词条 | 赢在决策 |
释义 | 图书信息书 名: 赢在决策 作 者:余世维主讲 出版社: 广东省出版集团图书发行有限公司(广东经济) 出版时间: 2010-4-1 ISBN: 9787545402025 开本: 16开 定价: 30.00元 内容简介本书根据《市场竞争策略分析与最佳策略选择》(北京大学出版社,2006年)修订而成 现代企业如何在激烈多变的市场环境中选择自己的最佳策略,在纷繁复杂的形势下找到自己的发展之路,是决策者始终需要面对的关键问题之一。 企业经营策略的选择往往基于市场竞争策略分析。 决策者在进行最佳策略选择时,要注意凸显产品的核心价值,给产品以正确的定位。 产品通常有三个层次,即附加产品、有形产品和核心产品。附加产品是售后服务,包括维修、安装、组装、退货等;有形产品是可以看得见、摸得着的,如规格、样式、功能、品牌、外包装等;核心产品也就是核心价值,是客户真正的需求和真正的目的,比如化妆品,它的核心价值就是“美丽”,核心产品才是客户最重视的。 有了核心产品之后,就要考虑产品定位的问题,也就是产品在客户的心目中的地位。它依据的是参数,是消费者的心。必须先找到消费者的买点,再来定自己的卖点。 做产品千万不能定位错误或定位分歧,否则全盘皆输。 作者简介余世维博士 当今中国最受欢迎的管理培训大师,最权威、最资深的华人实战型培训专家,被誉为“中国管理教育第一人”。美国哈佛大学企业管理学博士后研究,英国牛津大学国际经济学博士后研究,美国诺瓦大学公共决策学博士。 现任名仕领袖学院院长、北京名仕硕学教育科技有限公司总经理、上海交通大学海外教育学院国际领导力研究所所长,曾任日本航空公司中国台湾地区副总经理、美爽爽·雅诗兰黛化妆品公司驻美副总经理、泰华土地开发公司(泰国)总经理、美国富顿集团(中国)总经理等职。 曾荣获“中国企业十大最具魅力培训师”、“中国企业十大最具魅力咨询师”、 “中国十大领导力专家”等荣誉称号,曾被授予“2005年度杰出贡献奖”。1999—2002年连续受邀上海贝尔,开讲一百多场;仅2002年就在中国柯达授课二十多场。 经典课程与著作: 《打造高绩效团队》、《卓越管理者的辅导与激励技巧》、《中层危机》、《有效沟通》、《如何塑造管理者的性格魅力》、《管理者情商》、《领导商数》、《如何成为一个成功的职业经理人》、《赢在执行》、《企业变革与文化》等。 图书目录第一章 决策的要素 决策的错误难以弥补 影响决策的因素 如何才能使决策做到高屋建瓴 决策时要分清轻重缓急 注重效果与效率 第二章 决策者需要的素质 决策者根性之一:沉稳 决策者根性之二:细心 决策者根性之三:有胆识 决策者根性之四:积极 决策者根性之五:大度 决策者根性之六:诚信 决策者根性之七:有担当 短板效应及互补法则 第三章 决策三部曲:思考、决策、执行 思考要以客户为主轴 决策要切合实际情况 要选对执行人 第四章 决策的前提:资源、能力和竞争分析 资源的概念 核心竞争力 五种竞争动力模式 第五章 资源利用与竞争策略的选择 资源的利用 市场竞争策略的选择 行之有效的策略联盟 第六章 最佳策略选择注意点之一:战略与战术的关系 战略与战术 如何避免战略战术的误区 防止现有策略的盲点和低效率 战略战术的细节量化 第七章 最佳策略选择注意点之二:核心产品与产品定位 核心利益与核心价值 产品定位依据——消费者的心理 第八章 最佳策略选择注意点之三:服务品质与C 服务上多走一步 不怕做不到,就怕想不到 力求满意,更重忠诚 不可忽视的企业识别系统(CIS) 附录 工具表单 资源划分结构图 核心竞争力分析表 资源利用情况分析表 最佳策略选择表 SWOT模型分析表 |
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