简介

品牌主题

收购品牌　坚持多品牌发展之路

卷土重来之势(合作成功实例一 合作成功实例二 港士龙”未来几年的发展规划)

简介

七匹狼集团实力启动港士龙系列服饰，与牛仔世界强强联手，隆重推出“港士龙”牛仔系列。一个活力四射、东西文明荟粹融汇交合的地方，一个东方巨龙腾飞胜地百年传奇——香港，在这样人文背景环境下一个以倡导中国龙文化精神为理念的品牌诞生了——港士龙。港士龙品牌集创造力和开拓进取的精神一身，他代表了团队的融合与生生不息的精神，他融汇东西文明与古今文化。他代表了创造力和开拓进取的精神内涵。港士龙品牌是专为偏爱率性而又永不服输的新都市牛仔们度身定作的。在服装设计中她融入西方现代的审美与价值观念， 创造以东方文明为特征，以西方理念为基础的新牛仔时尚风尚。

公司自进入大陆市场以来，成功的拓展了全方位的营销网络和营销模式，并形成了商场专营和特许加盟多重业务发展体系，在大陆市场奠定了坚实的基础。我们的特许经营计划， 是建立特许经营网络和当地有规模、有实力的加盟商及商业机构合作，设立区域性特许代理商，由其拓展区域内销售终端（如加盟店、商场专柜、专厅等）。

品牌主题

融会贯通、颠覆寻常、不断超越的，永远都是GSLONG族群生活的主题。东南亚夏日里热情的阳光，缠绕的枝蔓，还有不老的传说，自由、率性、好强，还带着些反叛的味道，这就是GSLONG给人的感觉。

GSLONG牛仔被誉为都市新牛仔主义的先驱者，它始终恪守着一个信条：颠覆寻常路。这是一种逆向思维的设计形式，而往往同样完美而热烈。这样的设计哲学更趋向于现代的新经典主义，拥有强调一种轻松率性自由主张的美学精神。其腾空而起，逆风张扬的LOGO传递的精神与其如出一辙，豪放天性，天生好强！

收购品牌　坚持多品牌发展之路

收购品牌　坚持多品牌发展之路

“多品牌发展仍然是一条可行的道路。现在我们在考虑，能不能在市场分析的基础上，通过资本市场从国内外收购一些女装、童装的牌子，或其他高档品牌。”

除了精心经营“七匹狼”这一品牌之外，七匹狼公司也曾实施“品牌多元化并轨发展”战略。

以“七匹狼”品牌为主打，七匹狼公司曾推出过“与狼共舞”“港士龙”等其他品牌的服装。在市场定位上，“七匹狼”为中高档，“与狼共舞”为时尚休闲。几个品牌互相补充。

对此，周永伟表示：“我们对国际知名服装企业的品牌做了一些分析，成功的服装企业一般都拥有几个品牌。这和市场竞争下市场定位越来越细分化有关。一个品牌想要通吃市场是不可能的。比如‘七匹狼’的定位是25岁到45岁之间，这个年龄段以下的年轻人就会觉得‘七匹狼’这个品牌的服装太老气。所以要根据不同细分市场的定位来做品牌。”

2003年底，出于上市的考虑，两相权衡下七匹狼公司不得不壮士断腕，将还处于成长期的“与狼共舞”“港士龙”等品牌转让他人。提及此，周永伟直叹“可惜”。即便如此，多品牌“试运行”时期业界的良好评价和从中获得的经验，还是增添了周永伟发展多品牌的信心。不过，和以往自创、培养一个品牌不同的是，未来七匹狼将通过收购外国品牌来继续自己的品牌多元化路线。

“目前‘与狼共舞’和‘港士龙’从法律上来说不是我们公司的了，但是多品牌发展仍然是一条可行的道路。现在我们在考虑，能不能在市场分析的基础上，通过资本市场从国内外收购一些女装、童装的牌子，或其他高档品牌。”周永伟说。

作为一家以走休闲路线知名的男装公司，七匹狼运营女装与童装品牌，是否会模糊以往的品牌形象，原有的优势能否成功嫁接到新品牌上？面对业界此类疑问，周永伟解释道，七匹狼女装与童装更多是一种尝试，是作为男装品牌产品销售的辅助，比如情侣装、父子装等，并不意味着七匹狼这个品牌要进军女装或童装。

而对于收购另外女装与童装品牌其中的风险，周永伟也有着充分的认识：“这是一种风险投资。收购一个牌子要准确判断成功率到底有多少，并不是每个品牌收购以后都能获得好的发展。”

