CPS广告概述(模式概述 发展状况)

CPS广告的优点

CPS广告的缺点(缺点 缺点管理措施)

国内主流CPS广告联盟平台(CPS联盟 返利型CPS平台 以个人分销为主体的CPS平台 B2C的CPS联盟)

CPS广告概述

模式概述

网络广告是近几年来随着网络的兴起和普及才成长起来的新型广告模式，由于它借助Internet为媒体工具，因此在收费模式上有别于传统广告，在国外，有每行动成本〈CPA〉、每购买成本〈CPP〉、每千人印象〈CPM〉、千人点击成本〈CPC〉、LEAD。近几年来，网络广告的收费模式更有发展和创新之势，比如在我国继承传统的方式上提出了“包月制”以及Clickthrough ，hits，pageview等模式。

发展状况

CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。

CPS广告同CPA广告一样广告主为规避广告费用风险，按照广告点击之后产生的实际销售笔数付给广告站点销售提成费用。

CPS广告的优点

1、广告主在广告投放风险费用的管理合理化

2、广告主能在资金紧张时期优化资金链

3、盘活企业库存与扩大广告面

CPS广告的缺点

缺点

1、刺激

2、激励措施

3、负面效果的管理

4、市价风险控制

缺点管理措施

1、对刺激的管理

应该从产品选择和产品定价方面来着手

2、激励措施的管控

着重从产品的面向程度来着手，其次是对定价的考量

3、负面效果的管控

首先投放的面和网站的不同，在一定程度上就对该产品做了价格区间的划分，这样导致产品总体销量和其他供应商的销量的下滑。

4、市价风险的控制

很多企业将该销量作为该次活动的唯一指标，所以导致后期的市场在价格方面形成了打价格站的局面，这时候国内的很多企业都是照旧，忘记了价格战直接影响的是企业的利润，所以企业在进行该类活动时应该制定多个指标。

国内主流CPS广告联盟平台

CPS联盟

目前国内的CPS联盟大大小小数百家，联盟营销聚合了大量的个人网站、博客、导航类等网站，根据加盟网站的规模以及销售额，目前形成以领克特、亿起发、成果、唯一、美通这5家为主的CPS联盟。

返利型CPS平台

在联盟营销中的一个变种模式比较有趣，做得比较出名的是一家1999年在美国创立的叫肥钱包（FatWallet）的公司，这间公司的特殊之处在于将之前全部放到自己腰包中的佣金中分出来一部分重新反馈给下单的消费者，作为一种提升用户黏性的手段。

返利型平台本质上属于CPS，但跟CPS联盟运作上有较大差异。CPS联盟主要是通过发展壮大加盟网站规模来实现广告主销售额的规模化；而返利型平台则主要依赖于平台自身的品牌和资源，以返现金的模式来吸引消费者，从而赚取佣金。

如果说CPS联盟属于发散型的效果营销，那么返利型平台则是内敛型的。目前主流的返利平台包括：返利网、易购和快钱等。

比如返利网，截至2009年年初运营如下：

* 返利网每月成交12万笔以上订单；

* 日交易额为50万～80万、每月成交订单总金额超过2000万元；

* 消费者会员数量接近30万人、有超过3万/月新会员加入返利网、月平均增长率为15%。

以个人分销为主体的CPS平台

该类平台主要服务于规模化的C2C平台，如淘宝网和拍拍网，企业在上述平台建立网店后，与分销平台商定CPS比例，即可把需要推广的商品，推送到分销平台的推广专区。而加盟分销的个人/网站，即可从推广专区获取该商品代码，进行推广(链接、个人网站、博客或者社区发的帖子)，实现销售后，企业向平台和个人支付协议规定的佣金。

比如阿里妈妈淘客，借助占领国内网购市场80%市场份额的淘宝网，服务超过20万家淘宝店，同时吸引超过30万的站长加盟，可以说是一个细分化的CPS联盟。

B2C的CPS联盟

除了以上三种CPS平台，一些著名的B2C网站，随着自身平台知名度和供应链的高度整合，也开始通过建立CPS联盟来提升营收，当中的典型当数VANCL、当当网和卓越网CPS联盟。

比如VANCL网站联盟，加盟的网站可以享受15%～18%的CPS分成，目前已经有上万家网站和网店加盟，联盟所创造的销售额，约占凡客诚品总体销量的10%～15%。