前言

灵芝的神奇功效

灵芝市场前景

芝养堂竞争优势

加盟“芝养堂”专卖系统的主要优势

前言

在我国，灵芝的入药应用有数千年的历史，在民间有着极高的知名度和赞誉，但灵芝作为一个保健品品牌才刚刚起步。近年来，灵芝研究持续升温，业内学术权威在电视及报纸上发表一些有关灵芝特征介绍及其功用的文章与讲座，从而使理论界对灵芝的认识不断加深。同时，灵芝类保健食品相继涌现，像上海绿谷“双灵固本散”等产品经过长期前期市场开发和广告宣传；已经使大多数消费者认识并接受了灵芝的功用。在他们的影响下，一部分的消费者逐渐形成了消费灵芝产品的习惯，激发了庞大的市场需求。灵芝已逐步走过市场培育期，进入市场增长期，灵芝类保健品市场已经到了大步发展的最佳时机。广州订客贸易发展有限公司是一家专业从事野生灵芝以及系列保健食品研究开发、生产和营销的公司，公司在中国海南、广西、西藏原始森林里建立了长期采集中心外，更投入数百万元在越南、老挝、泰国等东南亚无污染的原始森林建立了大型采集中心，以保障公司所有产品为无污染的野生灵芝。同时公司将与国内优秀的医药厂家建立合作关系开发灵芝深加工系列产品，包括：灵芝切片、灵芝孢子粉、破壁灵芝孢子粉、破壁灵芝孢子胶囊、灵芝孢子油、破壁孢子虫草胶囊、灵芝盆景等系列产品，产品品质处于国内领先水平，通过了相关认证和评定，获得了国内外专家的一致好评。公司正在投入巨资研发灵芝酒、灵芝化妆品等系列产品，将于近期投放市场，并不断根据公司研究进度和市场需求，开发新一代灵芝系列产品，使公司产品在科技含量和产品品种上始终占有先发优势，为“芝养堂”品牌在全国市场的发展奠定坚实的基础。

“酒香还怕巷子深”，公司深知优良的产品还需有正确先进的营销手段，才能使消费者充分认识自己的产品，并形成巨大的市场。公司秉持先进的营销理念，率先在全国范围内推广“芝养堂”灵芝产品加盟连锁专卖系统，并通过专业的战略规划和营销管理手段，先进规范的品牌运作和维护，使“芝养堂”野生灵芝养生馆有了专业而强大的营销支持。我们相信，通过我们共同的努力，“芝养堂”灵芝系列产品一定会深入千家万户，造福亿万人民，为改善中国人的健康状况，提高人民体质而尽到自己的社会责任，“芝养堂”品牌和连锁专卖系统也一定会在全国各主要城市迅速普及，成为消费者可信赖的健康养生首选品牌。

灵芝的神奇功效

灵芝是一种著名的药用真菌，在我国古代很多美丽动人的民间传说中，都称灵芝为“仙草”，是起死回生的“灵丹妙药”和吉祥之物，灵芝在民间早已家喻户晓。由于资源的极为稀少，灵芝蒙上了一层神秘的面纱，成为可遇而不可求的珍品。在我国现存最早的药物学专著《神农本草经》中论及“上品药皆为有效、无毒者”，将灵芝列为上品，并进行李分类。医学巨著《本草纲目》记载：“灵芝，性味苦，平，无毒，益心气。入心充血，助心通脉，安神益肺气，补中，增智慧，好颜色，利关节，活血，坚筋骨，祛痰健胃。”详细的阐述了灵芝补中益气，安神美容，增智活血等功效。灵芝素以“太上之药”的高贵形象和灵验功效深入人心。

