| 词条 | 易模式 |
| 释义 | 基本信息?书名：《易模式——商业模式的三易法则》? 作者：石章强 出版社:北京理工大学出版社 ISBN:750752387X/9787507523874 页码:238 页 版次:1版 装帧:平装 开本:16 出版日:2011年 主要内容?不管多复杂的商业模式，还是多简单的商业模式，我们认为，一个好的商业模式，一定可以回答以下问题，否则，这个商业模式肯定或多或少存在问题。 ①一个好的商业模式能够用一句话告诉别人我们在做什么或者我们能够帮助他们解决什么问题； ②好的商业模式能够找到一个“关口或者卡口或切入点”，通过这个口或点能够赚取别人口袋里的钱； ③即使炒作概念也要拿出“最真诚的”心告诉消费者我们能够为他们服务，为他们提供差异化和增值性的服务； ④要有因有果，什么时候能有果。很多故事有因无果，或者果太差了； ⑤良好的商业团队。这是最关键的。一个良好的商业团队不仅仅能够做一件事情，而且能够做N件事情； ⑥一个能够明白事理、把握大局观的“领袖”。这是不可或缺的，在行业中站住并站立起来需要这样的“舵手”； ⑦要弄清楚商业存在的竞争领域、竞争状况和外部环境的变化。只有能够较为细致地把握每一个细微的变化，才能够赢得商业的未来。即使眼下没有明显的业绩，至少会有有业绩的发展趋势。 作者简介?石章强，工商（公共）管理领域的品牌研究、传播和营销咨询实践者，锦坤品牌研究院执行副院长、上海锦坤文化传播有限公司CEO。以其十余年营销、管理及咨询经历，服务了上百个国内外知名品牌、组织和机构。 先后首创“对标”“混合”“热产品”“软传播”“新坐商”“易模式”等战略、管理和营销思想与方法，著有《对标》《混合理论》《企业过冬》《企业下乡》《热产品》《软传播》《易模式》《E营销》等畅销专著。 编辑推荐?简易：只有不断地寻找最简单最有效的内外交易结构，才是最有效的商业模式。 不易：总体交易成本最低，这是不变的。 变易：市场交易成本和所有权交易成本总是不断变化，企业也需要不断变化以寻求最优解。 红杉资本合伙人沈南鹏，如家CEO孙坚，《第一财经日报》总编秦朔，长江商学院副院长滕斌圣联合推荐。 媒体评论?《易模式》没有枯燥的理论，有的是实用的思想和方法，它能为你构建有效的商业模式提供全新的借鉴和对比。 ——红杉资本创始合伙人 沈南鹏 在对标中产生最适合的商业模式，在变异中设计最有效的商业模式，这是《易模式》的核心。 ——如家酒店集团CEO 孙坚 商业模式的竞争，本质上是一种自然选择的过程。变易的是适应性，不易的是竞争力，简易的是方法论。“三易”很好地解决了商业模式的本质问题。 ——第一财经传媒有限公司总经理、《第一财经日报》总编辑 秦朔 商业模式创新之道，非常道，故不容易道。三易理论，如同《易经》，虚实相交，隐约见道。 ——长江商学院副院长 滕斌圣 部分内容?二、说清楚商业模式——用三张A4纸足够了 商业模式是什么？ 寻找风险投资的朋友都知道这个词，拿到的很多关于风险投资的商业计划书模板总是有好几大块的内容，纷繁复杂。 如果真的把从网上搜罗到的商业计划书拿到投资商那里，它们基本上都会被“枪毙”。 因为太厚了，没有人会看得完。 因为大家每天都很忙——要考虑怎么赚钱和自己投资的企业有什么问题需要解决，没有太多的时间来捉摸非常厚的商业计划书。接触风险投资商要能够和他们沟通，通过第一次的5分钟要到第二次的30分钟，以至于更长的时间。如果第一次的5分钟没有将自己的计划解释清楚，以后基本上就没有希望了。 我亲身体验的一次融资经历是三页PPT就够了。 用三张A4的打印纸来说明全部的商业计划、财务指标和赢利预期(竞争分析等)等就足够了。 2006年，我们给宝洁吉列提供宝洁并购吉列后的渠道整合咨询研究服务时，原本计划一百多页的PPT，而由于时间关系，吉列的大中华区总监要求我们只用十页PPT来说明宝洁和吉列并购前后的渠道结构问题。 结果是，我们用了三页PPT就把问题说明白了，并获得了宝洁和吉列双方高管的高度赞许。可见，内容不在于多，而在于精。 不管多复杂的商业模式，还是多简单的商业模式，我们认为，一个好的商业模式，一定可以回答以下问题，否则，这个商业模式肯定或多或少存在问题。 …… |
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