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词条 隐形冠军理论
释义

简介

赫尔曼·西蒙是“隐形冠军之父”。

从1986年开始,他就致力于研究这样一个事实:德国的出口贸易乃至整体经济的持续发展,主要原因得益于中小公司,尤其是一些在国际市场上处于领先地位却籍籍无名的中小企业。通过研究,西蒙发现,所有的这些企业都有一些共同的特点。作为一名合格的隐形冠军,它必须达到以下三个标准:其一,它必须拥有其产品的国际市场份额的第一或者第二的位置;其二,它必须是鲜为人知的中小公司;其三,一家隐形冠军公司是社会知名度低的公司。

最后西蒙教授总结到,隐形冠军们是一群坚定不移地走着他们自己认为正确的道路的人,他们的很多做法和现代管理的教条格格不入,或许这正是隐形冠军们给的最重要的经验。

西蒙在解说他的“隐形冠军”时说,“隐形冠军”企业成功的道理,就像爱因斯坦所说的的公式,A+B+C=成功,A意味着勤奋,B意味着智慧,C意味着闭上嘴、不要谈论你自己的成功。其实这个大道理不仅作为“科学大师”的爱因斯坦知道,几十年前西方另一位“管理大师”德鲁克也告诫过企业家,在创新时要切记三个“禁忌”:“不要太聪明”:“不要过多花样,不要分心,不要一次做过多事情”:“不要为未来而创新”。

企业家创新要具备三个基本条件:

一.“创新是工作”,“创新需要勤奋、恒心和责任”,要把创新变成“辛苦、专注和有目的的工作”;

二.“要想成功,创新者必须立足自己的长项”;

三.“创新必须与市场紧密相连,专注于市场,而且由市场来推动”。

就“隐形冠军”而言,中小企业要想真正成为“隐形冠军”,必须面向国际市场的“恶劣疆场”去驰骋竞争、拼搏厮杀,眼睛盯着西蒙颁发的“中国隐形冠军百佳奖”奖杯,本身是违背西蒙“隐形冠军”理论原则的。为什么?西蒙教授所说的“隐形冠军”是指那些非常专注、具有全球性或区域性市场领袖地位的中小企业,他们的产品不易被人觉察,加上自身低调,公众知名度比较低,但在各自行业内往往是游戏规则的制定者或无可撼动的霸主。要在市场上做“冠军”,就不能像奥运健儿在赛场上“众目睽睽”地被大家审视,而必须“隐形”。

发现过程

赫尔曼·西蒙发现了什么?

1986年的某一天,当赫尔曼·西蒙与哈佛商学院的西奥多·莱维特教授共同探讨德国出口贸易获得持续不断的成功经验时,他们一致地认识到:德国出口贸易的成功不能简单地归功于德国的大公司,而应该归因于德国众多的中小公司,特别是那些在国际市场上处于领先地位的中小企业。

当然,他们的“发现”已经晚了10年。1974年,经济学家舒马赫出版了《小的就是好的》,从经济学理论上说明了小企业发展的独特优势。从那以后,越来越多的企业家和经济学家、管理学家逐渐意识到,小企业的确具有很多大企业不可比拟的优势,理论界也逐渐将更多的研究视角转向中小企业。

不过,赫尔曼·西蒙还是有贡献的,他的贡献在于,第一次把这些优秀的小公司公司称为“隐形冠军”。他深信,世界上最好的公司当属这类中小公司,而不是人们所以为的大公司。

赫尔曼·西蒙无疑要冒很大的风险。当他做这项总结归纳时,正是《基业长青》一书风靡世界的时候,企业家与理论家,都有在关注着百年卓越公司的成功经验,做小企业,这风刮的不太是时候。

标准特征

1、作为合格的隐形冠军,必须符合以下三条标准:

(1)以市场占有率衡量,他们是世界市场的老大或者老二,甚至是市场的老大;如果市场占有率不清楚,那么相对于他最大的竞争对手而言,他必须是领先者。

(2)年销售额一般不超过10亿美元(除了少数的例外,赫尔曼.西蒙选取的样本企业中只有4.4%的企业超过这个额度)。

(3)一个隐形冠军应该有比较低的公众知名度。

2、隐形冠军的特征:

