| 词条 | 用情商拿订单：成为销售高手的16项情商训练 |
| 释义 | 图书信息出版社: 人民邮电出版社; 第1版 (2009年5月1日) 丛书名: 普华经管·正略钧策 平装: 251页 正文语种: 简体中文 开本: 16 ISBN: 9787115198372 条形码: 9787115198372 尺寸: 23.2 x 16.4 x 2 cm 重量: 399 g 作者简介刘振中，1997年心理学硕士毕业，华东师范大学心理系在职博士生。目前从事人力资源管理咨询、人才测评与选拔等工作。独立和参与编写《心理大辞典》、《信息时代的心理调节》、《面试指南》、《管理心理学》、《素质教育论》、《高效管理的50个心理工具》等10余部著作，发表专业论文20余篇。 内容简介《用情商拿订单:成为销售高手的16项情商训练》读者对象为广大销售人员或对销售职业感兴趣的相关人士。这是一本专门针对销售人员情商训练的普及性读物。全书分为16项情商训练专题，包含了关于情商的基本介绍、运用情商提升销售技能的原则以及提高销售业绩的基本技巧等内容。此外，书中还介绍了一些情商测评工具和练习。书中内容既可用于企业对销售人员进行培训，也可帮助销售人员进行自我训练。 媒体评论你能调动情绪，就能调动一切。 ——美国前总统 布什 创造情绪的互动就是创造忠诚。 ——美国全国演讲者协会前会长 特里·保尔森 顾客不一定永远是对的。他们会犯错，会忘记事情，会搞糊涂，但顾客永远是情绪性的。 ——贾内尔·巴洛和黛安娜·莫尔（《管理你的公司情绪》） 目录训练专题1：认识销售世界中的情商 一、揭开情商的秘密 二、情商决定你的销售业绩 自我评估：评估你的情商 情商练习：情商技巧判断练习 情商技巧：提高情商的10个简单方法 训练专题2：了解自己的感情密码 一、认识你的思维 二、认识自己在销售方面的优势 三、明白自己从事销售工作的驱动力 四、将销售作为职业 自我评估：自我认知的评估 情商练习：用STEP模型认识自己的情感 训练专题3：自我肯定 一、保持积极的态度 二、给自己力量和信心 三、自我赞扬 四、自我暗示 自我评估：测测你的自我肯定程度 情商练习1：自我肯定练习 情商练习2：最佳表现练习 训练专题4：自信果敢 一、培养自信靠自己 二、解除你的思想包袱 三、建立自信 四、自信地应对客户 自我评估：自信心测试 情商练习1：自信练习 情商练习2：心灵对话练习 情商练习3：寻找自尊 训练专题5：独立自主 一、知道什么时候该自立 二、做你自己 三、学会说“不” 四、养成主动思考的好习惯 五、对于正确的想法一定要保持自信 六、培养独立自主的力量 自我评估：独立自主能力评估 情商练习：内心的红绿灯 情商技巧：提高独立自主能力的4个技巧 训练专题6：自我实现 一、保持工作激情 二、用自我实现激励自己 三、树立成功信念 四、追求自己的专业化和个人发展 五、理解自己真正的销售使命 六、找到自我实现的驱动力 自我评估：自我实现的评估 情商练习：自我实现练习 训练专题7：移情作用 一、重视移情的作用 二、移情是一种销售技巧 三、在销售中培养移情能力 四、用道歉产生移情作用 五、以顾客容易接受的方式销售 六、用移情培养品牌忠诚 自我评估：移情能力测验 情商练习1：心灵剧场练习 情商练习2：感受他人的肢体语言练习 延伸阅读：培养自己的移情能力 训练专题8：入际哭累 一、创造良好的第一印象 二、提高人际交往的能力 三、与顾客建立融洽的关系 四、积极地应对客户 五、应对麻烦的顾客 自我评估：人际关系能力的自我评估 情商练习1：设定人际关系方面的目标 情商练习2：构建人际关系网络练习 情商练习3：创建人情银行平衡表 训练专题9：增强社会责任感 一、遵守职业道德 二、品行正直 自我评估：评估自己在销售申的社会责任意识 情商练习：重新审视自己内心深处的价值观和道德标准 情商技巧：发现价值观的三种方法 训练专题10：遣应现实 一、从容应对自己面临的真实处境 二、适应他人的沟通风格 自我评估：适应现实测验 情商练习：适应现实的个人练习 训练专题11：灵活处事 一、认识灵活处事的好处 二、在销售中灵活处事 自我评估：灵活处事能力评估 情商练习1：通过不同途径解决问题 情商练习2：区别你能够改变和不能够改变的事情 训练专题12：问题解决 一、保持积极的精神状态 二、利用解决问题导向 三、有效解决顾客投诉问题 自我评估：问题解决能力评估 …… 训练专题13：保持乐观向上的心态 训练专题14：使自己幸福快乐 训练专题15：增强压力承受力 训练专题16：情绪控制 |
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