基本信息

作者：张春健

出版社: 中国致公出版社; 第1版 (2004年1月1日)

平装: 340页

正文语种: 简体中文

开本: 32

ISBN: 7801792890

目录：

第一篇 企业赞助运作方略

第一章 赞助概述

第二章 赞助类型

第三章 企业赞助的方法与步骤

第四章 企业赞助动作策略

第五章 赞助注意事项

第六章 体育赞助与企业营销

第七章 北京奥运与企业赞助

第八章 企业赞助与新闻媒体

第二篇 主办方操作赞助技巧

第三篇 业务员如何拉广告赞助

第一章 不打无准备之战――战前准备

第二章 面谈前的热身运动――如何接近客户

第三章 赢得客户同意的沟通技巧――如何面谈

第四章 化危机为商机――如何面对异议和拒绝

第五章 成交凌驾一切――如何签约成交

第六章 转败为胜的再访术

――如何再访曾拒绝你的客户

第七章 百分之百的收款要诀――如何收款回笼

第四篇 金牌业务员内功修炼

――如何成为广告赞助高手

第一章 重新认识自我

第二章 具备正确的心态

第三章 善于自我管理――业务员如何加强管理

第四章 主动自我推销――如何快速推销自己

作者相关书籍：《赞助运作指南》《赞助天机》《低成本营销术——赞助营销之秘笈》《团队实战教练》《创业空手道》

作者介绍：张春健中国赞助营销第一人、亚洲顶尖赞助权威、奥运经济专家委员会委员、国际赞助产业联盟（中国区）主席、中国广告俱乐部副主席、天下赞助网创始人，北京名扬天下董事长，北京人文大学、东欧商学院、东方管理学院等多所院校客座教授。