端木正和（1971年12月9日生），出生在中国福建省福州市福清市，1989年以就学生身份前往日本东京自费留学，1995年3月毕业于日本亚细亚大学法学部。1998年6月创立了将中国信息全面体系化的日文网站“中国情报局”，其后于日本学习院大学念研究生时，于1999年在校期间创立了Searchina公司（中文为日本新秦株式会社），出任董事长至今，被誉为日本新华侨代表。Searchina创立11年以来，稳扎稳打，主力置于经济金融信息，是日本雅虎财经的四大合作伙伴之一，在日本主流社会影响较大。

Searchina是search+china的造语，中文音译为“新秦”，日文为“サーチナ”。Searchina旨在向日本及海外社会提供全方位的中国信息，促进中国和海外的交流，在上海有分公司，为上海新秦商务咨询有限公司（新秦调查网）。

Searchina董事长端木正和：从留学生到创业家 北京周报

北京周报记者 缪晓阳 · 时间： 2008-11-25

每个时期，都会留下鲜明的时代印记，每个时代，改变人生命运的机遇不尽相同。

改革开放30年间，中国在政治、经济、文化等各个方面发生了翻天覆地的变化。留学教育作为首批实现开放的领域，同样成果显著。1978年，邓小平指示扩大派遣出国留学人员规模，标志着改革开放留学事业的开始。1981年，国务院批转教育部、外交部等部门《关于自费出国留学的请示》，指出自费出国留学是我国留学工作的组成部分，对自费留学人员和公费留学人员在政治上应一视同仁。1985年，国家取消了“自费出国留学资格审核”，留学热迅速升温，许多人的命运也随之悄然改变。1971年出生于中国福建省，17岁来日留学，26岁在日创业，现任日本最大规模中国信息门户网站株式会社日本新秦（Searchina）董事长的端木正和就是其中一员。近日，北京周报记者就改革开放留学政策与自费留学、个人创业等问题对端木进行了专访。

抓住机遇，自费留学

“小时候，我对日本的印象比较模糊。由于父亲是从事法律工作的，我家里有一些日文的法律书籍，比如《小六法》。当时我觉得日语跟中国的文言文差不多，渐渐地对同样使用汉字的日本产生了一种亲切感，所以后来决定要去日本留学。”端木回忆说。

80年代初，出国留学还仅限于大学教师、科研工作者等公派人员，普通百姓几乎没有机会。许多期待出国留学的年轻人，都在一边工作学习一边急切地等待机会。1985年，机遇终于出现，国家允许普通公民自费出国留学。“1986年前后，陆续听说有人开始自费留学，之后出国留学的人数越来越多，1989年，我办好留学日本的手续来到日本，首先进入日语学校学习。”

在80年代末的留学热潮中，时年17岁的小留学生端木第一次走出国门。来到东京之后，第一次震撼是在地铁站里见识了什么是“自动扶梯”。“来到‘御茶ノ水’地铁站时，我看到了在中国根本没见过的自动扶梯，踏上这个就可以自动来到地下，当时就被日本的先进技术震撼了！”

经过2年的日语学校学习，1991年，端木考入亚细亚大学法学部法律学科。刻苦学习之余，每天还要辛苦地打工维持生计。“80年代末90年代初的自费留学生的生活是比较艰苦的，负担比较多。首先，大家基本上要负责自己的学费。其次，那时来日本之前，家里人会东凑西借很多钱作为留学的起步资金，自己还要还这笔费用。此外，当时到日本留学基本上是代表一个家族，一般的中国留学生都要寄生活费给家里，回国时还要买日本的电视机、电冰箱等家用电器。不过，随着中国经济的发展，对外开放程度的加深以及国内人均收入的增加，如今的留日中国学生的生活已经比20年前轻松了很多。”

自1978年开始至2007年年底，中国出国留学人员人数累计达到121.17万，前往100多个国家和地区。30年间，出国留学经历了从“精英留学”到“大众留学”的转变。“改革开放前10年，留日学生中，以国费留学生为主，他们都是非常优秀的。近20年，自费留学生人数大幅增加，他们虽然素质高低不一，但是由于人数众多，给日本社会带来一种存在感，中国留学生在日本的影响力也逐渐扩大。比如，中国留学生协会的数量、参加各种活动的中国留学生人数都明显增多。”

坚定信念，艰苦创业

1993年，第十四届三中全会把“支持留学、鼓励回国、来去自由”十二字方针正式作为中央出国留学方针，这对改变留学生跟国家的关系起到很大的作用。30年来，在大量中国留日学生当中，有一部分人员在学成后选择在日本就业、定居。他们热爱祖国，积极向日本人民宣传中华文化，在促进中日两国人民相互理解方面发挥了不可替代的作用。

