| 词条 | 优秀销售员的孙子兵法 |
| 释义 | 基本信息主讲/解说： 孙培俊 配音语言：普通话 音频格式：普通话 碟 片 数：2 介 质：DVD 出 版 社：中国人民大学出版社 ISBN：9787887028105 条 形 码：9787887028105 所属分类：教育音像 > 经营管理培训 > 销售管理 商品编号：20047123 地 区：大陆 编辑推荐简单而坚持的销售心态，正常而稳定的客户管理。 孙老师专长于把握学员的培训需求，其授课风格幽默风趣、活泼、生动，擅长与学员之间的互动和沟通，习惯引导学员参加案例分析，还经常根据课程需要进行角色演练，能以其丰富的实践经验为学员提供切实可行的建议。 内容简介《优秀销售员的孙子兵法》孙培俊，著名管理讲师及销售领导教练，获颁联合国激励大使授证讲师、全美“Win-winSelling”（双赢销售）授证讲师。昭邑营销管理培训学院特聘顾问，多家著名大学MBA讲师。21年中高阶管理层及销售管理实战经验：1985-1988年于台湾著名的来来百货任营运经理，并参与MAKRO大卖场筹备工作，取得丰富渠道管理经验；1990-1995年服务于台湾维力食品工业公司，历任区域主任、全台KA部门高级专员，积累完整食品市场营销及营业管理经历；1995-1998年受聘港商隆成集团赴中国内地担任内销事业部执行副总，充分熟悉中国的市场与中国的发展潜力；1999年起从事专职讲师，曾为众多企业提供课程及咨询服务。 目录DVD 1 01 销售的首要问题是意识问题 02 做一个“聪明且有格调”的销售 03 学会将客户进行分级 04 学会利用品牌为销售开门 05 怎样获得影响力 06 为自己“换位思考” 07 提问是一种重要的沟通方式 08 “不”只是客户的开场白 09 什么是三分钟坚持术 10 “面子给你，里子给我” 11 怎样让客户知道你是对的 12 销售的六大步骤 DVD 2 01 三个技巧教你接近客户 02 巧用时间确认法 03 Approach的最佳话术 04 Opening的最佳话术 05 怎样快速分析客户性格 06 依赖“FAB”说服客户 07 什么是“3F”公式 08 “葵花宝典”教你处理异议 09 什么是“拒绝公式” 10 销售中请不要说“NO” 11 缔结技巧有哪些 12 T字型分析法助你成功 ·查看全部>> |
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