企业诊断专家

实战营销导师

品牌培训灵魂导师

帮助成长中的民营企业成功突围 让摸索中的民营企业少走弯路

——15年来，范老师已为国内外近百家上市企业和千余家成长型企业提供辅导或诊断。

清华大学EMBA，北京大学光华学院，中山大学MBA，暨南大学，中华（香港）医药商学院客座教授，营销财经媒体资深作家，全国十大营销策划人，深圳唯美世纪企业管理顾问有限公司首席顾问；为中国移动、羊城晚报集团、广州民营企业研究会、广东省社科院、中国成长型企业论坛、泉州中小企业局、奥美国际、沙面教堂、全球温商论坛、广东省鞋业商会等知名机构做专业培训和专题演讲。现担任三十余间企业、行业协会、商会的发展顾问；以15年来的企业诊断丰富经历为本土企业的发展出谋献策；15年来已为国内外近百家上市企业和千余家成长型企业提供辅导或诊断。

课题研究:社会科学、伦理学、生物学、哲学、宗教、消费心理学、行为学、中国革命史、毛泽东军事思想的商战运用、道德经理论的品牌发展观。

长期致力:企业考察诊断 / 品牌定位 / 项目规划 / 模式策划 / 招商融资 / 上市策划 / 营销策划 / 广告片制作

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企业诊断专家>>>

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——15年来已为数百家企业提供诊断

范恒星老师具有15年的实战营销、企业诊断的丰富经历。15年来，范老师率领智慧团队服务了近百家上市企业，千余家成长型企业，积累了大量的宝贵经验。更为珍贵的是，范老师把这些案例进行总结，形成一套具有指导性和针对性的培训课程广为传播。并倾力打造深圳唯美世纪企业管理顾问有限公司，旨在为国内广大的成长型民营企业出谋献策，让摸索中的民营企业少走弯路。

范老师诊断：本土企业两大误区

误区之一:管理万能论

本土很多企业首先是输在营销上，而不是输在管理上。做企业第一是营销，其次才是经营与管理，这是企业发展的规律和顺序。“项目没有做起来，首先是营销问题；而做起来后，盘子大了，战线长了，就需要加强管理，这个时候，管理是核心的”。所谓“起于营销，败于管理”。

误区之二:品牌务虚论

对于成长中的广大中小民营企业，不要整天高谈品牌论，要以立渠道为首要工作，也就是“渠道为王，决胜终端”。决胜终端不完全靠品牌知名度，是一个综合体考量，以此来决定胜负。渠道和终端的关系式：战略上以一当十，战术上以十当一。

诊断步骤

诊断>>突围

——让企业少走弯路成功突围

先‘诊’、再‘断’、接着给出‘解决方案’

直至辅导‘配合执行’，让企业少走弯路成功突围！

第一步：先诊法则

通过“望闻问切”，对公司相关价值元素进行调研。主要涉及四大核心板块：项目定位、营销渠道、品牌传播、市场推广等；

第二步：再断法则

通过第一阶段的调研，指出目前公司的战略型短板之所在。并且深入剖析短板存在的深刻背景，提高企业核心层的战略意识，不至于“低着头拉车”，避免再闯南墙；

第三步：给出解决方案

发现问题并不是最终结果。我们必须制定出解决方案，解决实际存在的主要问题，让企业改变不良的现状，实现再次突围；

第四步：配合执行

好的思路和策略需要优秀的团队来执行。为了让优秀的思想落地生花，我们将对企业内部的营运团队，以及渠道商等战略伙伴进行培训，让优秀的思想在终端产生效果。

诊断要诀：

范老师认为本土企业普遍存在“大而不强”的浮肿现象。而企业真正做到健康成长，必须要“体格强壮”才行。大而不强的企业普遍缺钙，有规模而不经济，没有核心竞争力，自然就会被淘汰出局。范老师认为，中国之所以没有真正意义的品牌就是在于这些品牌缺乏真正的核动力，导致品牌定位模糊、粗枝大叶。如果说，市场经济的大环境本身就具有原罪特征，那么，现今的企业必须调整思路，不要在错觉的思维惯性下失去敏锐的市场观察力。因为市场在变，环境在变，经营思路也必须要改变。范老师拥有近20年的企业诊断和营销策划经历，堪称经验丰富的“企业医生”，对错综复杂的企业病状如数家珍、一针见血。为了让摸索中的本土民营企业少走弯路，范老师亲自对企业的核心板块进行诊断，找出阻碍企业健康发展的战略型短板，实施先‘诊’，再‘断’，接着给出‘解决方案’，最后‘辅助执行’的四大步骤。让优秀的思想在企业开花结果，在终端产生收益，让企业成功突围。

