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出版社: 上海百家出版社; 第1版 (2009年7月1日)

丛书名: 中国汽车战略决策研究中心营销丛书

平装: 924页

正文语种: 简体中文

开本: 16

ISBN: 9787807039785

条形码: 9787807039785

尺寸: 27.4 x 21.6 x 6.4 cm

重量: 2.1 Kg

内容简介

《赢法:高档汽车品牌营销案例全解(套装上中下3册)》包括《赢法:高档汽车品牌营销案例全解(上)(奥迪、宝马)》、《赢法:高档汽车品牌营销案例全解(中)(奔驰、萨博、沃尔沃、林肯)》和《赢法:高档汽车品牌营销案例全解(下)(凯迪拉克、克莱斯勒、雷克萨斯、讴歌、英菲尼迪)》。内容浩瀚，仅从规模上可以称作名副其实的大部头，并且该中心将陆续推出中高档品牌等一系列的品牌营销案例解读，其卷帙浩繁的气势给人以信心和鼓舞；而从著作的内在质量而言，此书也堪称上作，范围上基本囊括了高档品牌，每个品牌分为八个部分全方位解析，思路谨严，逻辑合理。整部著作示读者以全面清晰的纵横坐标。

目录

《赢法:高档汽车品牌营销案例全解(上)(奥迪、宝马)》目录：

一、奥迪品牌的历史

二、奥迪品牌在中国

三、奥迪品牌人物

1. 历史人物

2. 现任高管

四、奥迪品牌的产品

1. 在国际市场的产品

2. 在中国的产品

3. 主要竞争对手

五、中国奥迪在全球市场中的位置

六、奥迪品牌的营销案例

1. 奥迪在国际市场的营销

（1）音乐营销

奥地利与四环

自己的节日：奥迪音乐节

其他国际艺术赞助概览

（2）影视营销

（3）汽车赛事营销

（4）体育赛事营销

借力滑雪运动推广

联手高尔夫赛事

赞助帆船比赛

结盟足球赛事

（5）展会营销

奥迪RS4亮相2005年日内瓦车展

Q7亮相法兰克福

S8亮相东京车展

R8亮相巴黎车展

AUdi07v12TDI亮相底特律车展

2. 奥迪在中国的营销案例

（1）文化艺术营销

奥迪让生活更精彩

（2）音乐营销

世界三大男高音在北京高唱“奥迪”

“（猫）化奥迪”

郎朗钢琴上的奥迪

北京国际音乐节上的奥迪

一汽－大众工厂音乐会

绝对奥迪

借力奥运

奥迪随中国爱乐乐团在欧洲巡演

奥迪高唱奥运会

奥迪中国的音乐周

风尚奥迪

（3）体育营销

奥迪－皇马中国行

奥迪－皇马再访华

奥迪－曼联访华

奥迪－巴塞罗那访华

牵手NBA

奥迪中国的马拉松赛

QUQttro中国挥杆

冰雪奥迪

（4）影视营销

“奋斗”的奥迪

满城尽“带”奥迪车

（5）汽车赛事营销

国际汽车街道赛奥迪夺魁

挑战必比登

最近的两次赛事

历届必比登挑战赛回顾

必比登挑战赛的规则

（6）社会事件营销

芭莎明星夜上的明星

博鳖亮剑

奥迪“访谈”杨澜

奥迪梦圆

亮相达沃斯

（7）体验式营销

奥迪驾控之旅

奥迪品牌体验

奥迪品味车苑

（8）展会营销

（9）名人营销

张艺谋·中国导演

郎朗：中国钢琴家

谭盾：中国音乐家

余隆：中国指挥家

靳羽西：世界杰出女企业家、著名海外华人

帕瓦罗蒂：世界著名男高音演唱家

张曼玉：香港影视明星

杨澜：北京申奥形象大使

奥迪07七星大使

（10）奥运营销

背景

奥迪与北京奥运

奥迪奥林匹克计划

七、渠道营销

（1）渠道变化

布局下沉至二三线城市

通过比赛提升服务质量

“请来盗窃奥迪”

部分经销商的店头活动

压力下的订单式生产

（2）奥迪中国的失败案例

八、经销商竞争地图

一、宝马品牌的历史

二、宝马品牌在中国

三、宝马品牌的人物

（1）冯·金海姆：宝马缔造者

（2）赫穆特·庞克：喜欢“剥洋葱”的CEO

（3）现在的C印：诺伯特·霄瑟夫

（4）匡特家族

四、宝马品牌的产品

1. 宝马品牌在国际市场的产品

2. 宝马品牌在中国市场的产品

3. 宝马的竞争对手

五、宝马品牌的位置

六、宝马品牌的营销案例

1. 宝马在国际市场的营销案例

（1）文化艺术营销与品牌

宝马音乐与品牌

宝马与当代艺术

BMW的表演

“建筑”宝马

（2）影视与网络营销

（3）体育赛事营销

BMW携手高尔夫

属于BMW的高尔夫

职业BMW的表现

其他高尔夫赛事

BMW扬帆

（4）汽车赛事营销

一级方程式锦标赛与宝马索伯F1车队

“年轻的BMW”

