基本信息

简介

目录

基本信息

书名:寓言杯中营销茶

ISBN:756381318

作者:张志刚//郑茂柱//钟超军

出版社:首都经济贸易大学出版社

定价:26

页数:296

出版日期:2006-4-1

版次: 1

开本:16开

包装:平装

简介

营销其实很简单。它就像三只猎狗追赶土拨鼠似的，土拨鼠是它们的营销对象，逮住了土拨鼠就意味着它们成功地达到了预定的营销目标。当土拨鼠成为它们“盘中美味”的时候，一个营销过程便告成功终结了。

然而，营销的成功达成，并不如想像中的那般顺理成章。在营销人追赶他们的“土拨鼠”的过程中，时不时会冒出一些“兔子”，来分散他们追逐目标的注意力，如果营销人真的“弃鼠追兔”，最后很可能是“一只兔子砸晕了三只身强体壮的大猎狗”，待“三只猎狗”醒来的时候，才发现“兔子”没了“土拨鼠”也没了，他们的营销也就彻底失败了。

营销，并不是一门深奥的玄学。它并不像我们所看到的菲利普·利特勒《营销管理》中讲的那般博大精深，也不如营销实战派们所鼓吹的奇技淫巧那枝枝蔓蔓，让人不知所云，营销是一门沟通的学问。做营销，就是在做人，做一个善于思考的人，做一个本分诚实的人，做一个有责任感的社会人。

