| 词条 | 拯救你的销售：如何克服销售人员常犯的10种错误 |
| 释义 | 出版信息作 者：（美）邓肯 著，金马，韩月琴，李津石 译 出 版 社：电子工业出版社 出版时间：2008-6-1 版 次：1 页 数：186 字 数：182000 印刷时间：2008-6-1 开 本：16开 纸 张：胶版纸 印 次：1 I S B N：9787121067211 包 装：平装 内容简介本书基于成千上万次的面谈、多年的研究和20余年的个人销售经验，旨在帮助你避免销售过程中的10大致使错误。本书的最终目的不仅仅是提高你的销售业绩，而是为你打造辉煌的销售职业生涯，创造工作与生活之间的平衡。 作者简介托德·邓肯，美国乔治亚州亚特兰大市邓肯集团的创始人和首席执行官，美国销售和生活技巧领域的卓越学者。他的磁带、图书及研讨会帮助全世界数百万人挖掘自己的潜能。他还著有畅销书《拯救你的销售》。 目录错误1 短暂刺激 把“你能行”之类的口号作为自己销售事业的动力 错误2 伪装欺骗 依靠小聪明获得销售业绩 错误3 小修小补 对销售中的问题治标不治本 错误4 挑灯夜战 工作第一，生活第二 错误5 大包大揽 给自己的工作无限加码，忽视团队精神 错误6 口若悬河 在了解客户前就推销产品 错误7 依赖投机 漫无目标地拜访不认识的客户 错误8 乞求交易 在得到客户的信任之前就寻求交易 错误9 蜻蜓点水 关注表面利益，忽视维护客户关系 错误10 故步自封 忽视增长规律，丧失销售优势 |
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