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作　者： (美)辛格(Singer,B)著,张春波,张疆 译

出 版 社： 电子工业出版社

出版时间： 2004-7-1

字　数：

版　次： 1

页　数： 247

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开　本：

印　次：

纸　张：

I S B N ： 9787121000034

包　装： 平装

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本书为你：色画五个品种的销售狗；

揭示五种简明易懂又至关重要的创收技能，教你如何发展源源不断的优质客户，以及如何从事终身销售。

教你如何识别你的“品种”，以及如何充分发挥你的强项。

为你指明工作步骤，教你如何激励并指导任意一组销售人员，将他们培养成一群精力充沛的蓝带销售狗；

教你如何减少销售“体耗”，增加销售成果；

教你如何在30秒钟内彻底转变心态，把财运掌握在自己手中。

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致谢

序

前言

你是一只销售狗吗？

干吗管人叫销售狗？

识别狗种

看家狗

找准猎物，找准狗！

各有各的强项

发挥你的强项

超级混种狗训练

管理狗窝——销售狗的行动章程

顽强的信念——冠军销售狗的四种思维方式

狩猎训练——销售狗取得成功的五大技巧

控制销售狗的情绪

是什么让他们不断回头？——应对斥责和拒绝的技巧大揭秘

看门狗与猪

狩猎！——销售狗的“蹭蹭”周旋套路

这到底是谁的灭火龙头？——领地管理秘诀

远离流浪狗收容所——销售狗的职业发展

狗只知道“做事”

你到底是哪一种销售狗？