企业诊断专家范老师认为：

商业活动是有其规律可循的，经营者要遵从商业规律。

比如范老师认为：“战略有多远，企业就能走多远”，并列举了大量的案例来说明这一点，让企业很好的去制定战略，重视战略；范老师认为“战略上以一当十，战术上以十当一”，这本是毛泽东的一句名言；范老师认为，企业的战术可根据阶段性特征进行灵活变通。

范老师由此认为：一名企业家最宝贵的能力体现在对企业所处现状有着理性而全局的认知，然后针对性的拿出解决方案，这样才可能确保打赢每一次重要的战役，绝不能想当然去做，绝不能空搬教材，把研究自身放在一个重要环节上，因此，企业家的定力是极其重要的素质；关于营销，范老师认为：‘市场’就是‘人’，做营销要研究人（消费者），而不能太自我，重点阐述“有我就是无我，无我则是有我”的辩证道理和现象；

范老师列举了一些著名的新型商业模式的成功与失败案例，从而总结了一条规律来，指明商业模式创新的主体是什么，要点是什么，让创业者少走弯路。而现今很多的商业模式一味的追求创新而不符合市场的规律，没有盈利模式，“没有盈利模式的商业模式注定要失败，终究让投资者失去耐心”；范老师同时严厉指出：现在一些经营者浮躁的很，缺乏应有的耐性，不去研究自己的企业和项目，整天去研究竞争对手，这是一个误区，经营者首先要做到“知己”，然后才去“知彼”；范老师同时指出，对于广大的成长型企业来讲，渠道是第一要素，产品则是基础，不要整天高谈阔论“品牌”，最务实行为就是“渠道为王，决胜终端”。渠道好，品牌没知名度照样走销，而有了品牌，渠道力不行，照样不能畅销。

“新时期呼唤智慧型企业家出现”——范老师如是说。

范老师认为，中国的企业老板，根据时代的变迁呈现为三个阶段的特色：第一个阶段是胆子大时期的老板，第二阶段是玩弄商业技巧的老板，第三个阶段是当代智慧型的老板出现。

范老师以自身近20年来的企业诊断和营销策划经历为蓝本，把丰富的商业案例进行总结，形成了一套对本土民营企业具有指导性的极为珍贵的课程，为本土民营企业出谋献策，让摸索中的民营企业少走弯路。

范老师认为，“中国式营销”在产品年代的历史背景下已被打上了深深地“硬销”烙印，营销概念由此被混淆。企业必须注重市场研究和产品开发，必须形成清晰的产品定位，必须让卖点和买点相匹配，这些是营销的‘母体’。而很多本土企业在脱离了这些母体后进行的所谓“营销活动”充其量只是“硬销活动”。有能力且有愿望的企业须建立真正意义的“营销活动”，让“真正的营销”发挥威力，形成强有力的、可持续盈利的核心竞争力。硬销式的策划是短暂的，这种现象不可能长久存在下去。

为了让学员真正的做到“受益匪浅”，范老师还特意安排了亲自上门辅导，这完全体现出一名实战派营销专家的务实作风和做事心态。

您也许看过很多书，也听过了很多课，头脑很乱，不知所以然。在这里，范老师却能让您“以最简单的思维来理解企业最头痛的问题”。

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实战营销导师>>>

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“不伤手”——让立白从7千万到一百个亿的飞跃

范老师率领团队从大量的市场依据中创造性的提出“不伤手”卖点，这一卖点如同一颗原子弹，在日化洗涤行业掀起巨浪。十数年来，立白集团依靠“不伤手”攻城掠寨，从珠三角的一个默默无闻的小品牌发展成为全国性行业第一品牌，接着又从单一产品横向发展成为“不伤手”的系列产品，完成大品牌的战略布局。完成了从七千万从一百个亿的飞跃。今日之立白：“广东省名牌”“中国驰名商标”“中国名牌产品”“国家免检产品”“2006年中国最具市场竞争力品牌”“中国最受消费者喜爱的洗涤类十佳品牌”“全国轻工业卓越绩效先进企业”，“广东省质量管理先进企业”。

“三大战役”——让鲁花从生存危机到行业老大

范老师率领团队指挥了鲁花花生油的三次战役

第一战役 时间：90中期 战役：和金龙鱼的“品类之战”口号：为健康加油！

第二战役 时间：90后期 战役：和同行业的“品牌之战”口号：滴滴鲁花，香飘万家；

第三战役 时间：21世纪 战役：和对手们的“概念之战口号：5S压榨花生油；

“再定位”——让富安娜“老树生花”成功迈进资本市场

富安娜是一个久负盛名的床上用品品牌，但却连连遭遇到新生派的市场阻击，孚日大家纺和罗莱家纺均以优势的市场定位赢得了市场。富安娜面临着“廉颇老否”的市场质疑？范老师率领智慧团队进行调研分析后，大胆的对富安娜进行了“生活艺术家”的市场再定位，形成了富安娜在差异化市场的绝对优势地位，并邀请舞蹈家杨丽萍做品牌诉求，让“生活艺术家”体现的淋漓尽致。成功定位后的富安娜突出重围，一举迈进资本市场，获得骄人业绩。

