| 词条 | 地产兵法 |
| 释义 | 图书信息书 名：地产兵法 作 者：杨大威 著图书策划：北京世图版权代理有限公司（出书网） 出 版 社：中国商业出版社 书 号：ISBN 978-7-5044-7320-2 定 价：98.00元 作者简介杨大威：北京时间伟专媒 全媒体增值运营总结理 董事 壹地产权构 出品人 搜狐焦点 矩阵营销策略 礼志传媒 策略顾问 深耕朗润顾公司 策略顾问 地产实战派策略者， 专且仅专注于如何实现地产营销价值最大化 地产运营的观察者： 思且仅思考地产增值的所有可能和最优方法。 城市的轨迹三十年，中国酝酿并实践了翻天覆地的变化。经济、科技、人文、商业，焕然一新下是城市的崛起与变迁。建筑无疑是城市表情最丰富的形态，总在与这个时代呼应、交流。 地产是城市表情的塑造者，它们合力刻画着城市的轨迹。对城市的印象可以从百万年前的山洞溯推到十万年前的茅草屋及至宫殿到今日的摩天大厦到将来城市与自然的共生。 任何一个参与缔造城市的人都是伟大的，只要用了心：对建筑用心、对规划用心、对营销用心、对人的存在状态用心。 《地产兵法》阐释地主要是地产营销的智慧，也包括了规划、运筹、生活方式、建筑理念的思维。其中最值得体悟的是从这些地产智慧中所感知到地产人的“用心”。 地产，是一群伟大的人在做着伟大的事情。 蔡照明 序一事物之间的运转齿轮，以一种渺具韵律的节奏相互咬合、旋转。地产兵法，研究机宜之道及社会规则，试图从更深层次寻求策略的本源性思想点和思维模式，实现当代社会基础下的规则相合或规则破解。 无论创意、策划，其本身虽无所定势，但总有自人而始的特定影响模式，使其有的放矢，卓然得立。研究可触摸的思维轨迹，建立思维的模式，并探索各模式在实际应用中转化为实践策划思想的方与法，呈举一反三之效。辅助以植根于社会文明的“思想库”，充实并支持思维轨迹的勾画。 道法术，道即规则、法即模式、术即策略，本书先求破道，后论方法，方付诸于术。 序二本书为笔者在关于楼盘、土地以及城市的思考、规划、研究、创想、沟通中，一字一笔积淀下的经验性文字，日渐也就有了厚厚的一本手记。运筹之余，特意做了归纳和深思考。书中，不设表格、不谋理论、不事敷衍、不做其谈，每一个条目、每一个篇章都极其概括地以实用主义精神予以了总结——何用且如何致用。 世上成功营销，案例千万、理论万千，如何取之以用?此论方法。每日，必有两小时，不闻丝竹，不扰外物，想今日之所见闻、所思想。缘何以其成，何以它败。地产成败之间，方法为何?更博采社会众生相于地产之上，究其相合、相应之处，方有此书。 《地产兵法》的涉猎较广，如何调度资源?如何破局市场?如何掌控舆论?如何思想生活?从营销思维到创意模式，从舆论突围到产品规划，于地产的营销、规划思想之中，自成一体系。无论规划、开发、营销、销售、传播之从业人员可阅而了然于心。 善阅此书者，每章节皆有大思，深析地产运筹之某一层面，笔者亦时常以此书为用。 这是一沓地产人的可“用”之物。 ——书成之时 序三楼盘营销，涉及要素、思维计以恒河，构建一套系统的营销链，串接各项营销谋略，终得以体系实施是营销最核心的骨架。 楼盘营销链从时间上大体分为产品前期、亮相强推期、持续造势期三大阶段。 楼盘营销链从逻辑上大体分为产品定位描述策略、产品营销策略、产品传播策略三个部分。 楼盘营销链从性质上大体分为产品战略规划(营销思维条件下)、市场破局规划、市场推进规划、销售策略规划四大部分。 楼盘营销链从作用上大体分为影响力造势、关注面扩大、持续性热度、销售渠道开拓、产品规划营销指导五个层面。 楼盘营销链从方法上大体分为新闻舆论突围、产品突围、销售渠道突围、营销策略突围、媒体应用突围五个向度。 营销系统构建的模式很多，以项目特质、战略、阶段而定。本书重在描述对营销链各要素肌理的表达，并未详尽提出营销链的各类逻辑组织方式。各大家可根据产品的特点和阶段，有效地选择上面营销链的逻辑层次，组织起例如：制造标准、提出概念、拔升区域、宣扬文化、业内造势、渠道深化、团购执行、媒体谈判、产品定义、营销素材、舆论炒作、地段价值等各项营销策略，并规划好各项营销策略的节奏和时间节点，实现系统营销。 本书的结构基本上按照楼盘的营销思维、营销方法、营销素材、创意结合、舆论策略、传播策略这几个层面展开，融合一定的产品规划、实施策略等应用，基本上打通了整个营销链。 ——造书之略 |
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