什么是赞美接近法

赞美接近法的要点

赞美接近法的案例

什么是赞美接近法

所谓赞美接近法，是指推销人员利用顾客的虚荣心理，通过赞美顾客而接近顾客的方法。

赞美接近法的要点

赞美接近法是一个较方便的接近顾客的好方法。在采用赞美接近法时应注意：

(1)赞美应该是非清楚，爱憎分明。

(2)赞美应尽量切合实际。推销人员应细心观察与了解顾客，对值得赞美的地方加以赞美。

(3)赞美时态度诚恳，语气真挚，使顾客感到心情舒畅。

(4)要克服推销的自卑与嫉妒心理，尽量赞美顾客，不要吝惜语言。应注意赞美顾客本人，如不应只赞美顾客的衣服好看，应赞美顾客会选择衣服与懂得颜色搭配。

赞美接近法的案例

有一次，一个推销员向一位律师推销保险。律师很年轻，对保险没有兴趣。但推销员离开时的一句话却引起了他的兴趣。

推销员说：“安德森先生，如果允许的话，我愿继续与您保持联络，我深信您前程远大。”

“前程远大，何以见得？”听口气，好像是怀疑推销员在讨好他。

几周前，我听了您在州长会议上的演讲，那是我听过的最好一的演讲。这不是我一个人的意见，很多人都这么说。”

听了这番话，他竟有点喜形于色了。推销员请教他如何学会当众演讲的，他的话匣子就打开了，说得眉飞色舞。临别时 他说：“欢迎您随时来访。”

没过几年，他就成为当地非常成功的一位律师。推销员和他保持联系，最后成了好朋友，保险生意自然也越来越多。

分析提示：人都喜欢听夸奖自己的话，客户也不例外，你要准确的把握客户的心理，恰当地赞美客户，在融洽的交谈中寻找机会推销。