1995年，端木大学毕业后进入一家日本公司工作。“我从小就想成为一名律师，大学里并没有创业的念头。但是，毕业时我发现仅仅拥有大学学习的法律知识很难成为一名律师。我很想从事促进中日交流的工作。”在公司工作的3年半期间，端木越发意识到自己其实无法着手真正想做的事情，于是决定辞职。“在学习和工作当中，我感到中日两国之间存在着一堵墙，导致两国国民在相互理解上存在误会，我的目标就是想推倒这堵墙，将有关中国的真实信息，翻译成日文传递给日本人民。”由于萌生上述想法，端木决定创建一个客观介绍中国信息的日文网站。

在辞职前的半年当中，端木买了电脑，开始自学网页制作。参考各种网页，学习其中的素材，学会了制作搜索引擎。辞职后，端木利用在公司工作期间攒下的100万日元，开设了一家个人销售代理店，1998年6月，以个人网站形式建立了“中国情报局”网站。

创业不容易，留学人员在国外创业就更是不易。辞去固定工作之后失去了稳定的收入来源，为了生计端木不得不各处奔走。“没钱，没背景，没人才，此外是中国人的公司，连社会信用都得不到。如果说日本人创业是从零开始，中国人创业就是从负数开始。”从中国的医疗器械、厨房用品到中国的茶叶、杂志，端木销售过各种各样的商品。“那时还曾经手提一个大旅行包跑到秋叶原，以便宜的价格收购那些倒闭企业的磁带和相机，再转卖出去。生活虽然艰苦，但现在回想起来，那些日子是我人生中最充实的一段岁月。”

在那段艰苦的岁月中，端木始终坚定建设中国信息网站的信念，渐渐地结识了许多与自己有同样梦想的朋友。大家齐心协力使“中国情报局”快速成长。1999年9月，在大家的努力下，原本是个人网站的“中国情报局”被法人化，正式成立为株式会社日本新秦（Searchina）。“为了维护中日友好关系，有必要将分散的中国信息系统化、共享化。中国信息网站也要从自我欣赏的‘作品’转变为有市场价值的‘商品’。”

不断努力，稳步成长

“新秦发展地比较平稳，没有大起大落。”新秦公司运营着日本国内最大的中国综合信息门户网站“中国情报局”，公司从创始之日起一直着力于中国信息的体系化建设。主要经营产品有中国上市股票交易信息的提供业务和相关ASP服务业务，公司媒体广告业务和宣传推介业务。同时还与中国主流媒体及国营通信社等合作，向日资企业提供各种媒体支持，公关咨询等业务。

“创业就像做人一样，不是一天两天就能做好的，要一点一滴地积累。”转眼间，端木与他的“中国情报局”共同走过了10年风风雨雨。2000年，开设“中国股票速报”，开展ASP服务。2001年,出版《中国IT白书》、《中国企业情报》，之后每年定期发行。2002年，成立上海调查公司“新秦商务咨询（上海）有限公司”。2004年，出版《中国消费者的生活实态～新秦中国白书～》。总公司迁移至中央区日本桥，开始向“Yahoo!NEWS”正式提供信息，并向“Yahoo!finance”提供与Yahoo共同制作的信息内容。2005年，承接经济产业省“中国企业的与信管理FS调査”大型项目。成立中国专门研究机构“新秦综合研究所”。2006年，与野村综合研究所共同研究并出版《中国市场的企业品牌战略》。2007年，荣获中日新闻事业促进会“促进中日新闻交流突出贡献奖”。2008年，新秦公司迎来了“中国情报局”网站开设10周年。“10年来，我们验证了一件事，就是做事情要靠信念，坚信未来可以期待。今后，我们收集、整理的信息将不仅仅限于中国，还要包括其他主要国家的信息。我们近期的目标是，到2010年，网站的访问量要达到现在的6倍，实现一个月2亿4000万点击以上，成为以金融信息为主的主流网络媒体。”

2008年10月，端木荣获EOY（Entrepreneur of theYear）优秀创业家奖。从留学生到创业家，端木一直在努力。“我来日本近20年，创业的初衷是想通过信息的系统化，促进异文化之间的相互理解，我做的所有事情都是为了这个目标。20年来，有两个我最欣赏的日语单词一直鼓励着我，分别是“一所悬命（拼命努力）”和“繊细（细腻）”。“一所悬命”原意是形容中世纪的武士拼命保护自己的领地。日本人在努力的事情上可以付出生命，这让我非常佩服。说到“繊细”这个词，我认为这是最能表达日本人性格的词汇。如果没有这两种精神，我想“Made inJapan”的品牌不会闻名世界。我认为同制造业一样，对追求正确性、详细化的信息服务业来说，“拼命努力”和“细腻”同样是最重要的要素。我会在今后的事业发展当中，继续发扬这两个精神。”

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