目录

营销战略篇

战略思考/3

寓言一点通/3

画龙点睛：“简单”的战略/3

游龙引凤：史玉柱“田不做”/4

战略观察/7

寓言尸点通/7

画龙点睛：相信思想/7

游龙引凤：柳传志，未雨绸渗/9

营销战略/12

寓言一点通/12

画龙点睛：(圣经)三问/12

游龙引凤：陈天桥，长袖善舞/14

战略环境/17

寓言一点通/17

画龙点睛：偶然不是必然/18

游龙引凤：姬长孔，别样标王/19

战略定位/22

寓言一点通/23

画龙点睛：给自己一个位置/23

游龙引凤：肯道尔，另类生存/25

决策/27

寓言一点通/27

画龙点睛：360度思考/28

游龙引凤：唐万里，一招之失/30

SWOT分析/33

寓言一点通/33

画龙点睛：生物链/34

游龙引凤：李伟，批准位置/35

机会/39

寓言一点通/39

画龙点睛：“最好”的机会/39

游龙引凤：吴鹰，冷门的崛起/41

营销计划/43

寓言一点通/43

画龙点睛：苦恼的计划/44

游龙引凤：叶龙，叶公好龙/45

需求假象/48

寓言一点通/48

画龙点睛：需求“起与伏”/48

游龙引凤：王国春，追逐热闹/51

市场增长/53

寓言一点通/53

画龙点睛：增长的代价/53

游龙引凤：倪润峰，速度年代/55

市场预测/58

寓言一点通/58

画龙点睛：看得远一点/58

游龙引凤：万明坚，手机风暴/60

市场调查/63

寓言一点通/64

画龙点睛：多一颗慧心/64

游龙引凤：马化腾，让企业也Q/66

市场培育/69

寓言一点通/69

画龙点睛：放长线，钓大鱼/69

游龙引凤：邓凯达，文火烫靓汤/71

市场转移/74

寓言一点通/74

画龙点睛：市场“双城记”/74

游龙引凤：魏应洲，看好乡村/76

市场拓展/79

寓言一点通/79

画龙点睛：舍得，先舍后得/79

60龙引凤：徐立华，转战海外/81

市场陷阱/84

寓言一点通/84

画龙点睛：美丽的“陷闸”/85

游龙引凤：张瑞敏，彷徨“多元化”/86

市场竞争篇

营销战/91

寓言一点通/91

画龙点睛：山雨欲来风满楼/91

游龙引凤：高德康，鹅鸭大战/93

竞争烟雾/96

寓言一点通/96

画龙点睛：声东却击西/97

游龙引凤：史蒂夫·凯斯，政治权术/98

规模/100

寓言一点通/100

画龙点睛：“马汰”悲剧/101

游龙引凤：柳万东，船大难掉头/102

速度/104

寓言一点通/104

画龙点睛：快鱼吃慢鱼/104

游龙引凤：尹钟龙，生鱼片理论/106

以弱胜强/110

寓言一点通/110

画龙点睛：四两拨千斤/110

游龙引凤：牛根生，一路狂奔/112

胶着对抗/1]5

寓言一点通/115

画龙点睛：打破僵局/116

游龙引凤：欧文ee，生吞对手/118

危机攻略/120

寓言一点通/120

画龙点睛：懂得救自己/121

游龙引凤：潘石屹，天赋太极手/122

竞合/125

寓言一点通/125

画龙点睛：第三种生存/126

游龙引凤：任正0，远交近攻/127

合作伙伴/130

寓言一点通/130

画龙点睛：选对人更胜选强人/130

游龙引凤：蓝普新，失足“西波”/132

战略退却/135

寓言一点通/135

画龙点睛：隐忍以田将来/135

游龙引凤：李东生，八年谋一制/137

战略防御/140

寓言一点通/140

画龙点睛：把根留住/140

游龙引凤：季克良，守望百年/142

战略进攻/145

寓言一点通/145

画龙点睛：炮轰命门/145

游龙引凤：庄启传，捅破“窗户纸”/147

战略跟随/150

寓言一点通/150

画龙点睛：形散神不散/151

游龙引凤：胡志标，也61“标王”/152

品牌运作篇

整合传播/157

寓言一点通/157

画龙点睛：分久必合/158

游龙引凤：竺福江，老药崛起/160

传播策略/163

寓言一点通/164

画龙点睛：心理战/164

游龙引凤：理查德·约书巫·雷诺，骆

驼来了/166

传播投资/169

寓言一点通/169

画龙点睛：投资“近视眼”/170

游龙引凤：何伯权，传播信徒/172

营销借势/175

寓言一点通/175

画龙点睛：当浮华过去/176

游龙引凤：李晓忠，恐受牵连/177

偶然因素/179

寓言一点通/179

画龙点睛：化偶然为必然/180

游龙引凤：李嘉，多一点润滑，少一点

摩擦/181

事件行销/184

寓言一点通/184

画龙点睛：事件的魅力/184

游龙引凤：朱小明，全明星梦想/187

舆论/190

寓言一点通/190

画龙点睛：舆论的力量/191

游龙引凤：雷军，“五毒虫”风波/192

公关/195

寓言一点通/195

画龙点睛：公关的艺术/196

游龙引凤：查布朗，临危不乱/198

广告/201

寓言一点通/201

画龙点睛：广告就是人性/201

游龙引凤：茅忠群，一语双关/204

品牌策略/207

寓言一点通/207

画龙点睛：回头睿/208

游龙引凤：安妮塔·罗迪克，博迪小

屋/208

品牌定位/212

寓言一点通/212

画龙点睛：相信自己/213

游龙引凤：王怀宇，“大宝，挺好的”/215

品牌USP/218

寓言一点通/218

画龙点睛：有个亮点/218

游龙引凤：钟旺旺，农夫山棠有点

甜/220

品牌延伸/223

寓言一点通/223

画龙点睛：站在巨人的肩膀上/224

游龙引凤：王宏，蓝猫之乱/226

品牌维护/229

寓言一点通/229

画龙点睛：监护的职责/230

游龙引凤：刘瑞旗，品牌常青树/231

品牌周期/234

寓言一点通/234

画龙点睛：尊重规律/235

游龙引凤：怀汉新，“太阳”不再升起/237

销售管理篇

经销商管理/243

寓言一点通/243

画龙点睛：管理“生肖术”/244

游龙引凤：黄启均，利益共同体/246

客户管理/248

寓言一点通/248

画龙点睛：攘外先安内/249

游龙引凤：郭士纳，大象的探戈/250

样板市场/253

隽言一点通/253

画龙点睛：榜样/254

游龙引凤；杜国握，样板之王/256

团队合作/259

寓言一点通/259

画龙点睛：1+1>27 /260

游龙引凤：袁巫非，IT卖场加油站/262

团队精神/265

寓言一点通/265

画龙点睛：群体的力量/266

代后记/293

游龙引凤：朱德坤，壮志柬酬/268

团队培训/270

寓言一点通/270

画龙点睛：“伤仲永”说/270

游龙引凤：孙振耀，CEO的校长/273

激励/275

寓言一点通/275

画龙点睛：无形的奖金/276

游龙引凤：毕波，“靶场”哲学/277

管理者/281

寓言一点通/281

画龙点睛：“满招损，谦受益”/282

游龙引凤：德尔文·史密斯，第五级

领导/284

修身/287

寓言一点通/287

画龙点睛：成功的傻瓜/288

游龙引凤：西曼，瑜枷无处不在/290

代后记/293