| 词条 | 营销管理的量化手册 |
| 释义 | 图书信息出版社: 东方出版社; 第2版 (2010年4月1日) 外文书名: Magic Numbers for Consumer Marketing 平装: 270页 正文语种: 简体中文 开本: 16 ISBN: 7506037467, 9787506037464 条形码: 9787506037464 尺寸: 22.6 x 16.6 x 1.8 cm 重量: 340 g 作者简介作者：（美国）约翰·戴维斯（John Davis） 译者：曾贤明 内容简介《营销管理的量化手册》为我们清晰解读了评估指标、计算方法和资料收集来源等问题。然而，《营销管理的量化手册》真正的价值在于，作者用最简洁的文字，结合相关案例和生动的描述，为我们介绍如何使用这些数字荠指出其含义。这是一本优秀的指导书，是营销专业学生和从业人士的必备参考书。 媒体评论虽说营销可能是一门艺术，但在现实中，如伺评估投资回报绝对是一门科学。对于那些想要预测促销方案是否能发挥神奇作用，从而创造不凡业绩的营销人士来说，约翰·戴维斯所著的这本书，堪称完美的评估指南。就了解投资是否获得合理回报而言，再没有比这本书更适合营销高管的了。 ——奇普·康利 幸福生活酒店创始人、CEO 在当今的营销环境中，定量评估的需求日益高涨，本书为我们清晰解读了评估指标、计算方法和资料收集来源等问题。然而，本书真正的价值在于，作者用最简洁的文字，结合相关案例和生动的描述，为我们介绍如何使用这些数字荠指出其含义。这是一本优秀的指导书，是营销专业学生和从业人士的必备参考书。 ——马修·德-威利尔斯 FutureBrand亚太公司CEO兼执行董事 本书是营销人士的必备参考书。这不仅仅是因为该书成功地将复杂的营销经济学转化为一套关键的公式，还因为它是个人形成深刻商业见解的强大工具。本书将帮助营销人士进一步提高商业智慧，使他们荣获升迁，向CEO职位迈进。 ——琼·克劳德·拉菜克 喜力啤酒董事长、欧洲工商管理学院（INSEAD）教授。 目录前言 第一章 协助我们了解市场的神奇数字 1．市场规模 2．市场增长率 3．市场覆盖面 4．市场份额 5．市场渗透率 6．市场份额指数 7．市场份额潜力 8．市场份额开发绩效 9．市场需求 10．未来需求 第二章 协助我们了解公司的神奇数字 11．收入 12．毛利 13．净利润 14．利润效应 15．基于收益的价值 16．销售回报率 17．资产回报率 18．股权回报率 19．品牌价值体系 20．品牌权益 21．品牌溢价 22．品牌回忆 23．品牌识别度 24．品牌文化体系 第三章 协助我们了解顾客的神奇数字 25．细分市场盈利能力 26．忠诚度体系 27．新产品购买率 28．客户份额 29．客户投资额 30．客户获取成本 31．客户盈亏平衡分析 32．客户终身价值 第四章 协助我们认识市场营销的神奇数字 第一节 定价方法 33．价格 34．促销品、溢价 35．营销投资回报率 36．成本加成定价 37．目标回报定价 38．定价框架 第二节 广告评估指标 39．声音份额 40．广告销售比 41．到达率 42．接触频率 43．总收视点 44．单位收视点成本 45．点击率 46．每次广告攻势所贡献的利润 第三节 零售营销评估指标 47．周转率 48．库存投资毛利回报额 49．每平方英尺销售额 50．每位员工贡献的销售额或利润 51．平均交易量 52．每次交易的平均产品数量 53．零售商利润率 第四节 直复营销衡量指标 54．反馈率 55．转化率 56．直邮目标收入 57．完成目标利润率的直邮数量 58．直邮毛利 59．直邮净利润 60．直邮投资回报率 61．市场调研预算 补充资料使用神奇数字，拟定营销计划 附录获取信息渠道 |
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