我国现代灵芝研究始于上世纪六七十年代，我国医学界对灵芝产品的药理研究、临床研究和培植研究投入了巨大的财力和物力，并出版了《灵芝治百病》、《灵芝的现代研究》、《东方神奇仙草——现代科学论灵芝》、《灵芝从神奇到科学》等数十种研究专著和论文集。通过大量的实证研究和临床试验发现，灵芝有多方面的药理活性和疗效，能提高机体免疫功能，抑制肿瘤生长，提高心肌收缩力，加速血液循环，改善血液微循环，提高血红蛋白携氧供氧能力，扩大动静脉氧差，平肝解毒，提高机体运动能力，降血糖，安神解痉，解血粘，治疗肿瘤，心血管疾病，肝炎，哮喘，神经衰弱，频繁性感冒，皮肤褐色素沉积等疾病。其之所以有多方面功效，主要在于提高机体生命力之故，许多生命力低下引发的疾病都可以得到防治。中医谓之为“扶正固本，扶正祛邪”，即提高抵抗力，抗病力，迄今为止，世界上尚未发现任何一种具有如此众多功能的保健药物。

灵芝富含多种有效成份，目前，已分离出对人体保健、防治疾病非常有效地成份达数十种，其中主要成分有灵芝多糖、灵芝酸、腺苷、赤芝孢子内脂、赤芝孢子酸、灵芝碱甲、灵芝碱乙、尿嘧啶核苷、腺嘌呤核苷、腺嘌呤、油酸、灵芝总碱、灵芝纤维素等。（见《灵芝治百病》中第三章：灵芝的有效成份及其活性）2000年版《中华人民共和国药典》（一部）收载有灵芝，正式将其列为法定中药。

灵芝市场前景

在我国古代及栽培技术不成熟的时代，灵芝是可遇不可求的“无上珍品“和吉瑞之物，只有豪商富贾、达官贵人才能享用得到。随着栽培技术的不断改进、产量的增长、参与经营的企业增加等原因，正逐步呈现出“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”的空前盛况。灵芝消费在日本、韩国及我国台湾地区已家喻户晓，并形成巨大的交易市场，成为一部分人每天必服的保健品，如韩国有一种灵芝饮品“灵秘泉”，年销售额已达数亿美元之巨！我国的灵芝消费市场也正在启动，像上海绿谷集团通过巨额的广告投入和长期的市场开发，其生产的“双灵固本散”仅锁定在抗癌领域，年销售额就达数亿元。随着灵芝研究的深入，灵芝的功效更为深入人心，灵芝栽培技术的日渐成熟，在国内将很快形成一个不亚于西洋参和人参的巨大市场。可以预见，灵芝，这个中国的仙草，将以其蕴含的巨大价值风靡整个市场，市场前景不可估量。

芝养堂竞争优势

随着灵芝药理功用研究、开发的深入和灵芝栽培养殖技术的成熟，在韩国、日本和台湾等地先后涌现出了一些灵芝产品品牌，逐渐形成了较大的市场规模。国内一些地区也出现了灵芝品牌和灵芝制品，比较著名的有上海绿谷集团双灵固本散，福建仙芝楼，南京中脉的中脉蜂灵，中科海外灵芝、富硒灵芝宝、广东清远林中宝灵芝等，其中最著名的是双灵固本散和中脉蜂灵，现已形成年销售额上亿元的规模。另外，在上海、江苏、山东、广东等地先后涌现出一些区域性小品牌，像广东的粤微灵芝、山东的东岳泰山、大康灵芝等，主要采用当地医药渠道，基本上在本地或区域内销售。

现将主要灵芝品牌进行分类如下：

1、抗癌医药品牌：主要有双灵固本散和富硒灵芝宝。目标市场主要针对抗癌市场，渠道主要采取医药渠道，促销方式通过电视、报纸和宣传简报的形式进行宣传和促销，采用高价策略。如双灵固本散（主要成份为灵芝孢子粉）单价高达2万元/千克。

2、人海战术保健品牌：代表品牌主要有中脉蜂灵和中科灵芝等品牌，主要针对中老年人，采取建立消费会员制，采用会议营销、旅游营销等促销方式。一般采取高价策略，用高额的利润维持其庞大系统的运作。

3、区域小品牌：利用自身在当地市场的影响力，在当地药店和保健品店进行销售。有的采取低价策略，但由于产品品种单一、形象不突出、产品质量很不稳定，虽有一定市场，但影响力很有限。

4、中草药批零渠道：主要是灵芝、灵芝草等较初级产品（未形成品牌）在中药材批发市场进行批发和交易，再在中药店零售。由于购物环境差，一般只是作为中间渠道，或辅助渠道。

