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词条 营销拍案
释义

图书信息

作 者:销售与市场杂志社 组编出 版 社:华中科技大学出版社

出版时间:2009-2-1

版 次:1

页 数:265

字 数:178000

印刷时间:2009-2-1

开 本:16开

纸 张:胶版纸

印 次:1

I S B N:9787560950600

包 装:平装

内容简介

《营销拍案——实景篇》汇集并精选了《销售与市场》30个营销案例,以故事情境韵方式解读营销技珥使读者在故事中感受职场沉浮,在情境中掌习营销知识。

管理、浚判、渠道、终端、促销,《营销拍案—实景篇》以故事阐述和案例解析相结合的形式,将营销工作所遭遇奇和这些问题一一展开、既有拓宽视野、更新理念的点拨,又有思路缜密、创新独特的实践,既有高瞻远瞩、气势恢弘的营销战略思考,又有经验丰富、引入深思的营销技能剖析。每一令案例都蕴涵着一个理念,揭示出一个道理,传递着一种信息,绐大以启迪并从中裨益。

深思的营销技能剖析。每一令案例都蕴涵着一个理念,揭示出一个道理,传递着一种信息,绐大以启迪并从中裨益。

目录

第一章 管理有方

绩效考核为何适得其反

区域经理想当然的结局

跨行,跨不过的那道槛

刀尖上的“舞蹈”

反击战前夜:山雨欲来风满楼

过程管理终成报表游戏

第二章 谈判暗战

新任区域经理“削藩”记

地区品牌如何挤进强势卖场

当面对决,谁能赢得准客户

一位销售经理的谈判奇谋(上

一位销售经理的谈判奇谋(下)

夺回去意已决的大客户

第三章 渠道之祸

一次直营折戟之旅

你敢“管”竞品经销商吗

经销商倒戈引发“厮杀”的冷思考

“灭”了经销商换货的念头

冲出一店一策的“樊笼”

窜货的代价

第四章 决胜终端

一场对市场垄断者的“诱杀”

以寡克众:一场惊心动魄的反包围战

花样终端

大卖场:主攻死,侧袭生.

“熬死”对手只在毫厘之间叭

无声的促销员

第五章 高调促销

长短结合横扫市场

高贵的甩卖

降价,降出泉涌般销量

无人喝彩的积分返礼

一次让战略意图“猝死”的联合促销

新货也八折的促销选择

随便看

 

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更新时间:2025/3/1 22:55:12