BHW与房车锦标赛

其它赛事

（5）社会事件营销

推行交通安全教育

抗击艾滋病的社会公益活动

社会公益教育中的宝马

宝马汽车在其他项目中的实践

……

七、渠道营销

八、经销商竞争地图

《赢法:高档汽车品牌营销案例全解(中)(奔驰、萨博、沃尔沃、林肯)》目录：

一、奔驰品牌的历史

二、奔驰品牌在中国

三、奔驰品牌的人物

1. 历史人物

2. 现任总裁

四、奔驰品牌的产品

1. 奔驰品牌在国际市场的产品

（1）C级车的主要产品

（2）E级车的主要产品

（2）S级车的主要产品

2. 奔驰品牌在中国市场的产品

五、奔驰品牌的位置

（1）奔驰品牌在国际市场的位置

（2）奔驰品牌在中国市场的位置

六、奔驰品牌的营销案例

1. 奔驰品牌在国际市场的营销案例

（1）汽车赛事营销

梅赛德斯－奔驰的赛车生涯

与迈凯轮合作

（2）体育赛事营销

奔驰继续赞助携手东盟巡回赛

梅塞德斯-奔驰继续与索伦斯坦的合作

梅赛德斯-奔驰赞助2006国际马术联合会世界马术大赛

梅塞德斯-奔驰赞助少年足球队

奔驰赞助国际职业网球联合会（ATP）

（3）文化艺术营销

（4）名人营销

约翰·温斯顿·列侬

2. 奔驰在中国的营销案例

（1）汽车赛事营销

梅赛德斯－奔驰F1车队闪耀浦江

“银箭”炫技上海F1赛场

2008年一级方程式赛车

2007年一级方程式赛车

（2）体育赛事营销

2007网球大师杯赛正式开拍

冠名2008年中国网球大奖赛

启动网球“明日之星”计划

“明日之星”青少年网球夏令营

“明日之星”青少年网球夏令营南京训练营

“明日之星”青少年网球夏令营广州夏令营

网球“明日之星”走进北京校园

“明日之星”青少年网球南京训练营

2008中国网球大奖赛

2007年中国网球公开赛

2006年高尔夫球赛

2007年高尔夫球赛

2008年高尔夫球赛

中国台湾”挥杆行普”

