基本介绍(概述 工作职能： 发展前景)

房地产直接营销(1、 直接营销渠道的优点 2、 直接营销渠道的弱点)

基本介绍

概述

房地产营销师是指掌握房地产策划及营销知识、了解房地产运作的基本形式、熟练工作流程、熟悉综合分析技术和主要策划方法、具备房地产营销人员应具备的独立工作能力的专业人才。

工作职能：

房地产项目广告与销售策划、房地产销售策划实战案例分析、物业与社区文化及管理

发展前景

约8000人紧缺职位：房地产营销师、房地产推销员是一个企业的灵魂，直接关系到企业的命脉，优秀的房地产营销师需要具备精明睿智的头脑，丰富广博的学识，能言善辩的口才等，目前，高学历人才更加带有优势。由于这个行业直接和工作业绩挂钩，因此薪资重头大约在月薪1500至4500元这个期间浮动。而且房地产营销师职位相对稳。

房地产直接营销

1、 直接营销渠道的优点

（1） 房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。

（2） 产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。

2、 直接营销渠道的弱点

（1）一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性非常强的工作。房地产发展商直接营销，难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。

（2）房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。