巅峰团队的核动力 1. 什么是真正的狼性思维 2. 企业生存要运用的两种机制 3. 危机感的力量 4. 学习的重要性 5. 操作方法 第四法则：忠诚---打造巅峰团队的命脉 1. 忠诚是种最基本的美德 2. 忠诚——职场上的第一竞争力 3. 案例分析 第五法则: 感恩---打造巅峰团队的灵魂 【顾问式实战销售技巧】 一、顶级营销精英心智模式 二、顾问式销售的原理及关键 1. 推销式销售与顾问式销售的区别？ 2. 销售、买卖的真谛？ 3. 人类行为的动机？ 4. 销售过程中客户的心里在思考什么？ 三、顾问式实战沟通 1. 实战沟通的原理 2. 问话——沟通中的金钥匙 3. 聆听的技巧 4. 赞美的技巧 5. 肯定认同技巧 四、大客户开发的SPIN模式 五、NLP催眠销售法 六、顾问式销售流程 1. 准备工作 2 如何建立信赖感 3. 了解客户的需求 4. 产品介绍技巧 5. 解除客户的抗拒点 6. 成交技巧 7．完善的售后维护 七、实战演练 1. 前期拜访 2. 实战沟通（SPIN技术的实际应用） 3. 双赢成交（解除抗拒成交演练） |
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