| 词条 | 终端量化管理 |
| 释义 | 《终端量化管理》是由赵安学（量化管理专家）讲授的课程。 课程介绍终端渠道量化管理所授方法，在国内多家知名企业的渠道管理、终端管理、门店管理中（如星期六鞋业、迪柯尼男装、流行美饰品、江中药业、汇仁药业、三九药业、美的生活电器、步步高电子、九阳电器等，）均得到广泛应用和实施，并取得了显著成效！以量化思想为核心的终端管理方法，是当前终端管理领域唯一完整的、系统的、科学的实践工作方法。 本课程内容以大量实操案例为基础，以如何提升终端销量和终端盈利为主线，系统地探讨：如何科学地确定终端销量目标、如何寻求终端提升的增长点、如何处理品牌与终端管理的关系、以及如何实现对终端的科学量化管理。 课程内容由以下五个板块构成： 终端目标篇：明明白白地增长——终端目标量化与销售增长点定位 核心思想篇：万变不离其宗——以品牌为核心的终端管理 实战方法篇：达成目标的根本——终端量化三要素 工作流程篇：洞察消费心态，量化消费行为——终端消费过程与终端工作流程 执行保障篇：心在远方，脚在路上——量化管理，让终端执行落地！ 课程目标本课程结合大量实践案例，有机整合了量化管理、营销工程、品牌管理、消费者行为学等科学思想，旨在达成以下四类目标：如何以营销工程的思想和工具，科学确定销量目标，并找到达成目标的增长方法；如何以行为学的思想和工具，洞察客户心态、量化客户行为和需求，提升终端成交率；如何以品牌管理的思想和工具，明确品牌和终端的关系，建立以品牌为核心的终端管理模式；如何以量化管理的思想和工具，量化终端团队的工作和能力，切实保障终端执行力的真正提升； 课程大纲明明白白地增长——终端目标量化与销售增长点定位 一. 量化管理起源与国际公司实践 2. 终端量化管理的现实意义 2. 销售额与人均利润背后的秘密 3. 科学确定终端销量目标 4. 增长何处来：解剖流程，找准终端增长点 5. 围绕终端目标的量化管理 二．万变不离其宗——以品牌为核心的终端管理 1. 品牌的本质和意义 2. 品牌管理与终端管理 三．达成目标的根本——终端量化三要素 1、营销量化管理基础模型：S=A×D×P 1.1 如何让人愿意买：A指数——品牌综合指数与品牌传播策略； 1.2 如何让人买得到：D指数——渠道综合指数与终端推广策略； 1.3 如何让人买得起：P指数——客户需求指数与新产品开发和设计； 1.4 S = ADP 模型应用 2、终端量化三要素 2.1 销售量化管理工作方法：D = T×C×R 模型应用与实践 2.2 永远保持最佳的卖相：终端标准化建设与终端卖相指数的诊断和提升（T指数） 2.3 想买就能买得到：终端门店布局与终端覆盖指数的诊断和提升（C指数） 2.4 人，永远是根本：终端团队满意度的诊断和提升（R指数） 四．洞察终端消费心态，量化终端消费行为——终端消费过程与终端工作流程 1、洞察消费者心态：破解客户心理的工具 2、量化消费者行为：心理动力学与三元平衡模型 3、真正吃准消费者需求：终端消费者交易过程分析：知、情、意、行、评 讲师介绍资深管理顾问讲师: Edison 赵（赵安学） 赛蒽思（中国）企业管理咨询公司高级合伙人；营销学博士，美国项目管理协会会员，香港人力资源协会特邀青年专家；清华大学、上海交大、中山大学总监班特邀讲师，多家培训机构金牌讲师，曾任英国Intertek广州分公司市场部总监，正略钧策（原新华信）高级咨询顾问等职。 10年咨询行业从业经历，曾主持超过50家企业大型顾问项目工作；在医药、食品、通讯、电子、服装、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验；担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、南孚电池、河南移动、广东联想、九阳电器等营销咨询顾问；在品牌塑造、新产品上市、销售团队管理、营销系统建设、薪酬体系设计等多个领域，成功辅导多家企业导入实施量化管理，被誉为“新实战派”量化管理专家。 擅长解决的问题—— 如何科学的制定年度经营计划；如何量化的设计薪酬体系与考核系统；如何量化的规划员工职业生涯发展；如何对企业培训进行量化管理；如何搭建高效协作的组织架构；如何有效导入项目管理模式；如何洞察客户需求、破解消费者心理；如何科学诊断品牌状态；如何低成本的塑造和建立品牌；如何组织新产品上市；如何对渠道和终端实施量化管理；如何对广告进行量化管理；如何对销售团队进行管理和提升； 核心主打课程—— 课程名称 CM-01 《有效制定年度经营与发展计划》 CM-02 《企业量化管理》 CM-03 《全面项目化管理》 MKT-01 《品牌量化管理》 MKT-02 《营销量化管理》MKT-03 《新产品上市组织与管理》 MKT-04 《渠道与终端量化管理》 MKT-05 《消费者行为学与营销量化管理》MKT-06《专业市场调研与量化管理》 |
| 随便看 |
百科全书收录4421916条中文百科知识，基本涵盖了大多数领域的百科知识，是一部内容开放、自由的电子版百科全书。