丁水波，特步（中国）有限公司总裁，泉州市三兴体育用品公司董事长，泉州市鞋业商会副会长，福建省政协委员晋江市慈善总会常务理事。

丁水波(赞助十运会 1620万的“大手笔”)

人物·创业

对零售巨头说“不”

丁水波与特步

丁水波

丁水波（籍贯：福建晋江）1987年创办了三兴制鞋工艺厂，1999年成立泉州市三兴体育用品有限公司，2004年成立特步（中国）有限公司。福建省第九届政协委员，泉州市企业家协会副会长，泉州市鞋业商会副会长。出生年月：1970年11月

职务：总裁

单位：特步（中国）有限公司

赞助十运会

12天，这是特步赞助十运会总共花的时间。从准备赞助方案筹备到正式签约，特步用了不到半个月的时间。而在这个过程中，起到决定性作用的是丁水波说的一句话。去年9月，十运会组委会开始招商工作。十运会是2008年北京奥运会之前规模最大的全国性赛事，所有的运作都参照奥运会的规则来做，因此被业界认为是北京奥运会前的一次总预演，企业更是对蕴含其中的大量商机虎视眈眈。

通过在南京的朋友，丁水波和十运会组委会取得了联系。赛事的赞助商分为三个级别：合作伙伴，赞助商，供应商。每一个级别都设有准入价格，合作伙伴为1500万元，赞助商是800万，供应商是300万。最初，特步公司准备出资800万成为十运会的赞助商，整个谈判过程也很顺利。但就在丁水波刚刚离开南京的时候，就听到日本著名运动服饰品牌美津浓报出了1000万的价位来争夺赞助商的地位，“与组委会也快谈下来了。”

1620万的“大手笔”

丁水波马上飞回了南京，并立即决定调整方案，出资1500万争取合作伙伴这一最高赞助级别，再出资120万购买特许经营权。在重新谈判时，丁水波说了这么一句话：“在南京，十运会的领奖台上，穿上日本赞助商的产品，不觉得有很大的不妥吗？”特步最终以1620万的“大手笔”拿下了体育用品业的合作伙伴。

这是十运会12个合作伙伴中，惟一一家民营企业。

人物·创业

善出奇兵的“少帅”

所谓的“少帅”一般指的是第二代接班人，但这里不是。丁水波是第一代的创业者，他17岁时就创业，如今他的公司年产值10亿元，拥有员工5000多人，而他的年龄不过才40岁。

怀揣1500元创业1987年夏天，丁水波17岁。

他和两个结拜兄弟，每人出资500元，开始了创业。公司很简陋，就在晋江陈埭的一条小河边搭起一个小棚子，每天生产十几双拖鞋，这就是日后“三兴公司”的雏形。

“当时工厂仅四个人，工艺流程也很简单，先到市场上把针线和其他原材料买回来，交给邻居家去做鞋。鞋子做好了，工厂就上门收鞋，然后，就把鞋子拿到市场上去推销。”丁水波说，那时的主要想法是使自己和家人日子过得更好一些，“当时没有像现在这么规范的经营，也没有具体的目标。只知道，只要我们生产，卖得动，我们就可以继续发展。”

第一年，工厂一共卖了2000多双鞋；而到第二年，就卖了五六万双……时至1990年，鞋厂已大有起色，市场也迅速扩大到全国各大城市，年产值已超过3000万元。

“到1990年的时候，人们的生活水平已经有了很大的提高。我们感觉到，拖鞋的市场毕竟还是有限，利润空间不会很大。经过内部讨论，决定生产运动鞋，一方面可以充实企业的生产线，另一方面可以满足市场需求。”一个决定后，工厂开始了运动鞋的生产。第一年生产了3万双运动鞋，第二年产量就达到了20万双。

上世纪90年代初期，改革的春风吹遍南国。晋江凭借着侨乡的优势，开始有了零星的对外贸易。1992年，丁水波在一次边贸活动中发现，自己的产品原来在国际上也受到欢迎。于是，开始大举进军国外市场。1993年，三兴公司成为晋江首家打入南美、非洲市场的企业。此后，三兴在美国、西班牙、智利相继成立分公司，产品远销40多个国家和地区。

对零售巨头说“不”

2000年，丁水波的三兴公司生意如日中天。在外销市场上，三兴已是业内的隐形冠军。此时，世界零售业巨头沃尔玛就主动找上了丁水波，并且开出了相当好的条件，希望能够成为三兴公司的合作伙伴，但丁水波选择了放弃。

“我们放弃了合作。因为一旦加入，再好的条件，你的品牌也将受到很多限制，会被别人牵着鼻子走，这样也制约了品牌的发展。”丁水波认为，晋江人是很拼搏、很有冲劲的，这样的性格是不容别人牵着自己走的。

2001年，公司创立了“特步”品牌，吹响了正式进军内销市场的号角。

“从长期为别人贴牌加工的企业，转入自己运作国内市场，对企业来说是件大事。这两者有很大的差别，以前贴牌加工只管照着别人提供的样品生产，确保质量和交货期，现在转为品牌运作，从产品研发、生产、市场推广、卖场设计、陈列到服务，各个环节都必须亲力亲为。但企业有了自己的品牌，就获得了很好的可持续发展能力，同时也规避了贴牌加工可能大来的巨大风险。”谈及从外销市场转到内销市场的艰辛，丁水波的认识非常的清醒。

事实证明，丁水波的策略是成功的。2001年，特步的产值只有9000多万。2002年，特步的年产值就达到了2.5个亿，翻了近两倍。