在收购品牌这一举动的背后，七匹狼对服装产业深层次发展的前沿理念随之浮现。七匹狼实业有限公司总经理周少雄此前曾对媒体表示，高端服装产业早已超越“制造业”层面，而是与创意相关的时尚文化产业，七匹狼也正进行着从制造业、零售业到时尚产业投资的跨越。

卷土重来之势

记者在最近的市场走访中发现，一度传闻已经“退出江湖”的闽派知名服装品牌港士龙，在沉寂了近两年之后，在全国各地的销售网点又迅速地增长起来，大有卷土重来之势。是什么力量让这个曾经一度陷入低谷的服装企业，在短短的两年内又展现出巨大的生命力？带着这样的好奇和疑问，记者特地赶到厦门，走访了“厦门港士龙服装有限公司”总经理刘君。

作为中国服装的知名品牌，港士龙曾经有过一段辉煌的日子，但在2007年之后的两年中，突然销声匿迹，坊间还一度传言港士龙陷入了经营危机，已经“退出江湖”，但在今年的市场走访中，我们发现全国各地的港士龙销售网点又迅速增长起来，是什么原因使港士龙再次展现出了巨大的生命力？

港士龙曾经在中国服装界、尤其是在闽牌服装圈内名气很大。2005年，出于想在服装的某一个细分市场里取得霸主地位，港士龙重新定位于“时尚唐装”这个细分品类，但由于当时设计的风格过于追求个性和张扬，导致了销售的全线下滑，使我们陷入了低谷。幸运的是港士龙的董事会有着非常雄厚的财务实力，安全度过了这次危机，而没有像业界传闻的那样已经退出江湖。

2007年之后，港士龙的高层做了深刻地反省，并花巨资引进了知名的咨询公司对公司进行了全面的诊断，经过诊断发现：第一，作为最早成名的闽牌服装，港士龙在消费者和经营者的心目中依然保留着巨大的影响力，90%以上的经营者都知道或了解这个品牌。第二，公司的核心优势在于品牌的打造、营销、推广和维护，而不在于设计和生产。在找到了病因并确定了自己的优势之后，公司决定再次转型，使用聚焦法则，将公司的优势资源集中在港士龙品牌的打造、营销、推广和维护上，将自己并不擅长的研发、生产和终端销售外包出去。为此，员工们花费了大量精力走访、调研、考察、研究了在这方面做得比较好的一些服装公司，比如国际上的耐克、迪士尼，国内品牌中的恒源祥，认真研究和学习了他们的成功经验，并结合了自身的特长，最终决定将港士龙重新定位成一个价格适中的商务休闲类品牌。公司将转型为一个以品牌为纽带，打造“品牌商、生产商、经销商、消费者”四方共赢的“品牌授权管理”公司。

“品牌商、生产商、经销商、消费者”四方共赢

港士龙公司在对市场的调研中发现，现有的产供销模式有一个让服装经营者十分矛盾的现象，就是很多服装公司的产品风格、价格相对统一，忽略了南北方的温度、穿衣习惯和经济收入方面存在的巨大的差异，造成了多数公司的产品在南方好卖，北方滞销的尴尬现象，也因此无法同时满足各区域的差异化产品需求。这种局面让许多经营者陷入了做品牌还是做批发的两难的选择。做品牌,在拥有了品牌影响力、美誉度的同时失去了在产品风格、货品定价上的话语权；做批发,虽然可以根据经营需求来组织产品，但是因为没有了品牌的影响力和附加值，货品根本卖不上价格，利润很低。

而港士龙公司所采用的“品牌授权模式”就很好地解决了这个矛盾。在现有的模式中，港士龙公司把工作重点从过去的品牌、设计、生产、渠道、销售一把抓，转移到集中力量提高品牌的知名度和影响力上面来；而合作商在拥有港士龙品牌的同时，也对产品的款型和利润有了更多的自主权，这样就有效地解决了原有模式中供需之间的矛盾，也满足了不同区域顾客的消费需求，从而达到了“品牌商、生产商、经销商、消费者”的四方共赢。

例如国内某一著名服装品牌，在原有模式下苦心经营多年，其结果也是不温不火。而几年前他们老板到美国考察，在参观了耐克总部之后大受启发，回国后马上转型，采用了“品牌授权”的经营模式，在短短几年时间内，销售额就达到了40多亿元，还在合作伙伴中造就了一批百万、千万富翁。这种取长补短的模式使利益分配更合理，经营者自主权更大，直接造就了港士龙在短短两年内的迅速发展。