“营销创新”——让慑力改头换面迎来渠道突围

慑力雷达是一个在全国仅有一个浙江省代理，而且几乎要放弃代理，全国市场遭遇一遍空白的情形之下，范老师率领团队进行渠道突围，进行营销创新，成功的打开全国招商一片红局面，该案例一举荣获2008年中国十大优秀招商案例之殊荣。3年内，从市场的一片空白到3个亿的市场收益。

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品牌培训灵魂导师>>>

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扫清品牌误区

“品牌”属于舶来品，本土企业对品牌的理解存在很多、很大的误区，主要表现在6个方面。

第一、缺乏品牌气质和灵魂，成为了泡沫品牌；

第二、缺乏品牌的规划和步骤；

第三、把广告误以为品牌的全部；

第四、把形象设计误以为品牌的全部；

第五、缺乏品牌的定位观。

第六、忽视品牌思想在团队中的文化诉求。

这些误区的导致则主要来自于广告行业本身对品牌理解的不到位，进而把这样的误区传送给企业，从而使得对品牌的理解可谓以讹传讹。范恒星老师从90中期的时候，开始为国内一些知的学府做广告学培训的时候，就发现广告专业所学的内容多数来自于西方之于大卫奥格维、李奥贝纳、贝恩巴克等广告大师的思想和作品，但实际上与中国企业的市场格局有着很大的落差，这些广告知识并不能和现有中国企业所处现状相匹配。因此，照搬国外广告知识，变成了拿来主义将对国内企业造成很大的水土不服。而这些广告学的学子们又恰恰是各大广告公司的中坚力量，这便是导致品牌理论在中国传播存在误区的深度原因。不仅如此，如今很多的广告行业从事人员没有产品销售的经历，系统知识存在缺陷，对品牌的理解极为片面，往往以“瞎子摸象”的现象向企业灌输品牌知识，让企业接受的是残缺的品牌观。这些都严重的阻碍了“品牌”在中国的顺利推进，导致很多企业甚至有“品牌无用论”的思想。面对这个病态的现象，范恒星老师作为品牌行业的一名资深人士，郑重的指出：“从全球的各个行业发展的现象来看，以及国内的商战局面来比较，都有力的说明品牌是企业竞争的利剑。不是品牌无用，而是品牌实施的方法不对，存在严重的误区”！

建立健康的品牌

建立健康的品牌首先要在企业树立正确的品牌观，这是前提。范恒星老师深刻的指出：“当今的市场竞争是品牌的竞争，在淘汰和被兼并的一大批企业中，往往是拥有响当当的品牌之企业赢得了上风。而那些即使拥有先进产品力或者优秀的渠道力量的企业都往往处于着被动局面，这就充分的体现着品牌的巨大威力”！范恒星老师深刻的分析品牌在中国传播存在的6大误区之原因和背景，让企业老总们醍醐灌顶，学到真正的品牌。从而让品牌在企业发挥着最大的效益，不至于在品牌的运用上走弯路，让企业喜欢品牌，让企业家从内心喜欢品牌。

深入企业做辅导

范恒星老师拥有近20年的品牌传授经验，为国内外百余家上市品牌和近千家成长型品牌

提供辅导和诊断。范恒星老师将深入企业对品牌的创建进行现场把脉，让学员学有所用。让健康的品牌在企业生根发芽，让健康的品牌为企业的市场竞争赢得胜利，让健康的品牌为企业带来持续的发展。

本土第一个从课堂走向企业辅导的一站式培训！

让学员们学有所用，解决自身企业的现实问题！

——从“课堂上”到“课堂下”的一站式培训和辅导。

大课：范恒星老师独家专场的主题讲课。具有唯一性和排他性。

公开课：范恒星老师作为主讲嘉宾之一身份出席讲课或作主题演讲。

内训课：范恒星老师应邀到企业内部进行针对性的讲课和培训。

课件名及内容特色：

课件名——企业战略及战术策略

“企业战略及战术策略”------该课题是范恒星老师所讲授的权威课题之一。也是目前国内第一个能讲授该课题的专家。该课题一改如今学院派专家单独讲解“战略课题”，和营销类专家单独讲“营销策略”课题之分开讲解的一边倒的不科学现象。而形成两个课题的完美对接和相融。现实中，一个企业只有同时掌握了战略以及战术策略，才能在以后的现实战役中进行灵活的发挥，打响每一次重要的战役。因此企业战略和战术策略是不能分开讲解的。作为一名企业家只有掌握了企业战略以及战略策略才能对企业的发展进行有效的把握，才能放心的让团队在现实战役中进行有效的发挥，才能把握住重要战役的命脉，使得企业战略在预定的轨道上前进。该课题为全天讲解，上午和下午分别两节课，总共四节课。适合于董事长、总裁、总经理。

