代理特许概述

对受许人的优势

代理特许的特点

代理特许与其他特许经营形式的对比

代理特许概述

特许者指在特许经营活动中，将自己所拥有的商标、商号、产品、专利、和专有技术、经营模式及其它营业标志授予被特许者使用的事业者。

特许代现商经特许者授权为特许者招募加盟者。特许代理商作为特许者的一个服务机构，代表特许者招募加盟者，为加盟者提供指导、培训、监督和支持。特许者与特许代理商签订代理合同，合同往往是跨国合同，必须了解和遵守所在国法律；代理商不构成特许合同的主体。它是开展跨国特许的主要方式之一。

对受许人的优势

* 加盟一家实力雄厚和信誉高的特许经营企业，投资损失的风险小。

* 受许人可以得到系统的管理培训和指导。

* 大规模的广告优势。

* 受许人可以集中进货，降低成本，保证货源。

* 得到特许人的金融与会计帮助，以及日后持续的支持。

* 使用公众所熟悉的特许人的服务商标、产品商标、所有权、专利与外观设计。

（一）从全球通路竞争看连锁发展趋势：

* 企业竞争不再有国界 ；

* 企业必须学习跨国合作；

* 掌握末端通路的企业占有绝对优势；

* 没有通路，制造商生存困难；

* 企业藉由同业或异业通路整合提升；

* 区域授权之连锁经营快速成长 。

（二）从全球通路竞争看连锁发展趋势：

* 有了最好的技术及产品，没有通路是无法将产品交给客户；

* 末端通路来临，谁能掌握末端通路，谁就掌握了消费者；

* 连锁经营时代来临了，连锁经营是掌握末端通路及消费者最佳利器；

* 连锁经营是最快的方法是~『区域授权』，善用区域授权可快速掌握全球消费者 。

（三）从行销趋势看连锁发展趋势：

* 产导向谁掌握生产谁是赢家；

* 顾客导向注意顾客声音及需求 ；

* 竞争者导向不只注意顾客声音及需求，还需注意竞争者的动向；

* 整合策略导向不只注意竞争者的动向，还要结合更多的竞争者共创利基。

代理特许的特点

优点

1．扩张速度快；

2．减少了特许人开发特许网络的费用支出；

3．对特许权的销售有较强的控制力；

4．能够对受许人实施有效控制而不会过分依赖代理商；

5．能够方便地中止特许合同；

6．可以直接收取特许费。

缺点

1．特许人要对代理商的行为负责；

2．要承担被受许人起诉的风险；

3．要承担汇率等其它风险。

代理特许与其他特许经营形式的对比

单体特许　区域开发特许　代理特许　二级特许

概念　特许人赋予受许人在一个地方开设一家加盟店的权利　特许人赋予受许人在规定区域、规定时间开设规定数量的加盟网点的权利　特许代理商经特许人授权为特许人招募受许人　特许人赋予受许人在指定区域销售特许权的权利

手许人的主要特征　受许人亲自参与店铺的运营，其中相当一部分是在原有网点基础上加盟，受许人的经济实力普遍较小　由区域开发商投资、建立、拥有和经营加盟网点；该受许人不得再行转让特许权；开发商要为获得区域开发权交纳一笔费用；开发商要遵守开发计划。　特许代理商作为特许人的一个服务机构，代表特许人招募受许人，为受许人提供指导、培训、咨询、监督和支持。　二级特许人扮演者特许人的角色；对特许人有相当的影响力；要支付数目可观的特许费。

应用范围　在有限的区域内发展特许网点　在一定的区域（如一个地区、一个省乃至一个国家）发展特许网络；该种方式运用得最为普遍　开展跨过特许的主要方式　开展跨国特许的主要方式

特许合同　由特许人与受许人直接签订特许合同　特许人与区域开发商先签订开发合同，赋予开发商在规定区域、时间的开发权；当每个加盟网点达到特许人要求时，由特许人与开发商分别就每个网点签订特学合同。　特许人与特许代理商签订代理合同，特许人与受许人签订特许合同，合同往往是跨国合同；代理商不构成特许合同的主体。　二级特许人签订授权合同；二级特许人与受许人签订特许合同

优点　特许人直接控制受许人；没有区域独占；不会对特许人构成威胁　有助于开发商尽快实现规模效益；发挥开发商的投资开发能力　扩张速度快；减少了特许人开发特许网络的费用支出；对特许权的销售有较强的控制力；能够对受许人实施有效控制而不会过分依赖代理商；能够方便地中止特许合同；可以直接收取特许费。　扩张速度快；特许人没有管理每个受许人的任务和相应的经济负担；二级特许人可根据当地市场特许改进特许体系；降低被起诉的风险

缺点　网点发展速度慢；总部支持受许人的投入大；限制了有实力的受许人加盟　在开发合同规定的时间和区域内，特许人无法发展新的受许人；对开发商的控制力较小。　特许人要对代理商的行为负责；要承担被受许人起诉的风险；要承担汇率风险和战争风险　把管理权和特许费的支配权交给了二级特许人；过分依赖二级特许人；特许合同的执行没有保证；特许收入分流；降低了特许费。