| 词条 | 优势销售：完美呈现绝对成交的8大秘诀 |
| 释义 | 图书信息书 名：优势销售：完美呈现绝对成交的8大秘诀 作 者：尚丰著 出 版 社：中华工商联合出版社有限责任公司 出版时间：2011-12-1 版 次：1 页 数：209 字 数：200000 印刷时间：2011-12-1 开 本：16开 纸 张：胶版纸 印 次：1 I S B N：9787802498846 包 装：平装 22562526 内容简介销售，总是被人误解。但销售是世界上最伟大的职业之一。 销售是一门艺术，对于初学者它似乎是枯燥的对于熟练者它似乎是麻木的，但是对于真正将销售演绎为艺术的人来说，销售总是新鲜而富有创造力的。本书是一本指导读者跳出乏味枯燥的手册，从一个健康的心态开始，作者将向你展开一幅销售艺术的画卷。教给读者保留销售人员尊严的销售艺术，让销售人员“站”着把钱赚回来。 作为多年从事销售和培训工作的资深培训师，作者尚丰在书中没有刻板的语言和空泛的理论，而是结合实际的销售流程和场景，让读者深入理解和领会销售作为一门艺术所需要掌握的技巧和理念。 作者简介尚丰，具有多年本土和跨国企业的营销实战经验，历任营销总监、重点客户事业部总经理、营销副总之职。近年来一直致力于实战销售的课程开发与研究，并成功主持了英特尔（中国）公司、韩国三星（中国）公司、中国电信、中国工商银行、山东龙大食品集团、河南科迪食品集团、浙江通宇控肥股集团、新东方教育集团等多家企业销售团队的培训项目。 目录引言 让客户厌恶的5种销售人员画像 第一章 要么“变态”，要么失败 心态和技巧，哪个重要 状态决定成败 为销售行为增添魅力 把自己锤炼成专家 销售，你准备好了吗 第二章 客户购买的仅仅是商品吗 “心中无剑”的销售境界 没有人喜欢邋遢 学会与客户“调频” 减去塑料袋的重量 “未雨绸缪”见细节 第三章 迈好销售的第一步 培养“发现客户的眼睛” |
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