词条 | 营销拍案 |
释义 | 图书信息作 者:销售与市场杂志社 组编出 版 社:华中科技大学出版社 出版时间:2009-2-1 版 次:1 页 数:265 字 数:178000 印刷时间:2009-2-1 开 本:16开 纸 张:胶版纸 印 次:1 I S B N:9787560950600 包 装:平装 内容简介《营销拍案——实景篇》汇集并精选了《销售与市场》30个营销案例,以故事情境韵方式解读营销技珥使读者在故事中感受职场沉浮,在情境中掌习营销知识。 管理、浚判、渠道、终端、促销,《营销拍案—实景篇》以故事阐述和案例解析相结合的形式,将营销工作所遭遇奇和这些问题一一展开、既有拓宽视野、更新理念的点拨,又有思路缜密、创新独特的实践,既有高瞻远瞩、气势恢弘的营销战略思考,又有经验丰富、引入深思的营销技能剖析。每一令案例都蕴涵着一个理念,揭示出一个道理,传递着一种信息,绐大以启迪并从中裨益。 深思的营销技能剖析。每一令案例都蕴涵着一个理念,揭示出一个道理,传递着一种信息,绐大以启迪并从中裨益。 目录第一章 管理有方 绩效考核为何适得其反 区域经理想当然的结局 跨行,跨不过的那道槛 刀尖上的“舞蹈” 反击战前夜:山雨欲来风满楼 过程管理终成报表游戏 第二章 谈判暗战 新任区域经理“削藩”记 地区品牌如何挤进强势卖场 当面对决,谁能赢得准客户 一位销售经理的谈判奇谋(上 一位销售经理的谈判奇谋(下) 夺回去意已决的大客户 第三章 渠道之祸 一次直营折戟之旅 你敢“管”竞品经销商吗 经销商倒戈引发“厮杀”的冷思考 “灭”了经销商换货的念头 冲出一店一策的“樊笼” 窜货的代价 第四章 决胜终端 一场对市场垄断者的“诱杀” 以寡克众:一场惊心动魄的反包围战 花样终端 大卖场:主攻死,侧袭生. “熬死”对手只在毫厘之间叭 无声的促销员 第五章 高调促销 长短结合横扫市场 高贵的甩卖 降价,降出泉涌般销量 无人喝彩的积分返礼 一次让战略意图“猝死”的联合促销 新货也八折的促销选择 |
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