词条 | 旦说厨柜 |
释义 | 百科名片《旦说厨柜》是一本关于厨柜营销的书。作者刘学旦,2010年11月于广州珠江新城著。 图书在版编目(CIP)数据: 旦说厨柜 / 刘学旦著. -- 广州 : 广东经济出版社,2011.1 书号: ISBN 978-7-5454-0696-2 Ⅰ. ①旦… Ⅱ. ①刘… Ⅲ. ①厨房-箱柜-市场营销学 Ⅳ. ①F768.5 中国版本图书馆CIP数据核字(2010)第261375号 定价:68元 作者介绍刘学旦先生专注于厨柜/衣柜行业的营销实践与研究,对中国家居建材产业市场环境和营销模式有深刻洞察,具备泛家居产业链多品类产品的市场营销及品牌管理经验。 先后操盘欧派厨柜(中国专业厨柜品牌的标杆性企业)、海尔整体厨房(厨柜行业家电、卫厨延伸品牌的龙头代表企业)两大领导品牌的全国市场营销,享有中国定制家具行业第一职业经理人的美誉。 1.广州大显营销顾问机构董事长 2.前欧派厨柜营销总经理、海尔整体厨房市场营销总监 3.中山大学岭南(大学)学院EDP同学会常务理事 3.厨柜营销终端竞争力三级火箭理论创建者 4.中国著名家居品牌联盟(冠军联盟前身)发起人,首任主席 5.2006年、2007年【中国家居行业十大营销事件】 6.《精品厨房》特约专栏作家 7.新浪博客【厨柜行业名博】 8.【中国厨柜营销大讲堂】特聘培训讲师 9.中国厨柜营销高峰论坛特邀嘉宾 10.发表厨柜营销专业学术文章数十篇 内容简介本书从制造商、经销商、业务团队等不同层面和角度,以杂谈的方式来说说厨柜营销,力求通俗易懂,浅显实用,权当作是厨柜营销的启蒙读本吧。本书主要内容包括厨柜行业基本状况、营销特点、跨界品牌营销、渠道招商以及专卖店经营与管理(基础理论、布局、展示、团队、日常管理、广告、主动营销等),希望能够为奋战在一线的营销人打造一份启蒙亦或创新突破的“秘笈”,为厨柜经销商早日成长为家居建材业的主流助推一把力,为在路上的厨柜企业特别是中小企业的老板们推开一扇窗。 图书目录第一部分 厨柜市场与营销厨柜营销具备系统营销、整合营销、跨界营销等诸多特点,称得上是定制产品营销的集大成者,其复杂程度远远超过传统的成品营销。 第一章 市场 · 厨柜行业基本特征 · 中国厨柜行业四大产业集群 · 中国厨柜行业六大销售区域 · 中国厨柜市场竞争格局 · 厨柜市场未来发展趋势 · 厨柜市场的小众化特点 · 为什么资源型城市厨柜相对好做? · 厨柜市场分级不能硬套家电模式 · 厨柜目标消费群的五种类型 · 厨柜企业为什么难做大? 第二章 营销 · 厨柜行业的水太深! · 厨柜营销特点之系统营销 · 厨柜营销特点之整合营销 · 厨柜营销特点之跨界营销 · 成功跨界做厨柜的品牌寥寥无几! · 要想累,做厨柜! · 家电市场在“抢”,厨柜市场在“养” · 家电品牌做厨柜,营销转型是出路 · 家电跨界做厨柜,管理团队要分开 · 厨柜企业的“营销总监荒” · 新上厨柜项目如何解决人才难题? 第三章 终端 · 适合做厨柜经销商的九类人群 · 家电经销商往往不适合做厨柜 · 厨柜招商的几种模式 · 厨柜商场经营管理的ABCD理论 · 厨柜终端竞争力三级火箭理论 · 如何提升进店的客户数量? · 如何提高成单率? · 成单率是衡量店面好坏的一把尺子 · 利润率高低不应成为选择品牌的决定性因素 · 开店投入是控制成本的关键 第二部分 专卖店经营与管理布局、展示、团队、日常管理、广告、主动营销是专卖店经营与管理最主要的六个方面。 第四章 开店 · 厨柜与家电、家具专卖店的异同 · 厨柜商圈与市场板块 · 特大型城市如何开厨柜店? · 大中城市如何开厨柜店? · 中小城市如何开厨柜店? · 厨柜店到底开多大? · 没有好位置宁可暂缓开店 · 开厨柜旗舰店应具备的条件 第五章 布局 · 巧用公关调整厨柜店布局 · 把握厨柜市场调整的黄金机会 · 无行业背景的新开市场不要贸然进入 · 距市中心较远的新开市场不适合开厨柜店 · 不要在非主流市场开品牌厨柜大卖场 · 低端市场不适合开品牌厨柜店 · 家具卖场开厨柜专卖店得不偿失 · 家电卖场不适合开厨柜专卖店 · 厨柜店进场原则:看准了再下手 · 厨柜店调整原则:关注主流市场 第六章 展示 · 大店要气派,小店靠细节 · 店面展示装修的六个层面 · 厨柜店经销商的精明与迷糊 · 品牌厨柜店实际是集成体验卖场 · 厨柜店需要"大门头" · 厨柜店门头做大的办法 · 厨店门头的用字 · 动线错误是厨柜店展示的普遍问题 · 厨柜店动线要“移步换景” · 常见的动线错误:“定点式”动线 · 常见的动线错误:“走廊式”动线 · 常见的动线错误:“漏气式”动线 · 常见的动线错误:“断头式”动线 第七章 团队 · 店面的组织架构如何设计 · 凡事都是人所为,人才是核心中的核心 · 团队建设的重点是执行力 · 留人的六种方式 · 店长要做正确的事 · 培训要随时随地进行 · 注重新人的培训 · 机制的基础是公平 · 制度要公开执行并不断完善 · 正负激励与无效激励 第八章 管理 · 领导者的性格与志气 · 从实木开裂,看经销商领导力 · 经销商领导力类型 · 确定店面业绩目标的方法 · 店面管理需要定哪些目标? · 海尔的日清管理 · 订单如何管理? · 店长验收创造顾客感动 第九章 广告 · 广告的不同类型 · 电视广告不宜做促销,切忌放“冷炮” · 报纸广告要选用“咽喉媒体” · 户外广告要一目了然 · 小区广告要立体 · 网络广告适合做团购 · 电台广告需不断重复 第十章 赢销 · 主动营销的不同模式 · 小区营销如何选楼盘 · 小区客户的消费特点 · 小区营销无所谓淡旺季 · 团购的五种模式 · 家装营销适合中高端客户 · 异业联盟讲究“门当户对” 附录 · 附录一:在欧派的日子 · 附录二:练好内功 化危为机 · 附录三:厨柜人的良心 · 附录四:大显营销顾问机构介绍 · 附录五:大显终端商业模式构建与专卖店设计业务介绍 · 附录六:大显【厨衣柜营销成功之道】专项培训课程 |
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