什么是有效拜访？

在市场营销过程中，每个业务员、投资顾问、客户经理的梦魇就是拜访客户，面对客户诘难和推辞，销售人员把准备好的资料和话术都用完后没有实际效果，往往陷入僵局，更有甚者连客户的面都不敢见，就落荒而逃。我们说优秀的销售人员之所以成功，是因为养成了良好的销售习惯。

“简单＝＞重复＝＞ 坚持＝＞ 就会成为习惯”。

首先，不管你是通过缘故拜访，还是陌生拜访，或者是转介绍，还是信函、互联网、电话接触客户，都要取得客户的信任，信任是销售与服务的前提。其次通过交谈、填表方式了解客户资料，如年龄，工作单位，工作性质，职务，年收入，家庭情况，消费倾向，投资理财的需求意向等。在此两项准备工作基础上，要为客户设计一份投资理财计划书（不力求完美）。

下一步骤就是：

① 拿起电话采用封闭式提问，邀约客户见面，明确见面时间、地点、要送交计划书事宜

② 在约定时间地点见面后，递交计划书并当面讲解。

③ 对客户提出计划书要修改的部分承诺完成时间，并提出再次见面的时间地点。

至此完成一次标准的有效拜访，关键是做好前两项准备工作。

分享一句话“销售并不神奇，贵在坚持。”