佣金计划　是指直接按销售额的一定比例确定销售人员的报酬的一种激励计划。佣金计划通常用于激励销售人员。佣金的支付表达了企业对员工业绩的承认，这是基本薪资所不及的。一项设计完善的佣金计划有助于提高企业员工的凝聚力，并推动员工朝着公司经营目标努力，而这种推动作用是当今处于激烈竞争环境中的每一个企业所企求的。

佣金计划是基于员工个人业绩的一种激励方式。不同于利润分享计划，佣金计划可以对明星员工实施重奖，它将员工的业绩与公司业绩区别对待，尤其当员工有出色表现时，采用佣金计划可以对其及时进行奖励。佣金计划的不足是它可能会导致员工过度追逐个人业绩，而忽视企业的整体利益。