| 词条 | 战略营销：循序渐进做规划 |
| 释义 | 内容简介《战略营销：循序渐进做规划》提供了一套全新的、实用的战略营销计划的制定与开发方法。它揭示了如何把短期市场营销计划综合成为具有战略眼光的长期市场营销计划。《战略营销：循序渐进做规划》将教给你在21世纪使公司不断兴旺、值得信赖的战略营销计划管理的本领。这本书还为您提供了战略营销计划的表格和例样。 本书特色帮助读者开发能够运用到各种类型企业中的计划的技能。 建立一个能适用于各种规模公司的通用计划方法。 通过整合顾客趋势的投入、具有竞争力的信息和新的市场机会，把销售力量与计划过程联系起来。 为一个公司、部门或者一条生产线制定一个战略营销计划的工作文件。 把有利的机会转变为具有竞争力的市场营销战略。 出版信息作者：诺顿.佩利译者：王海涛 逯宇铎 出版社：机械工业出版社 出版日期：2002年1月 ISBN：711109450 页数：415 装帧：平装 版次：1 市场价：￥28 作者简介本书的作者诺顿·佩利(Norton Paley)先生有超过25年的企业工作经验,从事综合管理或者是营销管理和产品开发工作。他曾在多家公司任职,比如McGraw-Hill、John Wiley&Sons以及 Alexander-Norton公司。他的著作包括: 《战略营销者》 《营销计划和战略行动指南》 《管理者营销计划和战略行动指南》 《非营销部门的营销方法》 《定价战略和实践》 《市场营销:众人都需知道的战略和战术》 《竞争营销战略管理者指南》(第2版) 除了宣传竞争战略管理和战略计划之外,佩利先生还向管理者、工程师、科学家和市场营销工作者做了大量的演讲。他曾在美国运通公司,通化学公司,Cargill公司等多家公司做过演讲,并在中美两国政府的赞助下在墨西哥共和国进行演讲。 现在,他在全美销售管理者联合会的网站上设有专栏,名为“管理评论和销售与营销管理”。他还出版了名为《成功战略家》(the Successful Strategist)的简讯,致力于研究历史上成功的经营战略和战术。 目录目录 译者序 作者简介 绪论 战略营销计划入门 第1章 战略营销计划—战略部分 本章目标 2 概述 2 战略计划：对未来3~5年的展望 4 步骤1：战略方向 4 步骤2：战略目标 15 步骤3：成长战略 22 步骤4：经营组合计划 27 第2章 战略营销计划—战术部分 本章目标 36 概述 36 步骤5：情势分析 38 营销组合 39 竞争者分析 53 市场背景 59 步骤6：营销机会 68 步骤7：营销目标 74 猜想 75 主要目标 78 功能目标 80 非产品目标 84 步骤8：战略及行动计划（战术） 86 步骤9：财务控制及预算 93 第3章 营销问题解决案例 本章目标 102 概述 102 案例 104 案例1：康宝汤业公司 104 案例2：国家半导体公司和施乐公司 108 案例3：爱默生电器公司 110 案例4：得克萨斯仪器公司 115 案例5：康明斯发动机公司 117 案例6：摩尔公司 120 案例7：伯德电器公司 123 案例8：哈沃斯公司 126 案例9：Nu-Kote控股公司 129 案例10：微软、英特尔、IBM、伊士曼·柯达公司 133 案例11：埃默瑞环球公司 136 案例12：QAD公司 140 案例13：罗素公司 143 案例14：梭罗公司 146 案例15：舒尔曼公司 149 案例16：索夫公司 152 案例17：奎克公司 155 小结 158 第4章 制定竞争战略的清单 本章目标 160 概述 160 竞争战略的形成 160 如何进行分析 162 市场审计 174 第5章 帮助主题 部分1：竞争战略 184 部分2：盯住你的市场 203 部分3：关注你的公司 235 部分4：将营销情报系统整合到您的SMP中 275 部分5：在战略营销计划中应用市场调查 290 部分6：市场战略的选择 315 部分7：产品/服务战略的选择 324 部分8：定价战略 350 部分9：促销战略 359 部分10：分销战略 381 部分11：创建全球战略 398 部分12：团队工作方式：像战略家那样思考 409 |
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