（一） 现有竞争品牌存在的问题

根据对市面上现有灵芝产品和品牌进行研究和分析可以发现，灵芝产品品牌和营销上主要存在的问题是：

1、原材料品质得不到有效保证。由于灵芝产品的生长环境、气候条件有严格要求，因此一般通过收购灵芝再进行加工的灵芝很难保证其稳定的品质和功效。

2、产品品种单一，形不成系列优势。现有品牌主要属于单一产品，如中脉蜂灵、双灵固本散都只有一个产品，其他品牌也只有一个或几个产品，如林中宝是采用和食用菌类一起销售，其他品牌也是夹杂在其他保健品中销售，很难形成系列和规模优势。

3、沿袭传统保健品营销模式，品牌形象模糊。中脉蜂灵和中科海外等品牌沿袭传统保健品人员销售方式，难以建立强大的消费者信用。其他一些小品牌形象差，包装陈旧，营销理念保守落后，难以形成强大的品牌效应。

4、价格居高不下，维持灵芝产品“高高在上“的价格以获取超额利润，将很大一部分消费者挡在门外。如双灵固本散价格高达1580元/30克，是我公司同类产品零售价格的近3倍，其高额利润可想而知。

（二） 芝养堂野生灵芝的主要优势

1、 正宗野生灵芝，品质优异

目前国内大多数灵芝品牌都是靠人工培植出来的，而芝养堂的野生灵芝能保证每一棵都来自原始大山中，少则数年，多则上百年的极品野生灵芝，野生灵芝首先他天然形成，没有人工养料等二次污染，原始森林远离城市，空气、养份以及各种矿物质和稀有元素是人工培植所不能拥有的，灵芝之所以在古代受到帝王和大药学家推崇，是应为灵芝具有灵性，能吸收天地之精华，人工大棚里能孕育出好品质灵芝吗？

芝养堂的野生灵芝以及其系列产品全部出产于国内的亚热带高山原始森林和东南亚的原始森林，这几个地点都是属于原生态的自然环境，基本上还没有收到工业污染，其出品的灵芝成为国内灵芝行业中的顶尖品质。

2、 产品系列优势

“芝养堂”通过海南吉祥蕈野生灵芝开发公司多年努力，在全国率先开发出全系列数十个品种和规格的灵芝系列产品，主要有天然野生无柄赤芝、野生平盖灵芝、野生假芝、野生松针层孔菌、野生斑褐孔菌、野生薄盖灵芝、木蹄、野生云芝、野生木灵芝、灵芝草、野生紫芝、野生桑黄、野生竹灵芝、野生桦褐孔菌、野生毛蜂窝菌等二十多种名贵野生灵芝系列；姬松茸、灰树花、猴头菇等珍稀菌蕈系列；灵芝茶、纯灵芝孢子粉、破壁灵芝孢子粉、富硒灵芝孢子粉、纯灵芝孢子胶囊、破壁灵芝孢子胶囊等二十多种包装精品系列，并研了普通装、豪华礼盒装等多种包装规格，满足消费者各种层次的需求。在国内灵芝品牌一般只有几种产品的时候，“芝养堂”数十种产品系列并在不断壮大的灵芝王国，构成了无可比拟产品线优势。

3、 专业营销运作优势

我公司有专业的、身经百战经验丰富营销人才，为本专业系统产品的战略规划、营销定位、宣传与推广制定了极具市场冲击力的战略与策略，从包装设计、VI设计，品牌运作、管理和维护、专卖系统管理和维护、营销战略制定和实施上给予公司运作强力的支持。目前国内的灵芝品牌企业的销售方式尚停留在较低的层次上，“芝养堂”品牌必将很快在消费者心目中建立起一个强大的品牌形象，赢取最大的市场份额。

在促销运作上，公司营销策划人员具有丰富的经验，每年举办年节和各种事件营销活动，极大的促进李专卖系统的营销活动，增强品牌知名度和顾客满意度。

由于公司强力支持和全方位服务，承担了包括从市场调查、市场分析、营销规划、活动策划、财务管理、库存管理、广告设计、物流配送等大量工作，大大降低了专卖店经营的难度和风险，节约了大量的时间，使芝养堂成为最适合城镇家庭的小本创业项目，不管你是上班族，还是下岗职工，是家庭主妇，还是健康老人，或者是刚离校而没法找到工作的大学生，不管你有无多少营销经验和运作经验，不管你有过多少的失败经历，只要你配合公司的经营理念，用心去经营，都能取得非常不错的业绩，轻松实现百万财富梦想。

