| 词条 | 中国式商务谈判 |
| 释义 | 图书信息书 名：中国式商务谈判 作 者：刘必荣著 出 版 社：北京大学出版社 出版时间：2011-10-1 版 次：1 页 数： 字 数： 印刷时间：2011-10-1 开 本：16开 纸 张：胶版纸 印 次：1 I S B N：9787301157008 包 装：平装 22527403 内容简介——谈判桌上如何出牌？如何守住自己的谈判底线？ ——影响谈判成功的因素主要有哪些？ ——谈判桌上的战术机关你都了解吗？ ——为什么西方的谈判技巧使用起来总是那么别扭？ ——在中国，究竟该如何与商业合作伙伴进行谈判？ 以上种种疑惑读者都可以从本书中找到答案。 大量的案例和情景模拟教你轻松掌握各种谈判技巧；所有谈判技巧紧贴中国人的谈判心理、思维特点和行事习惯，运用起来得心应手。谈判前、中、后全方位技巧培训，迅速变身为无往不利的谈判达人！ 本书根据《达成交易的完美谈判》（北大社2007年版）和《商务谈判高阶兵法》（北大社2008年版）精心修订而成，内容体系更加完整，更趋精炼实用。 作者简介刘必荣：福建福州人，1957年生于台北，亚洲顶级谈判专家，台湾政治大学外交系学士、约翰?霍普金斯大学国际关系硕士、弗吉尼亚大学国际关系博士。现任东吴大学政治系教授、和风谈判学院主持人。 刘必荣从事谈判研究至今长达二十余年。从1988年开始，他就为各大企业进行谈判培训，并为海基会、台湾地区政经部门定期讲授谈判技巧课程。其谈判课程颇受两岸企业界人士的推崇，并且经常往来于新加坡、马来西亚等地进行谈判培训。著有十余本谈判专著。很多知名企业都把刘教授的课程作为主管晋升的必修课程。 服务过的知名企业包括微软、摩托罗拉、IBM、惠普、戴尔、麦当劳、肯德基、统一集团、雅芳等。 目录序 中国人的谈判风格 \\/ 第一章 谈判前先了解双方的形势 谈判的天平向哪方倾斜——实力，还是心理 \\/ 如何判断谈判的形势 \\/ 谈判中的八个重要筹码 \\/ 你有没有对方想要的东西 \\/ 第二章 准备谈判的七大要件 处理好你的关系 \\/ 选择合适的沟通渠道 \\/ 分清利益层次，把握谈判结果 \\/ 让你的要求具有正当性 \\/ 方案要为利益服务 \\/ 谈判结束前要对方一个承诺 \\/ 找好退路 \\/ 第三章 制造谈判的僵局——有僵局才有谈判 第四章 谈判的结构安排 第五章 投石问路——谈判桌上推的功夫 第六章 坚守阵地——谈判桌上的功夫 第七章 谈判桌上的说服技巧 第八章 谈判桌上的战术机关 第九章 谈判的解题与收尾 |
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