(3)体验式营销

2007安全技术全球巡演驶人中国

全新C级车在杭州上市

S 600、S 65 AMG推出豪华升级版

推出H级十年限量版车型

Mercedes-AMG正式登陆中国

S 350加长版再推升级版

S 350上市

全新GLK上市

全新B 200旅行车接受预订

CLS轿跑车上市

“Driving Thrill”试驾活动

(4)音乐营销

梅赛德斯-奔驰倾情呈现李云迪中国演奏会

“小提琴女神”穆特点亮希望之光

奔驰的夏日爵士派对

奔驰世纪古典音乐年，慕特小提琴独奏会

举办奔驰世纪古典音乐年

奔驰与柏林爱乐12把大提琴共奏

奔驰的卡瑞拉斯经典之夜

奔驰的郑京和小提琴协奏曲之夜

奔驰2005年的古典音乐

奔驰的三重奏

Phantom降临

(5)展会营销

2007日内瓦国际车展

2008年广州车展

2008巴黎车展

2008日内瓦国际车展

一、沃尔沃品牌的历史

二、沃尔沃品牌在中国

三、沃尔沃品牌的人物

四、沃尔沃品牌的产品

五、沃尔沃品牌的位图（略）

六、沃尔沃品牌的营销案例

七、渠道营销（略）

八、经销商竞争地图

《赢法:高档汽车品牌营销案例全解(下)(凯迪拉克、克莱斯勒、雷克萨斯、讴歌、英菲尼迪)》目录：

一、凯迪拉克品牌的历史

二、凯迪拉克品牌在中国

三、凯迪拉克品牌的人物

历史人物

四、凯迪拉克品牌的产品

五、凯迪拉克品牌的位置（略）

六、凯迪拉克品牌的营销案例

1. 凯迪拉克品牌在国际市场的营销案例

（1）体育赛事营销

凯迪拉克赞助欧洲曲棍球队

凯迪拉克冠名赞助俄罗斯公开赛

凯迪拉克赞助国际船艇展

“超级碗”凯迪拉克

“超级碗”MVP凯迪拉克

（2）汽车赛事营销

GT大赛的赢家

“真理之环”上的冠军

（3）社会事件营销

现身2004年MEED家族企业会议

菲利普斯购物广场上的表演

（4）网络营销

（5）名人营销

（6）影视营销

2. 凯迪拉克在中国的曹销案例

（1）体验式营销

凯迪拉克品牌太庙首发

试驾凯迪拉克CTS

“领先体验”2005凯迪拉克试车会

凯迪拉克“领先体验”试乘试驾

CTS中国震撼登场

（2）展会营销

2004年北京车展

2005上海国际车展

2005广州车展

跻身2006国际船艇展

2006北京国际车展

2007广州车展

2008年青岛车展

2008广州车展

(3)广告营销

(4)影视营销

CTS演绎《2046》

《如果·爱》首映

《太阳照常升起》首映发布会

SLS赛威支持《赤壁》上海首映式

(5)文化与艺术营销

辉映2004“中国时尚先生”

凯迪拉克闪耀奢侈品展

《电影故事》盛大改版，凯迪拉克倾情赞助

现身第十届上海国际电影节

凯迪拉克助力“美国艺术三百年”展览

凯迪拉克的文明之旅

玫琳凯的凯迪拉克礼物

“至尊时刻”高端钟表论坛

凯霄德参展“地球之夜”艺术展

凯迪拉克SRX“发现文明”中国行

(6)社会事件营销

2006年SMG“巅蜂之旅”

新车义卖为慈善

SLS赛威闪耀华南之夜

sLS赛威”对话世界”

“2007齐鲁精英人物风云榜”

“SLS赛威·西点领导力”世界巡回论坛

赛威·第四届中国·东盟博览会指定贵宾接待车

赞助2007年度嫣然慈普基金晚宴

(7)音乐营销

2006上海国际爵士周

2007上海国际爵士周

赞助席琳·狄翁2008世界巡演上海站

(8)名人营销

支持刘翔共同续写新的辉煌

刘翔成为首位车主

七、渠遭营销

1．国产叫停缘由

2．调焦

八、经销商竞争地图

一、克莱斯勒品牌的历史

二、克莱斯勒品牌在中国

三、克莱斯勒品牌的人物

历史人物

(1)沃尔特·克莱斯勒

(2)李·艾柯卡

四、克莱斯勒品牌的产品(略)

五、克莱斯勒品牌的位置

六、克莱斯勒品牌的曹销案例

1．克莱斯勒品牌国际市场的营销案例

(1)网络营销

(2)影视营销

开展电影竞赛

梦想成为救世主

《防火墙》：克莱斯勒300C与哈里森·福特共舞惊险人生

(3)文化艺术营销

克莱斯勒与美国精神

新克莱斯勒的第一日

(4)体育营销

2．克莱斯勒品牌在中国的营销案例

(1)体育赛事营销

参与中国斯诺克

深人中国台湾少年棒球队

“白金克莱斯勒”

克莱斯勒300C羽毛球联谊赛

(2)音乐营销

克莱斯勒的爵士乐

“好久不见克莱斯勒”

闪耀《同一首歌》

震撼克莱斯勒

音乐风云榜指定明星座驾

(3)文化艺术营销

赞助Kenny G“回家”

释放你的“驭望”

(4)网络营销

(5)社会事件营销

克莱斯勒的安全技巧

助阵中国残奥代表团

钟爱300C

携手金融市长论坛

借力世界旅游论坛

拉近与媒体的距离

联手中非论坛

诡异的凤水营销

设立300C“和谐基金”

“知行”克莱斯勒300C

(6)名人营销

(7)展会营销

跨人陶瓷展会

现身2008年北京科博会

2008年北京车展

2007年广州车展

2007年上海车展

(8)体验式营销

安全与信心的体验

克莱斯勒的激情

克莱斯勒的眼界

走近长城

在线体验克莱斯勒

低息购买克莱斯勒

克莱斯勒随行

树立MPV质保新标杆

七、渠道曹销

1．克莱斯勒沉浮

2．买断销售

八、经销商竞争地田

一、雷克萨斯品牌的历史

二、雷克萨斯品牌在中国

三、雷克萨斯品牌人物

四、雷克萨斯品牌的主要产品（不包含新能源）

五、雷克萨斯品牌的位置

六、雷克萨斯品牌的营销案例

七、渠道变革

八、经销商竞争地图

一、讴歌品牌的历史

二、讴歌品牌在中国

三、讴歌品牌人物

四、讴歌品牌的产品

五、讴歌品牌的位置（略）

六、讴歌品牌的营销案例

七、渠道变革

八、经销商竞争地图

一、英菲尼迪品牌的历史

二、英菲尼迪品牌在中国

三、英菲尼迪品牌的人物（略）

四、英菲尼迪品牌的产品

五、英菲尼迪品牌的位置（略）

六、英菲尼迪品牌的营销案例

七、渠道营销

八、经销商竞争地图

致谢