4、 独一无二的产品专卖渠道优势

消费者越来越理性，让消费者真正信任是一个品牌成功的重要前提，而“芝养堂”将以全国第一个专业品牌（统一形象设计、统一装修标准、统一VI系统、统一销售价格、统一营运管理）来取得消费者的信任，这正是一个极具竞争力的策略。

灵芝产品还是一个刚刚进入增长阶段的保健产品，各个企业与各个品牌网点布置也远没有达到较为理想的布局，尚没有形成真正的顾客忠诚度。如上所述，目前所有的灵芝产品尚没有较好的利用“产品专卖”，这就形成了一个极佳的市场空档，我司的产品进入市场后将顺理成章的成为一个最早有专卖系统的品牌，从而能在消费者心目中建立起良好的、第一的品牌形象，为广大的经营者赢得丰厚的利润回报。

5、 独特创新渠道

最后还有一个最具杀伤力、最具竞争力的武器就是电子商务！当竞争对手还在为怎样管理我们的终端和消费者忠诚度而苦恼的时候芝养堂走在时代的前沿，利用网络这个新型销售渠道，建立了大型的网上商城，我们的网上商城只服务于芝养堂的加盟商和芝养堂的VIP客户。加盟店和VIP用户都可以通过权限在网上直接订单和管理自己的账户。而我们的加盟商更可以分享网络销售带来的销售利益分成。而这些，你只需要在你经营专卖店的时候把公司免费赠送的现金卷送给用户获得VIP用户即可达成。

加盟“芝养堂”专卖系统的主要优势

“芝养堂”专卖系统总体的项目优势包括如下一些方面（包括前面一些已经提及的优势此处只列出来而不再赘述，未介绍的优势就会有详细的分析与介绍）：

（1）行业优势：坐拥保健黄金产业，销售保健行业最具成长性的灵芝产品。灵芝是一种经历千年使用的中药材，其功效早已深入人心，在人们心目中有极高的地位。在日益重视保健养生的今天，通过多年的市场培育，灵芝已经拥有巨大的消费市场，成为人民生活中不可或缺的天然保健品。

（2）规模优势：数个国家的原始森林采集基地，近10年的灵芝采购经验，有条件大幅降低产品成本和灵芝的品质，使真正好灵芝产品能以成为实实在在的健康消费需求。

（3）专业优势：汇聚了中国科学院数位专家，和国内顶尖的营销管理专家、实战专家，强大的专家组合和顶尖科研机构，专攻灵芝产品，先进生物科技领导群英。

（4）产品优势：产品品质优异，功效显著，应用广泛，已经为无数消费者所验证。产品系列覆盖全系列五十多种产品，无任何同类厂商可以比拟。

（5）品牌专卖优势：国内市场只通过专卖系统销售，树立起专业、专家的品牌形象，植根于千年灵芝文化，文化内涵深厚，公司营销策划人员注意从每一个细节营造浓厚文化氛围，产品形象和专卖店形象突出，使人过目难忘。

（6）营销优势：专业营销企划，从包装设计、专卖店形象设立、公司营销战略、物流配送、销售管理、市场调研和促销支持，均有专家服务，确保营销无忧。

（7）区域保护优势：一旦签约，即获商圈或地区级区域保护，确保区域内无人竞争，严格防止窜货，采取全国统一定价，确保每一家专卖店的利益。

（8）系统优势：“芝养堂”是一个营运管理高效、营销理念先进、最大限度保证加盟商利益、规模巨大、网络健全、形象独具的灵芝专卖加盟系统，它将为系统每一个加盟商的生存与发展提供强有力的支持。

(9) 利润优势

公司通过规模优势和技术领先优势降低成本，近最大努力节约成本，采用全国统一零售价格销售，保障加盟专卖店的较高利润。因为润康公司发展专卖店宗旨是：让每一个加盟商赚大钱！利润主要让给加盟店，专卖店利润率可达约100~200%（以进货价格计，如以销售价格计平均可达利润60%左右）。

