基本信息

出版社:中信出版社;

第1版 (2009年4月1日)

平装:268页正文语种:简体中文开本:16ISBN:9787508614441

条形码:9787508614441商品尺寸: 24.6 x 16.4 x 2.4 cm

商品重量: 458 gASIN: B0023NUZBG

内容简介

《行动的召唤:有效提升网络营销力》是网络营销的经典力作。对网络经营者来说，知道网站转换率就如医生必须知道病人体温那样重要。怎样把网站流量转化为现实销售是这个圈子永晅的话题。《行动的召唤》结合作者经营FUtere Now lnc.的实践经验，告诉网站经营者如何满足访问者的需求，让他们成为真正的消费客户，而不是让大量的顾客像流水一样从网站的“筛子”里漏掉。作者对网络用户的消费过程进行了详细分析.改变了网络销售直线式的营销模式，对网站用户设计引导性步骤，帮助网络营销人员了解消费者的类型结构，在这基础上有效地说服消费者，达到成功销售的目的。

《行动的召唤:有效提升网络营销力》的三位作者对互联网营销都有专门的研究。三位作者均是纽约著名网络营销咨询顾问公司Future now lnc.的创始人和管理人员。作者之一的布莱思.艾森伯格根据营销的亲身经历，构建了营销的“说服架构” （PersuadionArchlitecture），该方法论是该公司的核心知识，目前已经成为公司的注册商标。布莱思.艾森伯格长期担任营销投资回报率专栏的作家，同时出版过多部著作，包括《行动的召唤:有效提升网络营销力》的姊妹篇《等待猫吠？》在内的他的著作曾多次登上《纽约时报》、《今日美国》和《华尔街曰报》畅销书榜首。

编辑推荐

《行动的召唤:有效提升网络营销力》是一本《纽约时报》、《华尔街日报》、《今日美国》隆重推荐网络营销专家的里程碑式力作，雄踞《纽约时报》畅销书榜首。在告诉你怎样提升网站转换率的同时，艾森伯格兄弟还告诉你，如何在网络营销中获得其他无可比拟的好处，增加销售额、降低客户购置成本、提升客户终身价值。

序

引言 初探转换率

计算您公司的网站转换率

您的垂直行业的网站转换率

从微观角度看转换率

转换vs.劝导：一幅更大的图画

提高转换率的好处

第一章：计划

劝导和销售史概述

客户决定价值

坚实的基础

原则一：避免偶然性营销

原则二：到达胜利的边缘

原则三：了解顾客

原则四：不要使客户沮丧