| 词条 | 中小企业创业与经营:市场推广 |
| 释义 | 图书信息书 名: 中小企业创业与经营:市场推广 作 者：陈朝锋 出版社： 中国纺织出版社 出版时间： 2010年12月1日 ISBN: 9787506467018 开本： 16开 定价: 32.00元 内容简介《中小企业创业与经营:市场推广》内容简介：市场推广与营销都通过有效配置企业资源以实现企业的目标，但营销既包括内部资源的利用又包括外部资源的利用，而市场推广的某些工作虽然与企业内部结构有关，但它更侧重于外部资源的利用。专家指出，中国经济再次腾飞的关键在于中小企业的良性发展，而中小企业要良性发展就必须学会“两条腿走路”，既要做好资本市场的运营，又要做好产品市场的推广。 图书目录第1章 市场推广的“胜负手" 小品牌如何拥有强势经销商 认清自身优劣势 以利益为核心 集中优势兵力强攻区域市场 学会沟通，以感情笼络人 开拓发展促进共同进步 靠特色生存与发展 中小企业如何运作超级终端 进入超级终端的策略 运作超级终端的技巧 内部抢单问题 内部抢单的起因 内部抢单的防范 内部抢单的化解 驯服“窜货”的野马 窜货的危害 窜货产生的原因 对窜货的解决方案 如何应对营销人员恶意窜货 警惕“牛鞭效应” “牛鞭效应”产生的原因 解决“牛鞭效应”的方法 案例：小企业“高攀”大经销商的高招 借《商界名人》由零售商评选最佳经销商 要求做原莉产品的经销商排成了队 经销商“争抢”小企业的思考 第2章 市场推广的构成要素 产品定位 打造适销对路的产品 定价定天下 通路制胜 目标用户 现阶段中间用户的消费特征 用户信息的收集与失误诊断 目标市场 案例：可口可乐经营30招 第3章 市场推广的前期准备 内部工作的准备 人员培训 建立高效的市场队伍 内部工作前期准备的责任部门 外部工作的准备 落实产品的对外文件 积极开展公关活动 妥善利用广告攻势 小企业如何做广告 如何选择广告公司 如何选择网上广告形式 翔龙服装厂的广告计划 案例：红罐王老吉品牌定位战略 品牌释名 背景 现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱 现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南 现实难题表现三：推广概念模糊 重新定位 品牌定位的推广 推广效果 结语 第4章 通路为王，终端制胜 中国市场通路现状 各路人马抢占终端 制造业优化通路 市场通路的类型 经销商 代理商 批发商 零售商 直销 通路规划 分析消费者的服务需要 分析市场通路的限制因素 识别可选通路 评价主要的市场通路 新产品上市的通路建设与利用 建设新的通路还是利用原有的通路 如何化解通路间的冲突 中小企业市场通路管理 通路成员的关系 通路的控制 通路的激励与调整 案例：万客隆的三大策略 选址策略 价格策略 商品定位策略 第5章 促销策略 常见促销方略 出奇制胜方略 让利诱导方略 突出优势方略 常见促销形式 公关宣传 人员推销 营业推广 第6章 市场推广的风险控制 市场控制的环节分析 确定控制对象 建立衡量标准与监督标准 确定检查方法 分析偏差原因 采取改进措施 控制的型态 年度计划控制 盈利能力控制 效益控制 策略控制 案例：派克笔统一营销战略的失误 第7章 抢滩国际市场 国际市场的决策依据 投放国际市场前的主要决策 国际市场资讯 国际市场的主要策略 国际市场的产品策略 国际市场推广中的价格策略 国际市场的广告策略 国际市场的通路策略 中小企业进入国际市场的方法 间接出口 加盟与授权 案例：海尔的国际化战略 |
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