百科名片

作者介绍

内容简介(图书目录 第一部分 厨柜市场与营销 第二部分 专卖店经营与管理)

百科名片

《旦说厨柜》是一本关于厨柜营销的书。作者刘学旦，2010年11月于广州珠江新城著。

图书在版编目（ＣＩＰ）数据：

旦说厨柜 / 刘学旦著. -- 广州 : 广东经济出版社,2011.1

书号： ISBN 978-7-5454-0696-2

Ⅰ. ①旦… Ⅱ. ①刘… Ⅲ. ①厨房－箱柜－市场营销学 Ⅳ. ①F768.5

中国版本图书馆CIP数据核字(2010)第261375号

定价：68元

作者介绍

刘学旦先生专注于厨柜/衣柜行业的营销实践与研究，对中国家居建材产业市场环境和营销模式有深刻洞察，具备泛家居产业链多品类产品的市场营销及品牌管理经验。

先后操盘欧派厨柜（中国专业厨柜品牌的标杆性企业）、海尔整体厨房（厨柜行业家电、卫厨延伸品牌的龙头代表企业）两大领导品牌的全国市场营销，享有中国定制家具行业第一职业经理人的美誉。

1.广州大显营销顾问机构董事长

2.前欧派厨柜营销总经理、海尔整体厨房市场营销总监

3.中山大学岭南（大学）学院EDP同学会常务理事

3.厨柜营销终端竞争力三级火箭理论创建者

4.中国著名家居品牌联盟（冠军联盟前身）发起人，首任主席

5.2006年、2007年【中国家居行业十大营销事件】

6.《精品厨房》特约专栏作家

7.新浪博客【厨柜行业名博】

8.【中国厨柜营销大讲堂】特聘培训讲师

9.中国厨柜营销高峰论坛特邀嘉宾

10.发表厨柜营销专业学术文章数十篇

内容简介

本书从制造商、经销商、业务团队等不同层面和角度，以杂谈的方式来说说厨柜营销，力求通俗易懂，浅显实用，权当作是厨柜营销的启蒙读本吧。本书主要内容包括厨柜行业基本状况、营销特点、跨界品牌营销、渠道招商以及专卖店经营与管理（基础理论、布局、展示、团队、日常管理、广告、主动营销等），希望能够为奋战在一线的营销人打造一份启蒙亦或创新突破的“秘笈”，为厨柜经销商早日成长为家居建材业的主流助推一把力，为在路上的厨柜企业特别是中小企业的老板们推开一扇窗。

图书目录

第一部分 厨柜市场与营销

厨柜营销具备系统营销、整合营销、跨界营销等诸多特点，称得上是定制产品营销的集大成者，其复杂程度远远超过传统的成品营销。

第一章 市场

· 厨柜行业基本特征

· 中国厨柜行业四大产业集群

· 中国厨柜行业六大销售区域

· 中国厨柜市场竞争格局

· 厨柜市场未来发展趋势

· 厨柜市场的小众化特点

· 为什么资源型城市厨柜相对好做？

· 厨柜市场分级不能硬套家电模式

· 厨柜目标消费群的五种类型

· 厨柜企业为什么难做大？

第二章 营销

· 厨柜行业的水太深！

· 厨柜营销特点之系统营销

· 厨柜营销特点之整合营销

· 厨柜营销特点之跨界营销

· 成功跨界做厨柜的品牌寥寥无几！

· 要想累，做厨柜！

· 家电市场在“抢”，厨柜市场在“养”

· 家电品牌做厨柜，营销转型是出路

· 家电跨界做厨柜，管理团队要分开

· 厨柜企业的“营销总监荒”

· 新上厨柜项目如何解决人才难题？

第三章 终端

· 适合做厨柜经销商的九类人群

· 家电经销商往往不适合做厨柜

· 厨柜招商的几种模式

· 厨柜商场经营管理的ABCD理论

· 厨柜终端竞争力三级火箭理论

· 如何提升进店的客户数量？

· 如何提高成单率？

· 成单率是衡量店面好坏的一把尺子

· 利润率高低不应成为选择品牌的决定性因素

· 开店投入是控制成本的关键

第二部分 专卖店经营与管理

布局、展示、团队、日常管理、广告、主动营销是专卖店经营与管理最主要的六个方面。

第四章 开店

· 厨柜与家电、家具专卖店的异同

· 厨柜商圈与市场板块

· 特大型城市如何开厨柜店？

· 大中城市如何开厨柜店？

· 中小城市如何开厨柜店？

· 厨柜店到底开多大？

· 没有好位置宁可暂缓开店

· 开厨柜旗舰店应具备的条件

第五章 布局

· 巧用公关调整厨柜店布局

· 把握厨柜市场调整的黄金机会

· 无行业背景的新开市场不要贸然进入

· 距市中心较远的新开市场不适合开厨柜店

· 不要在非主流市场开品牌厨柜大卖场

· 低端市场不适合开品牌厨柜店

· 家具卖场开厨柜专卖店得不偿失

· 家电卖场不适合开厨柜专卖店

· 厨柜店进场原则：看准了再下手

· 厨柜店调整原则：关注主流市场

第六章 展示

· 大店要气派，小店靠细节

· 店面展示装修的六个层面

· 厨柜店经销商的精明与迷糊

· 品牌厨柜店实际是集成体验卖场

· 厨柜店需要"大门头"

· 厨柜店门头做大的办法

· 厨店门头的用字

· 动线错误是厨柜店展示的普遍问题

· 厨柜店动线要“移步换景”

· 常见的动线错误：“定点式”动线

· 常见的动线错误：“走廊式”动线

· 常见的动线错误：“漏气式”动线

· 常见的动线错误：“断头式”动线

第七章 团队

· 店面的组织架构如何设计

· 凡事都是人所为，人才是核心中的核心

· 团队建设的重点是执行力

· 留人的六种方式

· 店长要做正确的事

· 培训要随时随地进行

· 注重新人的培训

· 机制的基础是公平

· 制度要公开执行并不断完善

· 正负激励与无效激励

第八章 管理

· 领导者的性格与志气

· 从实木开裂，看经销商领导力

· 经销商领导力类型

· 确定店面业绩目标的方法

· 店面管理需要定哪些目标？

· 海尔的日清管理

· 订单如何管理？

· 店长验收创造顾客感动

第九章 广告

· 广告的不同类型

· 电视广告不宜做促销，切忌放“冷炮”

· 报纸广告要选用“咽喉媒体”

· 户外广告要一目了然

· 小区广告要立体

· 网络广告适合做团购

· 电台广告需不断重复

第十章 赢销

· 主动营销的不同模式

· 小区营销如何选楼盘

· 小区客户的消费特点

· 小区营销无所谓淡旺季

· 团购的五种模式

· 家装营销适合中高端客户

· 异业联盟讲究“门当户对”

附录

· 附录一：在欧派的日子

· 附录二：练好内功 化危为机

· 附录三：厨柜人的良心

· 附录四：大显营销顾问机构介绍

· 附录五：大显终端商业模式构建与专卖店设计业务介绍

· 附录六：大显【厨衣柜营销成功之道】专项培训课程