“蜘蛛在没有织好网以前绝对不随便出击。蜘蛛结网都是有顺序的，先经后纬，一旦网络架好，蜘蛛就守候在旁随时等待机会，任何小猎物一旦触网，它都能迅速反应。”

蜘蛛理论

在克缇年初的庆祝盛宴上，陈武刚获得了一份意外的贺礼。那是由集团常务董事黄中天博士率所有克缇董事，为他打造的一个“通路大师”的金质奖座。“通路为王”是陈武刚一直强调的事业重点，如今他已尝到了通路的甜头。

这也是他“呛过水”后的教训。在从失败的发明家到成功商人的转变中，陈武刚体会的不仅仅是发明本身的乐趣，“你发明了东西，还必须要有渠道，让消费者去使用，否则发明就是没有意义的，所以我自己建立渠道。”

也正因如此，克缇在台湾独创了以店销、直销、多层次传销相结合的“三销合一”的做法，用三条腿走路来分担风险，而且通过店面，让员工自己成为老板后，进行自我约束、自我成长，最终企业也才能得到长期发展。而由于政策限制，2000年以后克缇仅仅将店销的传统模式引入大陆，却意外地规避了风险，也没有当前困扰直销企业的多层次转换成单层次的问题。这种当初被业界讥讽为不伦不类的做法最终让陈武刚占尽了便宜。2005年，克缇的营业额比2001年得到了近9倍的增长，建立了近8000名美容顾问和培训讲师的团队。

从这一点来说，陈武刚做了非常谨慎的决策。经营企业17年来，他的“蜘蛛理论”早已为人们熟知。“蜘蛛在网没织好前不会捕捉猎物，织网时也是先有经、后有纬，而一旦网络架好，有任何动静，它都能迅速反应。”

而陈武刚要做的就是在搭好企业经脉的基础上，逐步完善克缇事业国际化和多元化的布局。在当前敏感的直销业格局中，他说话格外小心谨慎：“我们正在等待大陆直销牌照申请的批复，在此之前我们不会做任何改变。”

而事实上，大家都能看到克缇的网在越织越宽，蜘蛛的脚步似乎从未停止过。从8年前，陈武刚将女儿陈碧华调回大陆担任总经理开创格局、拓展营业店、培养讲师，低调耕耘到今天的局面；并在上海成立总部，寻找更为广阔的市场；在松江投资建厂，为克缇的国际化做准备；而克缇的产品线则早已囊括了美容护肤、保健食品、乳品、内衣服饰到新款净水器等更为多元的产品；克缇灵活的通路则能为消化这些多元化的产品提供有力保障；除此以外，陈武刚每年拿出利润的1/3投入在文艺和公益事业上的大手笔，也在为克缇赢得更多的社会尊重……

如今，67岁的陈武刚对女儿寄予了很高的期望，在家里，他是“一个平凡而伟大的父亲”，而在公司，他则是企业的精神领袖，“我只制定企业大的方向，不会指导她做具体决策。”因为私下，他已经和女儿说好：“爸爸在台湾，而大陆只有董事长。”

想必，企业的接班人也将是他蜘蛛织网的一部分，他在等待合适的时机。而目前，他只会笑着告诉记者：“我想退休，可大家不让。”