课件名——品牌之6大误区和营销创新

“品牌之6大误区”为你剖解品牌之道。在该课程中，范恒星老师例举了大量品牌误区的著名案例，分析企业走向挫折的根本原因，让企业在品牌建立中少走弯路。范老师还将深入学员企业进行现场调研和把脉。让您不仅在课堂上学到丰富的理论知识，同时学会在自己企业里进行健康的品牌创建；同样，缺乏科学定位的营销变成了“硬销”，让团队备受疲劳。而建立有效的“营销创新”则是企业当务之急。“营销创新”需要我们有“跳出行业看行业”的格局，然后进行破局行为。如今是快经济

年代，由不得常规式的缓进。范老师将深入部分学员企业进行现场指导，解决学员企业的营销难题，进行营销创新。

课件名——让您成为一名企业的精神领袖！

作为一名企业家，如果您是企业的精神领袖，那您的企业在市场竞争中将无往不胜。因为，您知道所有的事情都是由‘人’来完成的，当您统领了所属员工的内心世界，他们的聪慧也将自觉地发挥到极致，那些所谓难事将不再是难事了。人性具有三合一的属性，这就是肉体、精神、灵性，也是常说的儒、释、道三个领域的内容，而这三者是层层递进关系。范老师在培训中，运用了医学、生物学、宗教学、以及道德经等丰富知识为您剖析三维一体的‘人’，增加了您的宇宙观、世界观、人生观、价值观，让您看透人性。“10%宇宙观+20%世界观+30%人生观=六六大顺的企业风貌”！事实证明，成为企业的精神领袖（稻盛和夫、李嘉诚、王永庆）无疑是企业制胜的最大法宝，也是您人生的最高荣耀。

总 结：范恒星老师讲课属于一站式的讲课特色。即从课堂上讲解，同时可以深入企业进行现场辅导和诊断。形成了对学员帮之至大的效果。改变了专家授课“专讲不练”的空洞现象。帮助企业解决了现实问题。这种高难度的一站式服务乃与范恒星老师具有的近20年企业诊断和品牌策划之丰富经历所兮兮相应。范恒星老师在其近20年的职业历程中，为百余家国内外上市品牌和近千余家成长型企业提供辅导和诊断，具有非常丰富的从业经历。范恒星老师把这些丰富的案例进行总结，形成了一套具有极强参考价值的课程在全国进行推广普及。为各大企事业单位、协会、组织机构、高等学府进行授课。已间接为国内外近万名企业家提供专场培训和企业辅导。

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思想盛宴>>>

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众多媒体相继报道范恒星老师的思想：

范恒星老师在经济参考报、风险投资网、中国经营报、销售与市场、新营销、商界等等……

企业上市到底好不好？

作者：范恒星

如今，一大批的企业拼着命的要上市，而另一边却有声音在说“企业上市并不好”。在公开的场合里，俞敏洪和严介和等一批知名人物都劝说企业不要上市。为什么不要上市呢？......

华为遭遇“货币战争”

作者：范恒星

华为的几次海外兼并案都以失败而告终，这并不意味着中国企业在海外兼并都将失意而归。联想就比较得意，吉利也比较得意。华为具有超强的技术创新和产品研发能力，具有超强的市场洞察能力，导致产品总能引领市场，赢得市场的欢迎，赢得消费市场尊重。但实际上，华为却屡次遭遇海外市场的货币之战，屡战屡败......

战略有多远，企业就能走多远

作者：范恒星

本人结合十余年来的企业诊断经历和企业家们一起分享关于企业战略以及战略定位的话题。现在企业界普遍存在着企业定位不清晰，没有核心竞争力，战略上迷茫的现象。本人就从以下四个方面来谈起。第一：为什么很多企业没有定战略，甚至很少考虑给企业定战略？第二：为什么战略容易定错？第三：如何给企业定战略？第四：给企业定战略，刻不容缓......

我们需要什么样的“样板市场”

作者：范恒星

我们需要什么样的样板市场呢？这里有几个不同的版本，不知道你属于哪一种。有的朋友说：我们就在自己的“家门口”搞一个样板市场吧，这里的关系很熟，做起事情来有朋友帮忙，这个样板应该容易成功的。这个观点对不对呢？它看似有道理，其实是不对的......

20年，范老师职业生涯止磨一剑

籍丰富的企业诊断和营销策划经历帮助百余家民营企业成功突围

帮助成长中的民营企业成功突围 让摸索中的民营企业少走弯路

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