(1)成长得更慢。

(2)在更加稳定的市场里竞争,受时尚潮流或者经济繁荣周期的影响较小。

(3)必须从一开始就发展国际业务,因为他们的产品或服务在任何单个国家的市场都不大。

(4)也许寿命更长。

(5)家族企业或者封闭持股企业更多。

(6)保持中小规模。

研究对象

赫尔曼·西蒙的研究对象,最初主要集中在德国,随着研究的深入,逐渐转向全球视野内的所有隐形冠军。在考察了全球五大洲14个国家的大量的优秀中小企业之后,从中抽取了457家企业进行定性研究。《隐形冠军:谁是全球最优秀的公司》一书就是作者对世界各地“隐形冠军”公司的成功经验的总结与归纳,揭示出这些企业之所以成功的真正秘诀,以期对全球中小企业的发展提供有益的指导。

1、企业目标

隐形冠军公司的根本目标就是夺取市场领导地位。对于隐形冠军而言,市场领导地位的含义完全超出了市场份额的量化概念,它包括发明创造、科学技术、领导水平、目标制定、市场影响力和自身实力等方面的优势。作者提出了一个重要的概念,“心理市场领先地位”,也即勇夺世界第一和追求世界最佳公司的精神。这是本书的突出贡献之一。


隐形冠军公司认为,和客户的关系不宜过于密切

2、市场战略

与大公司不同,隐形冠军公司既注重结构严谨可量化研究的大市场,更注重相对零散的、产品分类不清的“利基”市场。它们主要从产品的适用性、客户的需求、产品/技术等角度来分析和确定自己的市场地位,在相对狭窄的市场范围内专注于某一特定的产品市场。

3、客户关系

隐形冠军公司认为,和客户的关系不宜过于密切,因为一旦和客户关系太过密切,将使得它们忽视提高自身的市场营销专业水平。与此形成明显对照的是,大公司往往拥有周密严谨的市场营销规划和一流市场营销机构,但是它们缺乏与客户保持一种密切关系的手段。

4、企业文化

一旦公司规模扩大了,就尽可能分成几个小型的隐形冠军公司,促使公司和分公司的规模应向小型化发展,以提高员工表现的透明度,以保持原有的小型企业式的企业文化。这一点也是重要贡献之一。

5、竞争优势

隐形冠军公司是如何保持自己的竞争优势的呢?作者总结出两种基本方式,一是在创新和降低成本方面比竞争对手学得更快,并更快地提高产品的质量,二是通过创造新的竞争优势来改变竞争优势参数。隐形冠军公司的竞争优势不仅仅体现在核心产品上,同时也体现在其软件因素上,因为软件参数往往具有更好的可持续性。这些软件因素包括服务质量、品牌知名度、客户关系等等。

6、领导班子

隐形冠军公司高度重视领导班子和接班人的问题,它们主张领导班子成员应该年轻化,要尽早发现接班人苗子,在他们还年轻时就放手锻炼他们。在选拔领导干部时,要着重强调他们的工作精力、坚强毅力和工作热情,而不仅仅注重他们的认知能力和“智商”水平。在考虑领导的人格魅力时,强调人与目标、独立思考能力、无私无畏、工作精力和调动他人积极性的有机结合的能力。在隐形冠军公司内,提倡一种权威式和参与式相结合的领导风格,注重权威性和参与性二者之问的平衡。

经典案例

1、西方案例

(1)豪尼(Hauni):世界卷烟机械市场的领袖。豪尼可以说是全球唯一一家能够提供全套卷烟生产系统的企业。他在高速卷烟机械市场上拥有90%的份额。

(2)德彩(Tetra):拥有全球热带观赏鱼饲料50%以上的份额。

(3)巴德尔(Baader):全球最大的鱼类加工设备生产商,拥有这个领域90%以上的市场份额。

(4)杰里茨(Gerriets):这是个专门制作舞台背景的公司。而且他是世界上唯一一个大型舞台用中光布的生产商,仅此而论,他的市场份额是100%.

2、中国案例

(1)中国国际海运集装箱公司:这家成立只有25年的公司如今已经拥有50%以上的标准集装箱市场份额。

(2)上海振华港口机械公司(ZPMC):全世界37个国家的150多个码头每天都有这家的集装箱起重机在工作。ZPMC已经连续7个年头占据港口起重机市场世界第一供应商的宝座,市场占有率达到38%。

(3)比迪亚电池

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更新时间:2024/12/24 21:58:08