词条 | 约定成交法 |
释义 | 什么是约定成交法约定成交法是当谈得比较成功的时候,约客户在某个时间内签单的方法。 不管顾客有没有成交、有没有购买,都不重要,最重要的是销售人员本身的信心——对公司、对产品、对个人的信心。如果客户没有完全接受你的产品,你就可以用约定成交法。 [编辑] 约定成交法的例子…… 刘先生:非常谢谢您,有这样一个机会能为您服务,您的朋友李小姐他们买了6套,没有关系,您不介意的话,你小部分的付一点定金,至少是300元,明天下午我们公司有专人将产品给您送过去,星期四您再给我打电话,您如果觉得这个产品不错,这个订单仍然有效,我还是希望这个最后的机会能够给您,如果您定4套的话,您仍然可以获得这些赠品,那么我们约一下,本星期四见面,好吗? 王小姐:好的。 刘先生:现在如果您不介意的话,麻烦您付一下定金。 …… 当你的成交动作一旦完成,永远记住你要收头期款,或者收所谓的定金,这是一个销售人员在缔结成交的过程当中,永远不可忽略的。不要以为顾客签名就代表订单就结束了,在销售结束的时候应记住账款回收。 |
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