| 词条 | 营销行家 |
| 释义 | 图书信息出版社: 机械工业出版社; 第1版 (2009年1月1日) 外文书名: The Marketing Mavens 平装: 250页 正文语种: 简体中文 开本: 16 ISBN: 9787111259114 条形码: 9787111259114 尺寸: 23.8 x 16.8 x 2 cm 重量: 399 g 作者简介作者：(美国)诺埃尔·卡彭 (Noel Capon) 译者：赵银德 张灏 诺埃尔·卡彭(Noel capon) 是国际市场营销学R．C．Kopf教授，曾任哥伦比亚大学商学院市场营销系系主任，是一位经验丰富的营销和销售管理方面的教育家，广受全球各大公司和商学院的推崇。卡彭教授还是战略管理和国际客户管理方面的首席专家。 内容简介《营销行家》主要内容：这些营销行家来自世界一流公司排行榜。作者在《财富》杂志全球最受赞赏公司、《福布斯》白金400强、《商业周刊》全球品牌价值100强、《广告时代》全球广告商100强、美国杰出营销企业年度100强以及《营销》杂志品牌推广50强中精心筛选，依据三个标准计算综合排名：市场领导力；公司/品牌声誉；市场影响力。最终的选择涵盖24类产业，包括了来自上市公司150强、品牌100强和私人企业40强的多家公司。 作者对入选名单中来自各行各业的40个组织的57名经理人进行了访谈，受访者包括：首席执行官、首席运营官、首席营销官以及来自上市公司、私人企业、非营利性组织的商业专家。 在此基础上，作者将全球顶尖营销人员的见解整合成简明易懂的规则，把杂乱无章的营销概念分析得深入透彻，对营销人员及管理者来说，这是通过第一手资料学习世界上最成功公司的营销实战精髓的一次不可多得的机会。 媒体评论“这是一本难得的好书，其视角既切合需要，又与众不同，与我长久持有的观点产生了强烈的共鸣。 ——谢利·拉扎勒斯 奥美广告董事长兼首席执行官 “我衷心地向各行各业的商业领袖们推荐《营销行家》这本书。无论他们是在建立一种全新的商业模式，或是要改革现有的组织，或是要使一个已经充满活力的组织更加强大，本书都值得一读。” ——西德尼·陶瑞尔 美国礼来公司董事长兼首席执行官 目录序言 大营销的全新观念 第1章 营销新模式 1 让战略落地 2 唯一的目标 5 人人有责 8 第2章 营销执行力 10 致命的鸿沟 11 必要步骤一：选择关键市场 14 必要步骤二：选择占优势的细分市场 18 必要步骤三：设计市场供应，创造顾客 价值并确保差异化优势 21 必要步骤四：实施整合，服务顾客 23 必要步骤五：评估关键指标 25 雀巢预制食品：建设强势品牌 28 亚马逊公司：市场细分的大师 33 必要步骤一 选择关键市场 第3章 甄别市场机遇 42 “没用金属”的用武之地 43 从服务汽车到服务司机 47 值得更多女性拥有的产品 50 倾听消费者 52 单一化策略 55 评估市场并进行预测 60 品牌常青树 63 第4章 市场与能力 66 强化传统的核心竞争力 67 掌握新的决窍 69 竞争力与新的品牌愿景 71 为新品类和新品牌打造竞争力 72 赶超对手的能力 76 必要步骤二 选择占优势的细分市场 第5章 最佳切入点 82 顾客现状及需求趋势 82 巩固核心市场 93 提供合适的产品 99 必要步骤三 设计市场供应，创造顾客价值并确保差异化优势 第6章 满足顾客需求 110 梅奥诊所：集思广益 112 辉瑞公司的优势 120 从问题顾客到利润大户 124 必要步骤四 实施整合，服务顾客 第7章 构建服务顾客的流程与体系 136 以高品质为目标的丰田体系 142 UPS：使顾客业务与企业体系同步 149 星巴克体验的幕后体系 154 迈克尔·布隆伯格及他的交互式终端 160 第8章 培养营销文化 164 同一种声音 164 人力资源的差异 169 塔吉特公司：正中目标 171 从各自为战到一致化 175 甲骨文公司的日式花园 180 必要步骤五 评估关键指标 第9章 量体裁衣 186 埃克森美孚公司：需求与能力 187 雀巢公司：衡量顾客的行为和员工的绩效 188 辉瑞公司：协调投入与产出 188 亚马逊公司：实时应用市场评估指标 189 三星公司：衡量顾客的惊艳度 191 索尼公司：保持领先地位 195 保德信金融集团：低概念、高内涵 199 结语：维持卓越营销 211 附录A 全球最佳公司的评选 227 附录B 接受采访的经理人 234 致谢 241 诺埃尔·卡彭的著作 243 译者后记 244 注释 246 |
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