而现在业内也有许多这样的品牌授权公司，港士龙公司的与众不同之处就在于：第一、更加关注怎样才能给合作者带来最大利益。公司要求全体员工每天要不断的问自己“我们对客户的贡献是什么？”、“我们能够给客户提供什么样的帮助和服务？”、“客户为什么加盟我们？”这样的问题，并把为客户作出贡献的多少纳入到员工的年度绩效考核当中；第二、建立了以合作伙伴为重心的工作方式。要求全体员工“离开办公室，停止夸夸其谈，到客户那里去，到一线去”，用真正的行动帮助客户快速的获利；第三，在合作方式上更加灵活。买断、计件，全国、单省都有，使每个生产商和代理商，都可以用符合自己利益的方式跟公司合作。

现如今许多公司也在提倡以客户为重点经营理念，但落实在具体行动上的很少，而港士龙公司“以客户为重点”的经营理念也并不新鲜。但大多数公司还是仅把这一理念停留在口号阶段，真正能够落实到行动上的公司并不多。而成功的企业不仅这么倡导，并且坚持这样去做。港士龙公司在员工每日七问中就提出“客户需要什么样的帮助和服务？”“我们去做了没有？什么时候去做？”。

合作成功实例一

浙江金鳄服饰公司是港士龙公司的衬衫项目授权全国总代理，而这个企业是靠生产加工起家的，在操作品牌上不免会有一些经验上的不足。合作初期，港士龙公司派专人定期进驻该厂，帮客户从产品定位、渠道拓展、员工管理到招商政策进行了全面的梳理。特别是2009年的两次产品订货会，公司每次派专人提前10多天入驻企业，参与到订货会的每一个工作细节当中：从邀请函的设计、矿泉水的管理、会场布置、展厅规划、订单统计到重点客户的洽谈、营销策略的制定等。同时为了帮助客户建立渠道，两次订货会都由公司出资几万元邀请到服装行业著名的营销培训专家，给经销商分别做了主题为《突围，从批发走向品牌》和《衬衫“金”销商的经营策略》的营销培训，取得了非常好的效果。通过这两年来出人、出资、出力的帮扶，金鳄服饰从销售销量到管理水平，都有了一个很大的提升，经销商凝聚力也大大增强、信心倍增。

合作成功实例二

毛衫全国授权商段总，在合作初期就遇到了渠道开发不利、产品整合受阻、终端销售不畅等一系列烦心的问题。公司营销部的黄经理。在得知这一情况后，马上带领营销部员工赶到桐乡，利用了自己在业内广泛的人脉关系，快速帮段总整合了产品，并亲自充当业务员，替客户招到了好几个重点区域的经销商，还利用间隙时间下终端培训导购，把客户的事当作自己的事，在他们共同的努力下，三个多月就打开毛衫市场，现在已经回收了授权加盟成本并开始赢利。

此外，港士龙公司还提出干部“喊破嗓子不如做出样子”的精神。以总经理刘君个人为例，在担任港士龙总经理之前，他是一名专业的服装企业营销管理顾问，服务过诸如“劲霸男装”、“与狼共舞”等多家知名企业，在营销策划、渠道开发、员工管理、团队建设上有许多丰富的经验。过去要是有企业想邀请他去做顾问或诊断，一年少则几十万元，多则上百万元。而这样的投入对于大多数客户而言，确实是心有余而力不足。现在，刘总一年中有三分之二的时间是在公司的客户中度过的。他积极帮客户解决工作中的各种实际问题，向客户提供更多的价值和贡献。例如，长沙的代理商张静女士在经营中经常被库存、员工管理、薪资设计、淡季促销等问题所困扰。春节前她打电话给刘君，诉说了心里的烦恼。而刘总立即赶到，在店里前后共待了5天。在充分了解了店内情况后，二人共同讨论并制订了切实可行的解决方案。回来后，又特地给她寄了三套店铺销售技巧培训教材。因此张女士对公司的服务感到非常满意，并表示做服装这么多年，从来没有遇到过像港士龙这样为顾客着想、为顾客服务的公司。

港士龙”未来几年的发展规划

品牌授权被称为21世纪最有前途的商业模式，在美国，品牌授权的商品销售已占零售市场的1/3。在韩国、日本、新加坡，大力发展品牌授权已经被列为政府主要的商业政策之一。港士龙会在全力打造品牌知名度的同时，沿着“为投资者带来回报、为顾客创造价值”这条路一直走下去。