| 词条 | 在团网 |
| 释义 | 在团网是一个怎么样的网站在团网是一家团购网，主题是“每天一团购”，也就是每个城市每天推出一个团购项目，项目主要针对的是美容、酒吧、SPA等企业的服务。通过低折扣来吸引消费者的眼球，一般是3到5折。只有团购人数到达要求团购才能成功，并且享受折扣。在线购买服务之后，凭打印优惠券或者短信到当地城市的企业消费。 在团网为什么受消费者青睐？第一，在团网的主题非常新颖，每天只推出一个团购项目，而且消费者不知道明天推出什么，对在团网具有期待性，这样购物存在趣味性，体现体验经济的特点。另外，在团网的主题抓住了消费规律，其实每天推出一个团购项目与传统的商品琳琅满目的网络商店截然不同，这样可以降低消费者购买发现、选择、对比、决策成本。 第二，在团网团购低折扣吸引消费者。低折扣的商品始终都会吸引大量消费者购买，其实，限时限量团购只是一个“幌子”，有点类似“秒杀”行动。限时是每天推出一团购的要求，也是加强消费者购买紧迫感的手段，让消费者感觉到如果错过了今天就没有这么好的机会了。限量完全是一种饥渴营销，让消费者感觉到如果还不购买就被人抢购了。团购数量是网站掌控的，预计销售量来定团购数量，同时激励消费者口碑宣传该网站。 第三，在线购买服务，线下同城消费。其实团购网站早已有了，但是在线团购服务的网站，在团网还是第一次。在团网在线团购服务而不是商品，然后下线同城消费，这就区别于传统只提供打折信息不直接购买的网站，如五星团购网，也区别于只购买商品不能购买服务的网站，如淘宝网。 商家为什么愿意与在团网合作？对商家而言，需要明白在团网的本质，其实在团网的本质不是团购，而是在线推广。 商家与在团网合作的目的不是为了销售产品，而是推广商店。说白了，超低折扣的服务在在团网只销售一天，即使销售量再大，这个服务也难给商家带来多少利润，况且还要按比例返佣金给在团网。所以，商家在在团网上销售基本不赚钱，甚至亏本。唯一能解释商家愿意与在团网合作的理由是商家在推广自己的商店。商家给在团网的佣金其实是广告费。 商家为什么愿意在在团网上做广告呢？要知道这个问题的答案，需要明白两条商业规则： 一是大多数实体商家在一段时间内都会选择一两天或者选择一两种商品服务低折扣促销。我们在经常看得到很多商家打出“低至1折起”“某某商品**元超低价”。实际上，在团网的折扣信息取代了商家传统的“传单”，商家将这些促销折扣信息放到网上，通过网络宣传将其广告效益最大化。 二是广告界有句名言“我知道广告费的另一半浪费了，但是我不知道浪费在哪里”。其实，广告的浪费是没有形成购买。而在团网恰恰解决了商家这个难题。在在团网上做广告不但将广告效果最大化，还形成即时购买。如果团购人数不够，团购失败，而商家是不用支付任何广告费的。所以只有形成购买，且团购成功才支付广告费用，这样就促使广告费用效益最大化。综合以上两点，商家何乐而不为呢？ |
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