2009年芝养堂野生灵芝养生馆正在上演财富神话，从现在开始选择灵芝事业，你将成为下一个100万富豪。

六、 加盟模式

为了更好地服务于客户，使加盟商利益最大化，风险最少化，公司专家经过近一年的市场调查和模式设计，特推出全新加盟模式：BBC模式。

什么是BBC模式呢？

BBC模式即厂家通过召集各地区加盟商建立体验店并通过体验店教育消费者以达成销售产品和发展网络会员，最终利用总部电子商务平台销售和管理加盟店和会员，最终实现三者互动和互利的消费模式。

BBC模式的几个关键点

1、电子商务平台

本模式最核心的部分。

集产品展示、网上销售、会员注册、会员管理、信息发布管理、专业知识传播于一体的网络平台

电子商务平台内容规划

A、产品专区：产品发布和管理（主推套装系列）

B、特价专区：特价产品发布（促销装）

C、会员专区：会员注册与订单管理专区

D、健康大讲堂：专门介绍灵芝相关药用价值以及使用方法，食疗、药疗等配方。以及灵芝类产品的相关知识和使用本灵芝产品后产生效果的文章。

2、网下加盟体验店

现在网络销售最大的障碍是信用问题（主要集中在产品信任和付款信任）。体验店就是对针对用户信任而开发的渠道工具。

网下加盟体验店的功能

A、产品体验：顾客可以在这里免费试用

B、产品销售：直接销售本公司产品

C、会员推广：包括品牌推广、会员招募和会员服务

D、售后服务：协助总部配送、收款、客户服务

E、同城会员俱乐部：每个店都会自动生成一个俱乐部，针对当地会员不定期举办各类培训讲座和社交活动。

3、会员招募

会员是我们利润的基石

我们的会员有两种：一种是分销会员（即药店、商超、医院等）一种

是个人消费会员

会员招募有两个渠道：一个渠道为加盟商派发免费消费卡吸引到网站

注册获得

另一个渠道通过网络、电视、报纸、杂志平台发布广告招募。

4、利益分配

加盟商可以享受以下利润分配

A、产品销售利润（零售价的60%）

B、自行招募的会员销售利润（成交额的25%）

C、公司招募而属于加盟商区域内的会员销售利润（成交额的18%）

订客发展公司努力吸纳把“芝养堂”灵芝事业当成自己事业来做的志同道合的合作者，尽最大努力降低投资者的投资和经营风险，降低加盟商的工作难度和经营费用，提供尽可能多的支持和服务，尽最大努力提升各专卖店的盈利能力和营销业绩，让加盟商能以最少的投资，创造更高的利润回报。

