内容简介

作者简介

目录(计划篇 运用篇)

内容简介

什么是市场推广?

市场推广如何具体运作呢?市场推广的目标、步骤、策略和管理是怎样的?本书将带您进入“市场推广”的

有趣领域遨游!

全书共分四篇即“计划篇”、“运作篇”、 “管理篇”和“策略篇”。

“计划篇”为您介绍了市场推广的三大目标和五大操作步骤。

“运作篇”给读者朋友展示了市场推广的四大工具及运作方法，内容包括广告推广、销售促进推广、公关推广和人员推广

作者简介

姓名：冯章著

作者简介：

作品：《卓越推广:迅速打开市场和提升销售量的利器》

目录

计划篇

市场推广的概念. 目标和步骤

第一章市场推广的目标和步骤

一市场推广究竟是什么

1. 何谓市场推广

2. 市场推广的四大工具

二市场推广策划

1. 什么叫市场推广策划

2. 单一市场推广策划和整体

市场推广策划

3. 市场推广与整合营销传播

三市场推广策划的目标和步骤

1. 市场推广的步骤

2. 确定市场推广的目标

3. 选择市场推广工具

四设计市场推广方案

1. 制定市场推广方案前期应考虑的因素

2. 应付竞争的方案设计

3. 产品寿命周期与市场推广方法

4. 市场推广方案的六大决策因素

运用篇

市场推广四大工具及其运作

第二章广告推广运作

一广告推广的含义

1. 广告推广的概念

2. 广告分类

3. 广告的作用

二广告之目的与目标

三广告信息决策

1. 信息的创造性地位

2. 信息构想的创造方法

3. 信息评估与选择

4. 信息形式的制作

5. 广告文本的选择

四广告媒介选择

1. 广告媒介的评价指标

2. 综合评价

3. 媒介选择策略

4. 媒体组合

五广告发布策略

1. 广告时机选择

2. 广告推出时间

3. 广告发布地区决策

六网络广告推广

1. 网络广告是什么

2. 网络广告的三大种类

第三章销售促进推广

一样品赠送

1. 样品赠送概述

2. 样品赠送的方式

二POP推广

1. 概述

2. POP广告物的优缺点

三包装推广

1. 包装推广概述

2. 包装推广的方式

四退费优惠

1. 退费优惠概说

2. 退费优惠的四种类型

五特价报价

1. 减价

2. 奖金

3. 现金返还

4. 买二送一

5. 平均分享

六优惠券

七奖金奖励

1. 购买免费奖励

2. 申请奖励

3. 支付奖励

八合伙推广

九集点优惠

第四章公关推广

一公关推广程序

1. 公关推广运作的步骤

2. 企业内部公关推广

二公关部的设立和作用

1. 公关部的设立

2. 公关部的任务

3. 企业公关部的作用

三公关推广与销售促进推广的整合

四公关推广与广告

第五章人员推广

一销售队伍设计

1. 销售队伍的目标. 任务

2. 销售队伍的结构

3. 销售队伍的规模