公司推出了3种加盟模式：

模式一：赢在明天：迷你店

经营面积：15平方米 投资金额18000元（免保证金和加盟金）

赠送货品：45000元（零售价） 价值2.8万元消费卡（内含100元现金消费卡180张，内含20元现金消费卡500张）

总价值：7.3万元货品。

模式二：赢在明天：标准店

经营面积：30平方米 投资金额38000元（免保证金和加盟金）

赠送货品：95000元（零售价） 价值5.8万元消费卡（内含100元现金消费卡380张，内含20元现金消费卡1000张）

总价值：13.5万元货品。

模式三：赢在明天：旗舰店

经营面积：60平方米以上 投资金额88000元（免保证金和加盟金）

赠送货品：220000元（零售价） 价值12.8万元消费卡（内含100元现金消费卡880张，内含20元现金消费卡2000张）

总价值：34.8万元货品。

说明：现金消费卡根据卡号和密码在网上激活后可当现金使用，没人限制使用一张。

六、 公司支持

（一）首批赠品支持（部分）

名称　单位　数量

迷你店　标准店　旗舰店

芝养堂授权牌　个　1　1　1

芝养堂店员徽章　个　2　4　6

芝养堂壁挂式灯箱　个　1　2　3

宣传立牌　个　1　2　3

灵芝知识介绍牌　块　3　3　3

促销展架　个　1　2　3

Pop彩旗　张　30　50　100

芝养堂标准服装　套　1　2　3

店铺装修施工图　套　1　1　1

芝养堂VI手册　册　1　1　1

专卖店执行手册　本　1　1　1

会议营销宝典　本　1　1　1

芝养堂宣传折页　张　100　200　500

计算器　个　1　1　1

销售单据　本　3　5　10

笔记本电脑　台　无　无　1

（二）专业营销培训支持

专卖店开业前，公司将对每个专卖店的销售人员进行一对一的或统一组织的培训活动，并且会为每个专卖店的销售人员提供完备的销售培训资料、问题解答资料等，能够迅速的让无经验的销售人员进入良好的状态，培养良好的销售素质，全方位解决加盟者对于销售方面的后顾之忧，轻松赢得销售佳绩。

（三）专业完备的系统营运支持

加盟者与公司正式签约后，公司将为每个专卖店提供详细营运手册，对专卖店在经营进行李详细明确的指引，并就各专卖店在经营中出现的各种经营管理性问题有专门的人员进行详细解答与协助解决。

（四）专业营销人员的现场指导

经营过程中，公司将派专业的营销人员进驻专卖店进行现场指导，确保销售人员能够完全掌握公司的销售理念和产品知识、营销技巧等，公司可代专卖店制定详细的销售管理制度，保证销售人员完全胜任工作。如果有必要，公司将派专业的营销团队进驻专卖店，深入对市场进行了解、分析，同时对专卖店的经营管理进行专业诊断，从而制定相应的营销策略，申请特别促销活动和赠品等，切实解决经营问题。

（五）营销团队的活动支持

公司营销团队由数名专业的营销专家及宣传人员组成，可以组织大型的产品推介活动、销售培训活动、消费者授课活动、相关的保健知识介绍活动等。

（六）无忧的产品配送支持

专卖店在经营过程中，产品都直接由公司在指定的时间内发送到专卖店，并且在运输过程中产生的产品破损问题全部由公司负责，安全、快捷、方便。公司专门成立客户服务部门，对客户补单货品在12小时做出发货回应，以保障加盟商货品及时、充足。

（七）完善的退换货支持

公司对各个加盟店实行完善的产品退换制度，只要不是因为保管不善的原因，任何产品在规定的时间内都可以向公司进行退换，这样就完全保证了加盟店能够实现“零风险经营”，不存在任何货物积压风险。

七、 投资可行性分析

（一）投资少：最适于下岗工人，打工回乡农民工的小本创业项目

加盟金：无

保证金：无

装修金：8000元（因各地材料及人工费用价格差异有一定差异）

铺面租金：1000~2000元左右（12~20平方）

铺面押金：2000元~4000元

证照费用：1000元左右

首批进货：18000（全部可退换）

总金额：3.0~3.3万元

（二）风险低：全力实现0风险经营

投资少，仅相当于开一家小型饭店的1/2，一家小型超市的1/3。

产品可100%全额退换制度，不用担心产品积压带来的任何风险。

总部的营销策略强力支持，销售人员有公司总部统一培训，确保销售服务质量，不用担心不懂行造成的任何风险。

（三）利润高：不断提高专卖店投资回报

店内销售利润可达60%左右，如以平均每个加盟店每天的营业额1500元计，月销售额达45000元以上，扣除经营成本及产品成本外，每家店的月纯利润将达20000元以上，轻松拥有数十万元收入，步入富裕阶层。

根据一般情况估计，仅要3个月左右就可以收回一个专卖店的全部投资！为稳妥起见，我们预计，最长收回投资时间也只有半年左右。在许多行业都充满恶性竞争的时代，有这样高的利润、高回报、低风险的项目是何其难求啊！

九、加盟条件

（1）有良好信誉的自然人或法人

（2）在当地有良好的人脉关系

（3）具有良好的创业和团队精神

（4）有良好的市场开拓和沟通能力

（5）能配合总部的宣传与推广

（6）愿意接受总部的培训与建议

十、加盟程序

（1）信息接受

（2）加盟店查询（防止同一地点或区域内有重复开店现象）

（3）提出加盟申请

（4）专卖店选址

（5）签订合同（加盟合同）

（6）缴纳加盟费用

（7）专卖店装修

（8）总部检验

（9）货品配送

（10）正式营业

公司名称：广州订客贸易发展有限公司